Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Когда мир не соответствует нашим ожиданиям........................................107
Резюме .............................................................................108
УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯМИ О СЕБЕ ........................................108
Когнитивные стратегии улучшения и защиты «Я» .....................................109
Социальное сравнение ...........................................................109
Глава 4
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ
УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЖИЗНИ ФРЕДА ДЕМАРЫ.........................................135
ЧТО ТАКОЕ САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ? ..................................................136
Почему люди занимаются самопрезентацией?.........................................136
Когда люди занимаются самопрезентацией? .......................................138
Природа самопрезентации ..........................................................140
Внимание: практика
РАЗОБЛАЧЕНИЕ ОБМАНА ...................................................142
Резюме .............................................................................144
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ СИМПАТИЧНЫМ ..........................................145
Стратегии приобретения расположения..............................................145
Выражение своей симпатии к другим людям .......................................145
Внимание: метод
НАУКА О РАСШИФРОВКЕ ВЫРАЖЕНИЙ ЛИЦА ..............................146
Создание видимости сходства.....................................................147
Увеличение своей физической привлекательности .................................148
Демонстрация скромности .......................................................149
Атрибуции в пользу своего «Я» ....................................................111
Преувеличение значимости наших сильных сторон
и преуменьшение значимости слабых .............................................112
Вера в то, что мы контролируем ситуацию .........................................113
Внимание: практика
ВЕРА В КОНТРОЛЬ И ЗДОРОВЬЕ.............................................113
Самоуважение ......................................................................115
Угрозы самоуважению...............................................................115
Когда самоуважение неустойчиво ....................................................117
Насколько универсальна потребность
в положительной самооценке? .......................................................117
Резюме ..........................................................................118
СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ ........................................................118
Непредвзятый сбор информации ....................................................119
Назначение самого себя «адвокатом дьявола» .........................................120
Логика атрибуции...................................................................120
Анализ поведения в социальном контексте ........................................121
Расширение сферы анализа: ковариационная модель...............................122
Объяснение своего поведения ....................................................124
Стремление к контролю .............................................................124
Грустное настроение ................................................................125
Потребность в познании ............................................................125
Верно ли, что женщины и мужчины думают по-разному? ...............................126
Неожиданные события ..............................................................127
Социальная взаимозависимость......................................................127
Решающее значение когнитивных ресурсов...........................................128
Резюме .............................................................................129
Повторение
ПОРТРЕТЫ РИЧАРДА НИКСОНА ............................................130
ИТОГИ ГЛАВЫ .......................................................................131
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ ..............................................................132
Гендер......................................
Потенциальные друзья и власть предержащие
Дружба ..................................
Контакты с людьми, обладающими властью
Разнородная аудитория......................
Резюме .....................................
.151 .152 .152 .152 .153 .154
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ КОМПЕТЕНТНЫМ.................
Стратегии самовыдвижения .................................
Организация демонстраций ..............................
Заявления о компетентности .............................
Использование атрибутов компетентности ................
Приведение оправданий, заявления о наличии препятствий Внимание: социальная дисфункция
ПАРАДОКС «ПОДНОЖЕК САМИМ СЕБЕ».............
Мотивация компетентности и застенчивость .................
Когда имеет значение компетентность .......................
