Микроэкономика: практический подход - Грязнова А.Г.
ISBN 5-85971-160-3
Скачать (прямая ссылка):
И в рамках своего сегмента доля даже маленькой фирмы может стать очень большой. Московская фирма «Лннзмастерв невелика, но а рамках избранного сегмента рынка (слогам кОчки за час* —< быстрый подбор оптики с врачебным осмотром и подгонкой линз примо в магазине) она является бесспорным лидером рынка. Ограниченное Понятно, что господство на своем сегменте рынка обеспечн-
рлияние на пены вает фирмам известные монополистические преимущества. Когда
на некий сорт сигарет производитель повышает иены, многие курильшики сохраняют ему верность — больше-то любимую марку ни у кого не купишь! Выбор потребителя в таких услооиях диктуется не только ценовыми мотивами1, а у производителя появляется известная свобода ценообразования {свойственная и другим рынкам не* совершенной конкуренции позиция формирователя иен — prfcemaker). В свою очередь возможность влиять на цены, по кра&-неп мере в принципе, открывает путь к получению экономических прибылей, о чем мы поговорим в л ал ьн ей ш ем.
Однако не следует преувеличивать доступную мини-монополистам степень рыночного господства. Сегменты рынка одного и того же продукта полностью не изолированы друг от друга. Ширмам постоянно приходится считаться с конкуренцией чужих товаров, похожих на собственный.
Говоря профессиональным языком, на рынке монополистической конкуренции перекрестная эластичность конкурирующих разновидностей товара не абсолютна и вместе с тем заметно отлична от нуля. Если вспомнить, что перекрестная эластичность любых товаров-заместителей отрицательна, то для дифференцированных товаров, принадлежащих к одной товарной категории, справедливо
О » Eсгои » -со.
На практике это выражается втом, что спрос на диерференинро-ванные товары одной группы, выпушенные разными производителями, относительно устойчив к малым изменениям цен конкурентов. Но стоит заметно поднять иены на определенный продукт (или понизить на конкурируюший}, и спрос переключится на более дешевое
1 Напомним, что на рынке совершенной конкуренции ситуация обратная: пыбор потребителем товара того или иного производителя определяется исключительно рази и Left иен. Именно поэтому осе совершенные конкуренты придерживаются единой цены: стоит хоть немного превысить общий уровень, и спрос упадет до нуля.
благо. При этом эластичность тем выше, чем сильнее аналоги напоминают данный Ti[K)AyKT1 и тем ниже, чем более уникальным он является.
Лиф фе j»c н їм аиия V л иф фере н шаі їй и есть и е ше од 11 а и нте ресн а и сторож і а. Pa н ее
как барьер мы говорили, что доступ о отрасль, в которой сложились условия
монополистической конкуренции, относительно аюбодеи. Теперь мы в состоянии уточнить эту формулировку; еыхол на TaKort рынок не блокироазн никакими иными барьерами, за исключением препятствий, связанных с дифференциацией пролукта*
В самом деле, точное повторение удачной разновидности продукта другими производителями, первоначально выпускавшими иную версию того же товара, как минимум связано с дополнительными затратами (на переналадку оборудования, переход на новые виды сырья, изменение технологии и т.п.), что не может не оказывать на них сдерживаюшего влияния. Л во многих других случаях входной барьер бывает куда серьезней. Если производитель использует секретную технологию, имеет доступ к уникальным видам сырья, добился высокой репутации своей марки у потребителей, то точно скопировать его продукт порой вообше невозможно. В этом случае рынок наводни от примерные копии удачного товара — похожие на него продукты, но уступающие оригиналу по ряду характеристик.
Дифференциация Как мы убедились, дифференциация продукта весьма полезна
как стратегия для фирмы, так как;
1) создает конкурентные преимущества (поэииию мини-монополиста);
2) помогает защитить их от конкурентов.
Вследствие этого фирмы совершенно сознательно создают и поддерживают дифференииаиию, те*л самым добиваясь для себя дополнительных прибылей и попутно (вне зависимости от своей воли— вспомним приниил «невидимой руки») принося на рынок страны многообразие товаров, В частности, одной из наиболее эффективных линий рыночного поведения мелких и средних (а изредка даже крупных) фирм, позволяющей им добиваться успеха в конкурентной борьбе ие только с равными, но и со значительно более мошными соперниками, является погиентная стратегия, базирующаяся на дифференциации продукта1.
«Сегментируй рынок. Сужай производственную программу. Добивайся максимальной дели на минимальном рынке и сохраняй ее всеми силами. Л Од разделяй рынок по отдельным товарам, потребителям, иенам, качеству, маркам, способам сбыта, географии, сервису и т.д. Обязательно сделай что-нибудь, чтобы сегментировать его! Будь крупной рыбой е мелком пруду! Помни, даже маленький может доминировать» — в таких энергичных выражениях американский экономист P.A. Кан обьясняет менеджерам и владельцам Средних и мелких фирм реиепт рыночного успеха.
Таким образом, смысл патиентной стратегии состоит не просто В дифференииаиии продукту но еше и в сосредоточении усилий
1 В литературе ее называют по разному: либо патиентной стратегией, либо просто стратегией лмрферсничэини, либо нмшевой стратегией, либо стратегией * хитрых а ис*. Если отвлечься от деталей, смысл во все эти термины вкладывается примерно одинаковый.
