Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Экономика -> Муравьев А.И. -> "Предпринимательство" -> 143

Предпринимательство - Муравьев А.И.

Муравьев А.И., Игнатьев А.М., Крутик А.Б. Предпринимательство: Учебник — СПб.: Издательство «Лань», 2001. — 696 c.
ISBN 5-8114-0344-5
Скачать (прямая ссылка): murav_predpr.pdf
Предыдущая << 1 .. 137 138 139 140 141 142 < 143 > 144 145 146 147 148 149 .. 397 >> Следующая

При определении уровня цены необходимо учитывать расчеты затрат и опубликованные цены (справочные цены, биржевые котировки, цены на аукционах, цены фактических сделок, цены крупных фирм) и добиваться предоставления скидок за количество, за оборот в течение определенного срока (бонусной, экспортной, сезонной), за продажу оборудования, бывшего в употреблении, ит. д., а также оговаривать премиальные и штрафные выплаты, связанные с улучшением (ухудшением) качества товара, срочность исполнения заказа и т. п.
При установлении цены определяют валюту платежа (валюта продавца, покупателя или иная).
Форма расчетов. Контракт должен устанавливать конкретные сроки и виды платежей (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит или комбинация всех трех способов).
Обязательным элементом контрактов, особенно международных, является статья, устанавливающая форму расчетов. В международной торговле для прямых расчетов практически не применяют наличные деньги, а используются инкассовые и аккредитивные расчеты.
Инкассовая форма расчета состоит в передаче продавцом поручения своему банку на получение от покупателя суммы платежей при предъявлении ему соответствующих товарных документов.
При аккредитивной форме расчета используют обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных банку продавцом документов.
Существуют следующие виды аккредитивов:
— подтвержденный — обязательство банка, в котором открыт аккредитив, выплатить продавцу сумму платежа независимо от возмещения байком покупателя, открывшего аккредитив, указанной суммы платежа;
— неподтвержденный — банк продавца извещает последнего об открытии аккредитива, но выплачивает сумму платежа только при получении ее из банка покупателя;
— отзывный — обязательство, которое может быть аннулировано или изменено по инициативе банка покупателя;
— безотзывный — обязательство, не подлежащее изменению или аннулированию без согласия продавца, в пользу которого открыт аккредитив;
— делимый — обязательство, предусматривающее выплату продавцу определенных сумм после каждой поставки товара;
— неделимый — обязательство, предполагающее, что вся сумма плател<;а будет выплачена банком после выполнения всех обязательств по контракту.
Продавец обычно добивается открытия подтвержденного, безотзывного или делимого аккредитива.
Рекламации. Статья о рекламациях определяет порядок предъявления претензий любой из сторон, участвующих в сделке, при невыполнении условий контракта. Она регламентирует процедуру определения несоответствия (качества, сроков и т. д.), формы документов (акт, заключение), сроки предъявления претензий и санкций к виновной стороне.
Гарантии. Статья о гарантиях устанавливает ответственность продавца за качество товара в определенный гарантийный период (12 месяцев после подписания акта приемки, 18 месяцев от даты поставки и т. д.). Важно

предусмотреть поставку комплекта запасных частей по согласованной спецификации, а также возможность обслуживания оборудования в послегарантийный период за отдельную плату или услуги.
Форс-мажор. В статье, перечисляющей обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), нужно как можно полнее определить не зависящие от сторон и способные изменить срок реализации контракта или вообще прекратить его действие обстоятельства, за которые стороны не несут ответственности. К таким обстоятельствам обычно относят аварии, стихийные бедствия, эмбарго, другие законодательные запреты и т. п. В контракте должна быть названа организация, которая засвидетельствует наступление таких обстоятельств и подтвердит это документом. Обычно в этой роли выступают торговые палаты стран — участников' сделки.
Арбитраж. В контракт также включают статью об арбитраже, определяющую порядок разрешения споров, которые не могут быть урегулированы участниками сделки. Чаще всего споры разрешают арбитражные комиссии, создаваемые при торговых палатах, торговых биржах, или арбитражная комиссия при Международной торговой палате.
Таковы основные статьи контракта, детальная разработка которых гарантирует успех коммерческой деятельности.
1. Что называют коммерческой сделкой?
2. Какие сделки считаются международными, а какие — внутренними?
3. Определите различие между основными и вспомогательными сделками.
4. Что такое бартерная сделка?
5. В чем заключаются преимущества прямых сделок и сделок, заключенных через посредника?
6. На каких основаниях действуют: а) агенты производителей; б) сбытовые агенты; в) торговцы-комиссионеры?
7. Перечислите основные этапы заключения коммерческой сделки.
8. Какие основные статьи должен содержать контракт купли-продажи?
9. Что называют форс-мажорными обстоятельствами?
10. Как вы понимаете выражение «скользящие цены»? Чем они отличаются от «подвижных» и «твердых»?
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ
Коммерческая сделка
Основные и вспомогательные сделки
Прямые сделки и сделки через
Международные и внутренние сделки Бартерная сделка Торговый посредник
Предыдущая << 1 .. 137 138 139 140 141 142 < 143 > 144 145 146 147 148 149 .. 397 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed