Словесное каратэ. Стратегия и тактика общения. - Сергеечева В.
ISBN 5-318-00795-3
Скачать (прямая ссылка):
Существует и совсем банальная причина выступления человека с замечаниями и претензиями: собеседник в какой-то момент отвлекся, прослушал и таким вот образом пытается восполнить пробелы в информационной картине.
* Хопкинс Т. Искусство торговать. —М.: Фаир-пресс, 2001. — С. 152.
В любом случае психологи советуют удержать беседу в нейтральном тоне, где-то прийти на помощь партнеру, оценивая его выпады как попытку разобраться вместе с вами в проблемной ситуации.
Передача партнеру дополнительной информации
Задача выполняется как прямыми замечаниями, так и в форме намеков, что не менее действенно.
Однажды некий венский поэтпредложил Рихарду Вагнеру либретто для новой оперы. Форма, в которой композитор сформулировал ответ рифмоплету, послужит образцом информационного замечания: «Ваше либретто хорошее, но не настолько, чтобы я изменил своему принципу — самому писать лйбретто. Если приедете в Венецию,то увидите свое либретто на полке моей библиотеки за номером 2985. Это, надеюсь/последнее из предложенных мне. Цифра, как видите, почтенная».
Социальная функция
Ее выполняют замечания, продиктованные желанием проявить себя, продемонстрировать компетентность, независимость и высокий личностный либо служебный статус (например, представителя солидной фирмы, престижной профессии, эксперта в конкретной сфере, лидирующей социальной роли и т. п.).
Приятель немецкого ботаника Карла Гебеля, пока малоизвестный художник, как-то зазвал ученого к себе в мастерскую и показал новую картину на библейский сюжет — «Грехопадение».. Гебель долго рассматривал полотно, но, когда жаждущий похвал художник поинтересовался его мнением, он услышал нечто неожиданное:
— Яблоки нарисованы неправильно!
— Как так — неправильно? — изумился художник. — Почему?
— А потому, что сорт яблока, которое Ева протягивает Адаму, был выведен всего восемьдесят лет назад!
Замечания и контрдоводы, выполняющие данную функцию, не осложняют взаимодействие, если используются в партнерских отношениях и высказаны в корректной форме и адекватном ей тоне.
38 J Раздел 1. Контраргументация
В целях предупреждения осложнении не рекомендуется создавать впечатление, будто вы держите все нити беседы в собственных руках, недопустимо разговаривать снисходительным, покровительственным тоном. Гораздо больше помогают вопросы, обеспечивающие обратную связь: «Как по-вашему, мы не отклонились от намеченного плана обсуждения?..»; «Специалисты рекомендовали выяснить ваше мнение по проблеме «X». Так что вы думаете относительно?..» и т. п.
Социальную функцию выполняют также замечания, сделанные с целью разграничить полномочия, «поставить наместо» зарвавшегося собеседника, обозначить собственный статус и отличный от него статус собеседника. Не секрет, что в данном случае доминирует канал нисходящей информации, и руководители разного уровня чаще других практикуют именно этот вид замечаний. Однако не простаивает и канал восходящей информации и, не взирая на иерархические различия, несоразмерность статусов, «низы» порой позволяют себе крайне смелые замечания.
Знаменитый цикл полотен художника Верещагина «1812» отличается тщательностью проработки каждой детали. Живописец немало повозился с изображением Наполеона. В сцене вступления французов в Москву император был не в традиционной треуголке и легком сюртуке, а в длиннополой шубе и меховой шапке-ушанке. Великий князь Владимир Александрович, бывший тогда президентом Академии, остался недоволен:
— Какой дурацкий наряд! — заявил он.
Верещагин не остался в долгу — переслал ему копию с зарисовки генерала Лежена — спутника Наполеона: там великий завоеватель был именно в таком наряде. Для пущей убедительности художник приложил записку: «Впредь, коли чего не знаете, так уверенно не рассуждайте!»
И еще один пример
Рассказывают, что однажды министр культуры СССР Е. Фурцева раздраженно выговаривала конферансье-сатирику Смирнову-Сокольскому:
— Что у вас творится на эстраде? У" Райкина, Утесова огромные заработки. Я — министр культуры, а получаю гораздо меньше.
— В том-то и дело, — спокойно ответил Николай Павлович. — Вы получаете, а мы — зарабатываем.
3. Функции, выполняемые возражениями 1 39
Социальную функцию воспитания один из собеседников может выполнять через возражение, снабженное дополнительной информацией. Сама формулировка позиции предусматривает привлечение одним из партнеров надежного, достоверного факторологического (исторического, политического, экономического и др.) материала. Залог успеха — во владении предметом, информацией, относящейся к теме дискуссии.
В качестве примера предлагаем возможную схему реагирования на провокационную реплику типа «демократы дали слишком много свободы народу. Вседозволенность проникла, даже в армию, там процветает дедовщина. Тупые, но физически развитые третируют воспитанных, интеллигентных молодых людей...». Ответ:
— Во-первых, «деды» вовсю зверствовали еще з разгар строительства социализма в СССР, в 60-е годы наличие этого явления уже не замалчивалось.
— Во-вторых, его предшественником еще с дореволюционной эпохи было так называемое цуканье (забытый синоним слова «понукать»). Практически во всех закрытых учебных заведениях, даже в пажеских корпусах, старшие — «дрессировщики» — издевались над младшими воспитанниками — «зверями». А ведь среди них не было лиц из низших сословий — сплошь дворянские сынки. В Николаевском кавалерийском училище (там два года пробыл М. Ю.Лермонтов) практиковали «вышколивание зверей», вставляли в нос спящих товарищей «гусара» (свернутую бумажку с крепким табаком). Будущий поэт вместе с братьями Черепановыми, Ти-зенгаузеном, Энгелыардтом тоже не гнушался совершать набеги, ездить верхом на «звере», обливать его водой. Его жертвой был и имевший 1огдастатус«зверя» И. С. Мартынов. Его будущий взрослый противник ссхранил воспоминания о поэте-романтике как о лидере и инициаторе подобных издевательств.
