Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Чувства: установки, эмоции и настроения..............................................62
Внимание: метод
ОЦЕНКА УСТАНОВОК, ЭМОЦИЙ И НАСТРОЕНИЯ............................63
Откуда возникают наши чувства? ...................................................64
Почему чувства так важны для нас..................................................68
Резюме ..............................................................................69
СИТУАЦИЯ ............................................................................69
Люди как ситуации: простое присутствие,
допустимые возможности и дескриптивные нормы..................................71
Допустимые возможности: возможности и угрозы...................................72
Дескриптивные нормы ............................................................73
Внимание: социальная дисфункция
ДЕСКРИПТИВНЫЕ НОРМЫ, МНОЖЕСТВЕННОЕ НЕЗНАНИЕ
И ПОПОЙКИ В КАМПУСЕ.....................................................73
Правила: инъюнктивные нормы и сценарии ситуаций ..................................74
Сильные и слабые ситуации...........................................................76
Культура.............................................................................76
Возможности культуры ............................................................78
Культура и нормы .................................................................78
Культурные сценарии .............................................................79
Резюме ..............................................................................80
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЛИЧНОСТИ И СИТУАЦИИ .....................................80
Разные люди реагируют различным образом на одну и ту же ситуацию...................80
Внимание: применение
СООТВЕТСТВИЕ ЧЕЛОВЕКА И СИТУАЦИИ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ .............81
^туации выбирают личность ........................................................82
Люди выбирают свои ситуации........................................................83
Различные ситуации стимулируют различные компоненты личности....................83
Люди изменяют ситуацию ............................................................84
Ситуации меняют личность...........................................................84
Резюме ..............................................................................85
Повторение
ЗАГАДКА ОБЫЧНОГО И НЕЗАУРЯДНОГО ЧЕЛОВЕКА.........................86
ИТОГИ ГЛАВЫ ........................................................................87
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ ...............................................................88
Глава 3
СОЦИАЛЬНОЕ ПОЗНАНИЕ: ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И ДРУГИХ
ПОРТРЕТЫ РИЧАРДА НИКСОНА.....................................................91
СОЦИАЛЬНЫЙ МЫСЛИТЕЛЬ ........................................................92
Четыре основных процесса социального познания.....................................92
Внимание: отбор информации .....................................................93
Интерпретация: наделение информации значением.................................93
Суждение: использование информации
для формирования впечатлений и принятия решений...............................94
Память: сохранение информации для будущего использования ......................94
Цели социального познания ..........................................................94
Резюме ..............................................................................95
СБЕРЕЖЕНИЕ УМСТВЕННЫХ УСИЛИЙ..............................................95
Стратегии подтверждения ожиданий..................................................96
Внимание: социальная дисфункция
САМОИСПОЛНЯЮЩИЕСЯ ПРОРОЧЕСТВА...................................97
Диспозиционные умозаключения .....................................................99
Предвзятость в сопоставлении причин: фундаментальная ошибка атрибуции .........99
Насколько фундаментальна «фундаментальная ошибка атрибуции»?.................100
Другие когнитивные методы упрощения..............................................101
Эвристика репрезентативности...................................................101
Эвристика доступности...........................................................102
Внимание: метод
ПРОВЕРКА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ГИПОТЕЗ
С ПОМОЩЬЮ ЭКСПЕРИМЕНТОВ ...........................................103
Эвристика зацепки и подгонки....................................................104
Возбуждение и суточный ритм .......................................................105
Хорошее настроение ................................................................105
Потребность в структуре ............................................................106
Сложные ситуации ..................................................................106
Давление времени ..................................................................107
