Стратегический и конкурентный анализ - Фляйшер К.
ISBN 0-13-088852-4 (англ.) ISBN 5-94774-220-9 (рус.)
Скачать (прямая ссылка):
Как показано в табл. 15.3, в центре модели расположены девять отдельных моделей поведения, названные главными: сторонник, исполнитель, последователь, идеалист, организатор, контролер, независимый, лидер/помощник и хранитель правил. Эти типы в матрице расположены по трем типам адаптации (вертикальное деление): правая, смешанная и левая. Слева размещены три стиля (горизонтальное деление): полиактивный, активный и реактивный.
Ключом к применению этой модели служит понимание того, что три типа адаптации и три стиля будут воздействовать на каждый из девяти типов поведения. В табл. 15.3 три ячейки над матрицей и три ячейки слева помогают определить каждую из девяти схем поведения внутри матрицы. Таким образом, знание типов адаптации и стилей является необходимой предпосылкой для объяснения этой модели.
Типы адаптации
• Левая. Адаптации, относящиеся к функциональному центру левого полушария мозга по рассуждениям, нахождению логики, анализу и мышлению. Мыслители проявляют тенденцию вовлекаться в мозговое обдумывание до принятия решения действовать и часто оказываются равнодушными и не подвластными эмоциям.
Таблица 15.3. Общая основа модели личности и организационного воздействия
Адаптации —> Правая Смешанная Левая 1 Интерактивный Организационный Индивидуалистический Эмоциональный Решительный Философствующий Экспрессивный Ответственный Неторопливый Спонтанный Предприимчивый Изолированный Стили Чувствительный Ранимый Действующий по внешним условиям Идеалистичный, преданный
Ориентированный на миссию Сторонник Идеалист Независимый Добросовестный Плановик/дающий Планы на будущее «Будь готов» Может паниковать при перенагрузке Действующий по Исполнитель Организатор Лидер/помощник внутренним убеждениям Сфокусированный на себе Независимый Индивидуалистический Служащий самому себе Самодовольный Живущий сейчас/берущий «Планирует» стресс Действующий по внешним Последователь Контролер Хранитель правил условиям (контролируемый) Контролирующий/требует контроля Подавляющий Пассивный Может выйти из строя под действием стресса Источник: Barndt, W. D. Jr. User-Directed Competitive Intelligence: Closing the Gap Between Sup- ply and Demand, 1994. Westport, CT: Quorum Books. Правая. Адаптации, относящиеся к функциональному центру правого полушария мозга по ответственности, эмоциям, их выражению, реакции и чувствам. Ощущающие проявляют тенденцию спонтанно реагировать на обстоятельства и позже анализировать свои решения.
Смешанная. Адаптации, относящиеся к равному сочетанию функциональности правого и левого полушарий мозга.
Стили
• Активный или действующий по внутреннему убеждению. Люди, являющиеся постоянными плановиками, предрасположены к составлению списков с целью эффективного преодоления трудностей жизни. Активисты проявляют тенденцию к оптимизму по поводу своей сферы влияния, но часто становятся подавленными во времена кризисов.
• Полиактивный или действующий по внешним условиям. Люди, которые могут управлять несколькими разными действиями или мыслительными процессами одновременно. Многозадачность для них становится естественной, так, они часто являются самоуверенными, могут очень хорошо справляться со стрессом и способны сочетать многие различные запросы на их время. Полиактивисты очень самоуправляемы и могут легко убедить других разделять свои интересы посредством делегирования — качества прирожденных лидеров.
• Реактивный или действующий по внешним условиям (контролируемый). Люди, которые часто бывают фаталистичными, если не пессимистичными, по поводу своего личного влияния. Реактивисты проявляют тенденцию рассматривать любые попытки планировать или воздействовать безнадежными и воспринимают события по мере их появления. Они зависят от правил, регулирующих норм и внешне насаждаемого порядка контроля над тем, что они по сути рассматривают неповоротливой и враждебной внешней средой.
Существует одно ключевое различие между адаптациями и стилями. В общем, адаптации относятся к различиям между функциональностью правого и левого полушарий мозга. Наоборот, стили относятся к тому, насколько хорошо функции правого и левого полушарий могут сочетаться друг с другом.
Поведения
Воздействие каждого вида адаптации и стиля может быть использовано для определения каждой из девяти схем поведения.
Сторонники
• Воздействие адаптации правого полушария мозга. Когда наступит время действовать, сторонники припишут первостепенную значимость взаимосвязям, в противоположность традициям, правилам или регулирующим нормам. Решения будут проявлять тенденцию к спонтанности и предсказуемости на основе чувств и реакций. Анализ обычно проводится после того, как принято решение. Сторонники будут проявлять тенденцию обеспечивать потребности всех, но не будут отказываться от индивидуальной ответственности посредством делегирования. Они становятся слишком погруженными в тактические и межличностные проблемы за счет подхода к более масштабным стратегическим решениям. Субъективное предубеждение часто затуманивает их суждение.
