Фокусы мерчандайзинга эффективные трюки для торговцев и поставщиков - Гузелевич Н.Ю.
978-5-49807-399-6
Скачать (прямая ссылка):
Последние годы наметилась тенденция увеличения сетевыми операторами размеров площадей своих магазинов одежды. В первую очередь это вызвано с тем, что ритейлеры используют концепцию «total-look». То же происходит в других непродовольственных секторах торговли. В случае с посудой и товарами для дома стимулирующее покупки влияние на посетителей оказывает наличие в торговом зале островков декоративной выкладки: небольшие столы, сервированные и украшенные для обеда либо для праздничного завтрака, выкладка различных предметов посуды, мебели и аксессуаров в одной цветовой гамме (см. фото 18, 19 на цветной вклейке). В отделах посуды в качестве сопутствующих товаров нередко продаются сувениры. Выкладка нарядных сувениров на горках в центре зала способна создать особый эмоциональный фон в отделе и помочь принять решение о покупке.
С одной стороны, для создания гармоничного образа нужно оформить целостную художественную композицию: знать тонкости дизайна, цветовой гармонии, применять симметрию и асимметрию в выкладке и т. д. С другой - человек, не владеющий навыками в области мерчандайзинга, не всегда способен «родить» продающую выкладку. Может оказаться, что продвигаемые товары - не самые эстетичные и, скорее всего, будут «спрятаны», а неходовые, наоборот, могут быть представлены в лучшем свете. Сочетать дизайн и статистику продаж крайне сложно, но необходимо. Это - высший пилотаж специалиста по мерчандайзингу. Красота должна помогать продавать, а не наоборот. Поэтому при расстановке товара первоочередное внимание надо уделять потенциалу продаж и лишь потом - визуальному образу.
Погода и время года. Жарко-холодно, зелено-бело.
В разное время года люди испытывают неодинаковые эмоции в отношении оформления торгового зала: весной хочется ярких и теплых мотивов; жарким летом - холодных и спокойных тонов; дождливой осенью при сокращении светового дня остро чувствуется нехватка солнечного тепла и света, а в конце зимы усиливается потребность покупателей в зеленом цвете. Оформление витрин и торгового зала, мерчандайзинг в зале должны подчиняться этим правилам (рис. 9).
Зима Весна -\
Зеленый Яркие ц&еіа
Свет и тепло L Прохлада
V Осень Лето J
Рис. 9. Какие оттенки и мотивы хочет видеть покупатель в оформлении торгового пространства в разное время года
Пример плана сезонного оформления торгового зала для магазина одежды
Отредактировал и опубликовал на сайте PRESSI (HERSON)Март-май 2008
Тематика — весна. 8 марта.
Баннеры: любимой доченьке, нежной мамочке и т. д. Мелкие подарочные изделия нужно разместить в зоне тематической выкладки. Выкладка - по 4-5 моделей на островной стеллаж; комбинировать не более трех цветов (белый, черный + один яркий цвет).
Стилевое оформление: летние мотивы в наклейках и рекламных материалах -завитушки, бабочки, тонкие травинки. Преобладающие цвета - нежно-салатовый (цвет молодой травы), оранжевый, нежно-фиолетовый или нежно-голубой. Возможно использование искусственных цветов (оранжевых маков, ромашек и травы).
Рекламные материалы: постеры в активных цветах с весенне-летними мотивами; ценники в форме цветочков или бабочек (либо просто цветные нестандартной формы). Количество ценников - 10 % от ассортимента, предпочтительно на новинки.
Тематическая выкладка на входе: майки-безрукавки, майки с кружевом цветные (универсальные, которые могут быть одеты как бельевые или как верхние), майки на бретелях; трусы женские стринг и шорты белые, черные; один яркий цвет (либо в цвет маек с кружевом). По возможности представляются блузы (манекен, полуторс) + выкладка стопками по три наиболее популярные модели, спорт - легкие модели с шортами (одна модель) и костюм (одна модель).
Товары, представленные на тематической выкладке, не выносятся с основных мест продаж, а дублируются!
Июнь-август 2008 Тема — отдых, море.
Стилевое оформление: преобладают холодные тона - голубой, синий, бирюза. Желательно сочетание - двухцветное (контраст голубой + песочный) либо спокойных пастельных тонов, близких к голубому.
Оформление витрин и выкладки - аналогично.
Запахи - лаванда, мята, свежескошенная трава, цитрусовые ароматы (лайм, грейпфрут).
Тематическая выкладка на входе: майки-безрукавки, майки с кружевом цветные (универсальные); бюстье в тот же цвет; трусы женские стринг - несколько моделей, цветные в той же цветовой гамме. Летние блузы (манекен, полуторс) + выкладка стопками по три наиболее популярные модели, майки на бретелях.
Сентябрь - середина ноября 2008
Тема — теплое утро, возможно, в загородном доме.
Сочетание нежных бежевых, желтых и зеленых тонов. В идеале - каминно-загородная тематика.Тематическая выкладка на входе: халаты банные мужские/женские не более трех цветов, однотонные пижамы в тех же цветах; однотонные женские трусы-шорты, мужские трусы-боксеры, спортивный костюм (две-три модели).
Запахи - шоколад, солома, глубокие цветочные ароматы.
Середина ноября 2008 - начало февраля 2009
Тема — Рождество.
Красные и фиолетовые цвета (глубокие и яркие).