Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Когда компетентность проверяется ..........................
Цикл самовыдвижения ......................................
Резюме .....................................................
.154 .154
.155 .155
.156 .156
.157 .158 .159 .160 .160 .160
ДЕКЛАРАЦИЯ ВЫСОКОГО СТАТУСА И ВЛАСТИ..............
Стратегии декларирования высокого статуса и власти ..........
Демонстрация артефактов статуса и власти .................
Расточительное потребление ..............................
Объединение себя с другими...............................
Сообщение о статусе и власти через невербальное поведение Возращаясь к вопросу о гендере...............................
Гендер, статус и власть .....................................
Самопрезентационная дилемма честолюбивых женщин .....
Угроза личностным и материальным ресурсам .................
Соперничество за уже имеющиеся ресурсы .................
Появление новых незанятых ресурсов ......................
Для разных аудиторий — разные стратегии ....................
Резюме ......................................................
Повторение
УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЖИЗНИ ФРЕДА ДЕМАРЫ...........
ИТОГИ ГЛАВЫ ................................................
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ .......................................
.161 .161 .162 .162 .163 .163 .164 .165 .166 .167 .167 .167 .167 .168
.169 .170 .172
Глава 5
УБЕЖДЕНИЕ
ИСТОРИЯ О ТОМ, КАК ИЗМЕНИЛСЯ ПИТЕР РЕЙЛИ ...............................174
ЧТО ТАКОЕ УБЕЖДЕНИЕ? ...........................................................175
Сильные установки противостоят попыткам убеждения ............................... 176
Как измерить смену установок ....................................................... 177
Внимание: метод
ПЛАН «ТОЛЬКО ПОСЛЕ» .................................................... 179
Когнитивные реакции: сила самоубеждения ..........................................181
Позитивное самоубеждение ...................................................... 181
Контраргументы ................................................................. 182
Нейтрализация аргументов с помощью метода прививки
и контраргументации.............................................................183
Внимание: практика
КАК ВЫКУРИТЬ ИЗ ЭФИРА ТАБАЧНЫЕ КОМПАНИИ
ПРИ ПОМОЩИ КОНТРАРГУМЕНТОВ ........................................183
Модели двухуровневой обработки
убеждающего сообщения: два пути к изменению ......................................185
Мотивация ......................................................................186
Возможность проанализировать убеждающее сообщение...........................187
Цели убеждения: почему люди меняют свои установки и мнения .......................190
Резюме .............................................................................190
СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ ........................................................191
Простые приемы оценки информации ...............................................191
Авторитет коммуникатора ........................................................191
Реакции окружающих ............................................................193
Подготовленные идеи............................................................194
Что влияет на стремление к точности? ...............................................195
Личная вовлеченность в предмет обсуждения.........................................195
Настроение......................................................................195
Внушаемость.....................................................................196
Дела решенные ..................................................................196
Нежелательная информация......................................................196
Внимание: социальная дисфункция
ЗАЩИТНАЯ РЕАКЦИЯ И ОТВЕРЖЕНИЕ .....................................197
Репутация профессионала и профессиональный жаргон............................199
Надежность и потребность в размышлении........................................200
Резюме .............................................................................200
СТРЕМЛЕНИЕ К ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ .........................................200
Теория баланса......................................................................201
Теория когнитивного диссонанса ....................................................202
Контрустановочное поведение....................................................204
Диссонанс, возникающий после принятия решения ................................204
Что влияет на стремление к когнитивной последовательности.........................205
Возбуждение.....................................................................205
Предпочтения к последовательности..............................................206
Последствия контрустановочных действий ........................................206
Выраженность непоследовательности.............................................207