Предпринимательство - Муравьев А.И.
ISBN 5-8114-0344-5
Скачать (прямая ссылка):
Предмет контракта. В статье, оговаривающей предмет контракта, указывают наименование товара и определяют основные качественные и количественные, характеристики. Если товар включает в себя различные составляющие (например, в контрактах на строительство объектов или техническое содействие), то их можно перечислить в специальных приложениях, которые будут являться неотъемлемой частью контракта.
Количество товара. В статье, устанавливающей количество товара, регламентируют единицы (штуки, кубические метры, тонны и т. д.) и порядок определения количества. В контракте может быть указан общий объем поставки, твердо фиксированный (1000 кубических метров) либо ограниченный определенными рамками (например, ±1,5%), или объем партий, поставляемых в установленный отрезок времени в соответствии с графиком (ежеквартально по 5 тыс. т). Если в странах продавца и покупателя используются разные системы мер, лучше определить объем поставки в системах мер обеих стран. Очень важна оговорка об упаковке товара (различают два вида поставки товара: брутто — с учетом упаковки и нетто — без учета упаковки).
Качество товара. Статья, определяющая качество товара, устанавливает метод и процедуру контроля качества. Практикуют следующие основные методы контроля качества:
— по стандарту страны покупателя или продавца;
— по техническим условиям, когда нет стандартов или выдвинуты специальные требования к качеству товара (технические условия могут быть разработаны покупателем либо предложены продавцом);
— по спецификации, содержащейся в контракте;
— по образцу, подтвержденному заинтересованными сторонами;
— по содержанию отдельных веществ в товаре (в этом случае определяется минимальное или максимальное содержание компонента в товаре, например содержание металла в руде).
Кроме того, существует метод «телъ-кель»: товар принимают в том виде, в котором он был поставлен, т. е. продавец не несет ответственности за качество товара.
Процедура контроля качества товара согласуется сторонами; определяют место (страна покупателя или продавца, граница) и контролирующий орган (лаборатория продавца, покупателя или третьей стороны).
Условия поставки. Эти условия поставки устанавливают, кто оплачивает расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю, а также время перехода прав собственности на товар от продавца к покупателю и соответственно риск, связанный с гибелью или порчей товара. Расходы на транспортировку составляют существенную долю цены сделки, поэтому к определению условий поставки нужно относиться очень внимательно. Чаще всего в мировой практике используются следующие условия поставки:
— с завода (склада) продавца («франко-склад*), когда продавец не несет ответственности за транспортировку товаров к покупателю и не оплачивает ее;
— «франко-склад» покупателя, когда покупатель не несет ответственности за доставку товара продавцом и не оплачивает транспортные и другие расходы;
— ФОБ (свободно на борту судна или самолета в порту продавца), когда продавец за свой счет доставляет товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, в определяемый контрактом порт с вручением коносамента (документа о погрузке) покупателю; при этом право собственности и риск перевозок переходят к покупателю в момент доставки груза в грузовой отсек судна (самолета);
— СИФ (стоимость, страхование, фрахт, порт страны покупателя), когда продавец оплачивает все расходы, связанные с фрахтованием судна, погрузкой, транспортировкой и страхованием товара до согласованного порта страны покупателя; покупателю "вручают коносамент и страховой полис, а право собственности переходит к нему в момент пересечения грузом поручней судна при погрузке.
Цену при условии ФОБ обычно считают экспортной, при условии СИФ — импортной.
Срок и дата поставки. Статья, определяющая срок и дату поставки, фиксирует момент, когда товар переходит в собственность покупателя или лица им уполномоченного (экспедитора, перевозчика). Чаще всего указывают конкретную дату или период (календарный месяц или квартал, промежуток между датами) поставки, либо дату вступления контракта в силу, либо дату открытия аккредитива или оплаты счета и т. д. Контрактом может быть оговорена досрочная поставка товара с согласия покупателя. Дату поставки определяет специальный документ, который оформляется сторонами. Таким документом может быть коносамент, авиа- или железнодорожная накладная, приемо-сдаточный акт и т. п.
Цена контракта. Эту цену обычно устанавливают для количественной единицы (или для определенного числа единиц) либо для весовой единицы. При поставках разнородного по качеству и количеству товара цену назначают для каждой единицы товара.
Цены разделяют на твердые, не подлежащие изменению в течение всего срока действия контракта, подвижные, зафиксированные в момент подписания
контракта с оговоркой, что в случае повышения или понижения цены на рынке соответственно изменяется и цена контракта (при этом обязательно учитывают источник информации о колебаниях цен), и скользящие, определяемые в момент исполнения контракта с учетом издержек (в этом случае фиксируют базисную цену с оговоркой о применении метода расчета доплаты к базисной цене).
