Стратегический и конкурентный анализ - Фляйшер К.
ISBN 0-13-088852-4 (англ.) ISBN 5-94774-220-9 (рус.)
Скачать (прямая ссылка):
Рис. 15.2. Множества поведения
Попечители — чувствительное суждение
^ — включает в себя ESTJ, ESFJ и ISFJ)
Попечители хотят принадлежать, быть членом любой группы — это их. Они жаждут обязанности и ответственности. Часто они берут на себя слишком много обязанностей и перерабатывают. Они хотят, чтобы другие много работали и были ответственными. Они ценят щедрость, услужливость и обязательность. Они устанавливают и поддерживают правила и процедуры стандартного действия. Попечители хотят сохранить мир и свои права, таким образом, они как бы встают на стражу. Они часто бьют тревогу, когда кто-то или что-то сбивается с курса или слишком сильно отклоняется от установленной нормы. Они смотрят в прошлое и на традицию безопасности и стандартов. Часто они благоприятствуют приверженности к церемониям, правилам и ритуалам. Попечители доверяют контрактам и авторитету и не доверяют шансам. Они хотят безопасности и стабильности. Попечители думают посредством обычаев, ассоциаций и дискретных элементов, и, следовательно, уделяют особое внимание памяти и тренировке как пути к мастерству. В общем, они серьезны и последовательны, с некоторым фатализмом. Попечители обладают навыками убеждения в том, что люди и вещи находятся на своих местах, в правильных количествах, надлежащего качества и в нужное время. Часто они склонны к бизнесу и коммерции, в особенности в тех областях, где требуются ответственное хранение и логистика.
Мастеровые — чувствительное восприятие
— включает в себя ESTP, ISTP, ESFP и
Мастеровые хотят свободы в выборе следующего действия. Они должны приобретать опыт и действовать в соответствии с импульсами. Они хотят быть изящными, самоуверенными и впечатляющими, чтобы влиять на свою публику. Они обычно восторженны и оптимистичны, ожидая, что удача будет с ними. Мастеровые могут стать настолько вовлеченными в действие на определенный момент, что теряют очертания отдаленных целей. Несмотря на это, они видят возможности, которые упускают другие. Мастеровые ориентированы на настоящее и ищут приключений и опыта. Они жаждут спонтанности. Мастеровые доверяют своим импульсам, удаче и своей способности решать любую проблему, в какую бы они ни попадали. Таким образом, они часто окунаются в омут с головой, когда другие со страхом и колебанием остаются позади. Мастеровые являются природными переговорщиками и наслаждаются тем, чтобы другие им хотя бы немного уступали. Они думают посредством вариаций, отсюда название «Мастеровой». Потенциал для осуществления вариаций по теме проявляется во всем, что они делают, не только в ограниченной способности к искусствам и ручной работе. Независимо от типа работы, они найдут какой-либо способ изменить ее. У них есть коронная способность подмечать и описывать детали. Они любят свободу передвижения, празднества и игры. Они одаренные тактики, подмечающие лучший ход с самого начала. Мастеровые делают целесообразную вещь, а не приемлемую, благоприятную или логичную вещь. Часто они склонны к ручному, визуальному или исполнительному искусству, а также к предпринимательским аспектам бизнеса.
Рис. 15.2. (продолжение) Источник: адаптировано по «Working Together», by О. Isachen and L. V. Berens, 1988, San Juan Capestrano CA , Institute for Management Development, стр. 48-51.
Были разработаны и другие модели для оказания поддержки в структурировании этой области стратегического анализа. Другой полезной моделью является модель личности и организационного воздействия, разработанная Барндтом (1994), которая объединяет в себе несколько моделей, разработанных в области психологии. Ценность инструмента Барндта заключается в его применимости к задаче стратегического анализа.
По сути, этот процесс включает в себя управление наблюдаемой информацией в психологических взаимодействиях, основанное на том факте, что человеческие личности и поведение обычно остаются стабильными с течением времени. Модель работает как «черный ящик», который обращает наблюдаемую информацию в действенные сведения о ценностях, целях, избежании риска и многих других сопутствующих аспектах личности, которые отразятся на будущих стратегических решениях, принятых исполнительными директорами фирм-конкурентов. Это ценный механизм перевода материальной информации о действиях конкурента, принимающего решение, и его поведении в нематериальную информацию о том, как на самом деле работает его мозг.
Второе главное преимущество модели личности и организационного воздействия — это ее относительная простота. Любой, кто изучал психологию, знает, что назначение этой дисциплины исключительно важное, охватывающее все стороны жизни и поведения людей. Этот широкий охват выражается в моделях, которые являются громоздкими, сложными и обремененными слишком большим количеством деталей для практического применения при составлении характеристик менеджеров. Модель Барндта сводит анализ только к трем стилям работы и трем психологическим адаптациям, воздействующим на девять основных схем поведения. С этими двенадцатью компонентами аналитик будет хорошо оснащен соответствующей методологией, требуемой для проведения оценки личностных характеристик менеджеров.
