Основы менеджмента - Зайцева O.A.
ISBN 5-88860-048-2
Скачать (прямая ссылка):
* Поставляемая продукция весьма разнообразна.
* Группа поставщиков имеет возможность подкупить основных потребителей их сырья, с целью установления монопольных цен на него.
Соперничество внутри отдельной отрасли промышленности происходит из-за попыток фирм осуществить более успешную продажу или получить большую долю на рынке, чем другие фирмы. В общем, чем интенсивнее соперничество, тем привлекательней этот рынок как для настоящих, так и для потенциальных конкурентов. Почему? Потому что интенсивное соперничество чаще всего влечет за собой более высокие издержки и более низкую прибыль.
При подобном соперничестве особая роль уделяется рекламе, которая повышает объем продаж продукции этой отрасли в целом, тогда как делает ударение на продукцию конкретной фирмы. Например, компания Cosco-Peterson сделала рекламу, которая подробно излагала преимущества машин с безопасными сиденьями, особенно для детей. В результате, эта реклама не только помогла компании продать свою продукцию, но и увеличила число желающих приобрести безопасные сиденья для машин, независимо от того, являются ли они продукцией компании Cosco или других фирм.
Однако наиболее распространено соперничество, которое проявляется в ценовой конкуренции, «пожирающей» прибыль. Конкуренты устанавливают заниженные цены и основной результат — потеря прибыли этой отраслью промышленности. Более того, постепенно потребители приходят к убеждению, что цены останутся низкими в будущем. Если же цены вырастут даже незначительно, потребители более активно будут искать товары-заменители.
Соперничество усиливается следующими факторами:
* Наличие многочисленных или одинаково сильных конкурентов. В такой ситуации ни одна фирма не может быть настолько сильной, чтобы улаживать или сдерживать споры между компаниями.
* Медленный промышленный рост. Конкуренты должны друг у друга завоевывать долю на рынке для того, чтобы расти.
* Более высокие постоянные издержки. Серьезная необходимость производить продукцию, используя все производственные мощности, и продвигать ее в руки покупателей, создает интенсивную ценовую конкуренцию.
'* Слабая дифференциация или низкие переменные издержки, последствием этого является ценовая конкуренция.
* Разнообразные конкуренты. Потребности разных компаний могут вызвать действия, которые разрушают «мир» между неконкурирующими фирмами.
* Высокая ставка конкуренции. Ситуация, когда последствия успеха или неудачи столь значительны, что могут глубоко затронуть общее производство отрасли, способствует более энергичной конкуренции.
* Высокие выходные барьеры, конкурирующим фирмам часто очень трудно выжить, даже при наличии дохода, если покинуть арену состязаний нелегко. Такие выходные барьеры включают: специализированные активы с низкой ликвидационной стоимостью, постоянные издержки выхода, такие, как рабочие соглашения и расходы по смене рабочих (либо по их переквалификации), стратегические взаимоотношения с другими членами корпорации, правительственные и социальные ограничения и обязательства управления.
Подход Портера, выделяющий пять основных воздействий, очень интересен и оригинален. Он призывает менеджеров, являющихся приверженцами концептуальных методов управления, использовать при оценке ситуации все те силы и воздействия, которые действуют в их конкурентной среде. Однако для многих менеджеров столь сложные вопросы, которые ставит Портер, усиливают сомнения в собственной способности правильно оценить тенденции, существующие во внешней среде. Цель всех менеджеров — быть инициаторами в принятии решений, что означает принимать те решения, которые помогли бы создать будущую окружающую среду, дающую им возможность достигнуть своих целей.
Нет сомнения в том, что экономисты терпят многочисленные неудачи в процессе анализа внешних воздействий. Однако они утверждают, что наибольшая польза оценки внешних воздействий заключается
не в том, что процесс принятия решений становится более совершенным, а в том, что эта оценка позволяет обнаружить довольно явные признаки: 1) роста препятствий будущему успеху фирмы и 2) возникновения возможностей, которые заслуживают серьезного изучения. Когда подобные признаки обнаруживаются, фирма начинает в соответствии с ними регулировать свою деятельность. Тщательный анализ основных промышленных воздействий поможет менеджерам, которые достаточно компетентны в осуществлении подобных оценок, глубже понять ситуацию. В то время как менеджеры работают над оценкой промышленных воздействий на их организации, очень важно для них также оценить эффект правительственных влияний и связанных с ними серьезных и неожиданных изменений в промышленности.
3. Условия оперативного влияния
Существуют и другие условия, от которых зависит успех фирмы — это условия оперативного влияния. Все эти условия действуют на фирму, когда она пытается привлечь или приобрести необходимые ресурсы или продать свой товар или услуги с как можно большей прибылью. Оперативное влияние представляет такой уровень воздействий, на который отдельные фирмы имеют наибольшее влияние. Здесь требуется более быстрая реакция менеджера и более тщательный анализ. Среди наиболее заметных условий оперативного влияния: конкурентная позиция фирмы, характерные черты потребителей, заинтересованные лица, репутация фирмы среди поставщиков и кредиторов и доступный рынок трудовых ресурсов. Теперь мы детально рассмотрим все эти силы.
