Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Маркетинг -> Гузелевич Н.Ю. -> "Фокусы мерчандайзинга эффективные трюки для торговцев и поставщиков" -> 14

Фокусы мерчандайзинга эффективные трюки для торговцев и поставщиков - Гузелевич Н.Ю.

Гузелевич Н.Ю. Фокусы мерчандайзинга эффективные трюки для торговцев и поставщиков — Питер, 2010. — 160 c.
978-5-49807-399-6
Скачать (прямая ссылка): focusmenchendayzinga2010.pdf
Предыдущая << 1 .. 8 9 10 11 12 13 < 14 > 15 16 17 18 19 20 .. 29 >> Следующая


Впервые делая выкладку в магазине, часто сталкиваешься с сопротивлением торгового персонала: продавцы привыкают к определенному порядку, который в большинстве случаев удобен им, а не покупателям. Что касается директоров, то они порой воспринимают размещение товарных групп и отделов как данность, забывая, что при самообслуживании важнее удобство покупателя, а не продавца.

«Здесь у нас стоит пластмасса, - говорит руководитель секции. - Тут - подушки, а дальше - товары для сада. Делайте свою выкладку, но не меняйте их расположение». Это невозможно! Придется изменить. И свои привычки тоже, причем существенно.

Существует целый ряд составляющих визуального мерчандайзинга.

Прежде всего, эффект «фигуры и фона». Его суть - в ярком выделении одного объекта с помощью других. Человек всегда «выхватывает» один предмет, при этом окружающие объекты на какое-то время становятся фоном.

Если вы хотите выделить какой-то товар, нужна нехарактерная по цвету или размеру вещь. Линейка бренда может быть «длиннее» или общее количество выставленного товара - больше, чем у конкурентов. Аналогичного эффекта позволяет добиться цвет.

Некоторые цвета человек распознает быстрее. Например, красный, желтый, оранжевый; блестящие и люминесцентные краски. Соответственно товар с упаковкой яркого цвета имеет больше шансов стать «фигурой». Привлечь внимание к группе товаров можно с помощью фоновых, цветовых контрастов, а также контрастов по форме. Рекомендуется:

¦ помещать рядом упаковки контрастных цветов и форм; Отредактировал и опубликовал на сайте PRESSI (HERSON) ¦ размещать в центре группы товар, упаковка которого сама использует наиболее сильные контрасты;

¦ располагать товар на контрастном фоне.

Тот же эффект положен в основу презентации многих товаров домашнего обихода: посуды, предметов интерьера и т. п. Например, посуда из белого фарфора обычно выставляется на полках перед стеной, окрашенной в темно-бордовый или черный цвет, либо на оборудовании из темного дерева (см. фото 12, 13 на цветной вклейке).

Презентацию некоторых товаров нужно подкрепить рекламными материалами. Так, коробки из-под бытовой техники являются не только источником дополнительной информации, но и хорошим подспорьем для визуального мерчандайзинга. Например, большая часть кухонной бытовой техники - белого цвета и на белых полках зачастую просто теряется. А яркие изображения товара в действии упрощают его восприятие. Кроме того, коробки решают проблему «неликвидных» полок - верхней и нижней, где полноценная презентация товара невозможна (см. фото 14, 15 на цветной вклейке).

Принцип воображаемой оправы. Выделить товар из общей массы можно, расположив его в более свободном пространстве или выдвинув вперед. Все, что находится на переднем ряду, продается лучше (рис. 6). Этот принцип иллюстрирует древняя притча о Ходже Насреддине. Идя по городу, Хаджа увидел пруд, в котором тонул человек. Вокруг собралась толпа народа: шум, гам, паника, все протягивают ему руки и кричат: «Давай, руку давай!» А утопающий ни на что не обращает внимания и уже почти ушел под воду. «Кто он?» - поинтересовался Насреддин. - «Ростовщик Джафар». - «Так вы его неправильно спасаете!» Наш герой протянул руку и сказал: «На!» - ростовщик моментально ухватился за руку и скоро очутился на берегу. «Ростовщик никогда ничего не дает, он привык брать», - объяснил Хаджа Насреддин изумленным горе-спасателям. Коммуникация с потребителем строится по тому же принципу: выдвигая товар вперед, вы как бы говорите: «Возьми именно это!» Рис. 6. выкладка с использованием принципа воображаемой оправы

Некоторые товары нуждаются именно в такой выкладке, им нужен не фрагмент площади, а вся полка целиком - визуально, конечно. Хотя на самом деле физически они занимают мало места.

Ритм. Отсутствие ритма в выкладке товара по форме создает впечатление хаоса на полке. Его использование делает выкладку более динамичной, структурирует, создает ощущение упорядоченности. Важно не только повернуть всю продукцию какой-то одной стороной к покупателю, но предусмотреть чередование размеров и форм для формирования единых контрастных блоков (см. фото 6, 7, 13 на цветной вклейке).

Ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер.

Симметричные композиции дают статичную презентацию, хотя человеческому глазу симметрия приятна. Поэтому дизайнеры нередко используют повторяющиеся и симметричные фрагменты выкладки для создания динамичной композиции.

При этом если продукция - однотонная или однотипная, лучше через каждые 2-3 м размещать «визуальные маячки» - контрастные по цвету или форме товары, рекламу, световые акценты и т. д. Данная практика распространена в магазинах для разбиения длинных рядов стеллажей шелфстоперами (рекламными материалами, которые размещаются на полках перпендикулярно и выступают вперед) или выступающими фрагментами оборудования, перепадами в размещении полок и т. д.

Отредактировал и опубликовал на сайте PRESSI (HERSON) Дело в том, что человек одновременно может удержать в памяти 7±2 единицы информации. Поэтому рекомендуется иметь максимум семь однотипных единиц товара (например, джемов или одинаковых футболок). Если ассортимент шире, необходимо разделение выкладки на труппы и категории, а также расстановка акцентов на отдельных фрагментах. Нельзя располагать однотипный товар в длинную строгую линию без каких-либо зрительных «флажков» - так снижается стимул импульсивной покупки. Покупатель, который не планировал покупку конкретного товара, просто пройдет мимо в поисках чего-то более яркого. Это явление называется «эффектом переключения внимания». Итак, кроме того, что человек склонен выделять в зрительном поле «фигуру», ему нужно переключать внимание.
Предыдущая << 1 .. 8 9 10 11 12 13 < 14 > 15 16 17 18 19 20 .. 29 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed