Фокусы мерчандайзинга эффективные трюки для торговцев и поставщиков - Гузелевич Н.Ю.
978-5-49807-399-6
Скачать (прямая ссылка):
Магазины, специализирующиеся на продаже спортивных товаров, как правило, создают активную атмосферу с помощью высокого уровня освещенности (более 500 лк) люминесцентных и металлогалогенных ламп холодного оттенка.
Особые требования предъявляются при освещении парфюмерии. Эта продукция весьма чувствительна к тепловой нагрузке, поэтому галогенные лампы накаливания в закрытом пространстве витрины неприемлемы. Здесь оптимальны люминесцентные лампы. Причем важно обращать внимание на коэффициент цветопередачи используемых ламп.
При размещении товаров и рекламных материалов также необходимо принимать во внимание коэффициент отражения света. Всего 4 % света отражают черные изделия и поверхности, поэтому товары из кожи и меха черного цвета хуже воспринимаются, если расположены в углу или недостаточно акцентированы светом. Освещение меховой продукции в принципе специфично - мех поглощает большую часть падающего на него света, так что уровень освещенности должен быть заведомо выше нормируемого. А чтобы подчеркнуть структуру меха, надо выдерживать большой угол падения лучей света. Кроме того, светильники необходимо размещать с разных сторон от продукции, иначе она будет выглядеть плоской.
Особенно сложны в плане освещения изделия из черного бархата - они поглощают более 99 % света!
В приведенной ниже таблице даны рекомендуемые значения освещенности, цветности и коэффициента цветопередачи для систем освещения магазинов, торгующих различными товарными группами[5] 5
Источник: данные компании Mdm-light, г. Москва.
Профиль магазина Освещенность, л к Цветовая температура Коэффициент цветопередачи
Продукты питания
Самообслужи- Mf ванне 500 Теплая (мясо, фрукты, овощи...) >90
Без самообслужи- X1 вання 300 Холодная (хлеб, молоко, бакалея, в и но-водочные изделия) >80
Одежда
Спорттовары 500 Холодная >85
Отредактировал и опубликовал на сайте PRESSI (HERSON) Верхняя одежда 300-500 Теплая >90
Белье 300-500 Теплая или нейтральная (белый свет) >90
Обувь •Vі 300-500 Холодная 80-90
Ювелирные изделия 500- юоо Теплая (-золото), Холодная (серебро) >90
Посуда 300 Холодная — дорогая металлическая и стеклянная посуда, керамика инебрендовая посуда — белый либо теплый цвет >80
Бытовая техника, автомобили 500 Холодная >80
Если говорить о свете в зависимости от назначения помещения или торгового оборудования, то общие рекомендации таковы.
В примерочных рекомендуемый уровень освещенности - до 300 лк; свет должен быть немного приглушенным по сравнению с общим уровнем в магазине; цветовая гамма -обязательно теплая. Лампы с холодным или естественным белым светом использовать не стоит - они придают коже зеленоватый оттенок. Под лампами дневного света каждый бугорок на коже становится отчетливо виден: увиденное в зеркале отражение может испортить впечатление от покупаемого туалета, особенно в магазине белья. Теплое освещение, наоборот, добавляет привлекательности и стимулирует продажи одежды в примерочных.
Уровень освещенности в торговых витринах должен быть выше общего - 1500-3000 лк. Свет, направляющий поток
Свет способен не только преподносить товар или торговую точку целиком. Расположение светильников может задавать направление движения покупателя в зале и «затягивать» его в магазин. В небольших магазинах крупных торговых центров часто используется визуальная световая дорожка - светильники указывают покупателям «верный» путь. Именно такой прием я использовала при создании концепции освещения магазинов белья SERGE: круглые люстры с направлением вглубь. Одному из магазинов SERGE, расположенных в торговом центре, досталось помещение с не очень удачной конфигурацией - через витрины просматривалась только небольшая часть зала. Местоположение тоже было специфичным: несмотря на хороший фронтальный обзор из основного прохода продовольственного супермаркета, поток покупателей оставался невысоким. Магазин находился в конце прохода, и большинство покупателей возвращались из супермаркета тем же путем, что и вошли, минуя магазин. В итоге для привлечения внимания сделали ярче уровень освещенности магазина за счет использования более мощных ламп в витринах, общего и акцентного освещения. Круглые люстры расположили буквой «Т», создавая две световые дорожки - из основного прохода в магазин к противоположной стене и в дальнюю часть зала.
Повторю еще раз: свет - важнейшее изобразительное средство. Осветите свою витрину и вход в ваш магазин так, чтобы покупателю хотелось зайти. Манипулируйте светом, направляя покупателя от одного прилавка к другому. Например, чуть ярче освещая углы торгового зала (углы являются холодными зонами продаж).
К сожалению, часто функция управления покупательским потоком с помощью света не учитывается. В одном известном московском торговом центре свет в проходах ярче, чем уровень освещенности в бутиках. Причем используется несколько рядов круглых светильников. Как следствие, люди быстрее двигаются вдоль прохода и меньше заходят в магазины.
Чтобы избежать подобного эффекта, в супермаркетах транкинговые системы освещения располагают не вдоль основных проходов, а перпендикулярно. Подобное размещение ко всему прочему обеспечивает более равномерное освещение товаров.
