Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Согласованность с чем? ..............................................................208
Эффективность рекламы в различных культурах ...................................208
Резюме .............................................................................210
СТРЕМЛЕНИЕ К СОЦИАЛЬНОМУ ОДОБРЕНИЮ....................................210
Что влияет на стремление к социальному одобрению? .................................211
Самокоррекция ..................................................................211
Гендерные различия..............................................................211
Роль аудитории ..................................................................212
Ожидание дискуссии .............................................................213
Самокоррекция и ожидание участия в дискуссии ...................................214
Позиции других и ожидание участия в дискуссии...................................214
Резюме .............................................................................215
Повторение
ИСТОРИЯ О ТОМ, КАК ИЗМЕНИЛСЯ ПИТЕР РЕЙЛИ .........................216
ИТОГИ ГЛАВЫ .......................................................................217
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ ..............................................................218
Глава 6
СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ: КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ
УДИВИТЕЛЬНОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ СТИВА ХАССЕНА ................................221
КАТЕГОРИИ СОЦИАЛЬНОГО ВЛИЯНИЯ: КОНФОРМНОСТЬ,
УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ..................................................222
Конформность: исследование Ашем группового влияния ..............................223
Уступка: техника «нога в дверях» .....................................................225
Внимание: метод
ВКЛЮЧЕННОЕ НАБЛЮДЕНИЕ ..............................................226
Подчинение: эксперимент Милграма с ударами током .................................228
Цели социального влияния ..........................................................230
Резюме .............................................................................230
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ..............................................................231
Авторитет ..........................................................................231
Авторитет в качестве эксперта ....................................................232
Авторитеты как агенты влияния ..................................................233
Социальная валидизация ............................................................233
Внимание: социальная дисфункция
МАССОВАЯ ИСТЕРИЯ........................................................234
Неопределенность ..................................................................235
Консенсус и сходство................................................................236
Консенсус .......................................................................236
Сходство ........................................................................237
Неопределенность и стремление к правильности .....................................238
Резюме .............................................................................239
ПОЛУЧЕНИЕ СОЦИАЛЬНОГО ОДОБРЕНИЯ........................................239
Социальные нормы: кодекс поведения ...............................................240
Взаимные одолжения ............................................................241
Взаимные уступки................................................................241
Нормы обязательств в различных культурах .......................................243
Одобрение .........................................................................244
Коллективизм и индивидуализм......................................................244
Непокорность ......................................................................245
Личная привлекательность ..........................................................245
Под наблюдением ...................................................................246
Кто достаточно силен, чтобы сопротивляться сильным групповым нормам? ............247
Внимание: практика
БЛАГИЕ НАМЕРЕНИЯ МОГУТ ПРИВЕСТИ В АД ..............................247
Резюме .............................................................................248
УПРАВЛЕНИЕ Я-ОБРАЗОМ ...........................................................249
Тактики, основанные на обязательствах ..............................................249
Техника «нога в двери» ...........................................................249
Техника приманки и отвлечения внимания ........................................250
Техника наклеивания ярлыков ....................................................251
Вечные ценности ...................................................................251
Интернальный фокус................................................................252
