Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Психология -> Чалдини Р. -> "Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние" -> 5

Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.

Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002. — 336 c.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка): poimi2-vliyanie.rar
Предыдущая << 1 .. 2 3 4 < 5 > 6 7 8 9 10 11 .. 253 >> Следующая


Когда компетентность проверяется ..........................

Цикл самовыдвижения ......................................

Резюме .....................................................

.154 .154

.155 .155

.156 .156

.157 .158 .159 .160 .160 .160

ДЕКЛАРАЦИЯ ВЫСОКОГО СТАТУСА И ВЛАСТИ..............

Стратегии декларирования высокого статуса и власти ..........

Демонстрация артефактов статуса и власти .................

Расточительное потребление ..............................

Объединение себя с другими...............................

Сообщение о статусе и власти через невербальное поведение Возращаясь к вопросу о гендере...............................

Гендер, статус и власть .....................................

Самопрезентационная дилемма честолюбивых женщин .....

Угроза личностным и материальным ресурсам .................

Соперничество за уже имеющиеся ресурсы .................

Появление новых незанятых ресурсов ......................

Для разных аудиторий — разные стратегии ....................

Резюме ......................................................

Повторение

УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЖИЗНИ ФРЕДА ДЕМАРЫ...........

ИТОГИ ГЛАВЫ ................................................

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ .......................................

.161 .161 .162 .162 .163 .163 .164 .165 .166 .167 .167 .167 .167 .168

.169 .170 .172

Глава 5

УБЕЖДЕНИЕ

ИСТОРИЯ О ТОМ, КАК ИЗМЕНИЛСЯ ПИТЕР РЕЙЛИ ...............................174

ЧТО ТАКОЕ УБЕЖДЕНИЕ? ...........................................................175

Сильные установки противостоят попыткам убеждения ............................... 176

Как измерить смену установок ....................................................... 177

Внимание: метод

ПЛАН «ТОЛЬКО ПОСЛЕ» .................................................... 179

Когнитивные реакции: сила самоубеждения ..........................................181

Позитивное самоубеждение ...................................................... 181

Контраргументы ................................................................. 182

Нейтрализация аргументов с помощью метода прививки

и контраргументации.............................................................183

Внимание: практика

КАК ВЫКУРИТЬ ИЗ ЭФИРА ТАБАЧНЫЕ КОМПАНИИ

ПРИ ПОМОЩИ КОНТРАРГУМЕНТОВ ........................................183

Модели двухуровневой обработки

убеждающего сообщения: два пути к изменению ......................................185

Мотивация ......................................................................186

Возможность проанализировать убеждающее сообщение...........................187

Цели убеждения: почему люди меняют свои установки и мнения .......................190

Резюме .............................................................................190

СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ ........................................................191

Простые приемы оценки информации ...............................................191

Авторитет коммуникатора ........................................................191

Реакции окружающих ............................................................193

Подготовленные идеи............................................................194

Что влияет на стремление к точности? ...............................................195

Личная вовлеченность в предмет обсуждения.........................................195

Настроение......................................................................195

Внушаемость.....................................................................196

Дела решенные ..................................................................196

Нежелательная информация......................................................196

Внимание: социальная дисфункция

ЗАЩИТНАЯ РЕАКЦИЯ И ОТВЕРЖЕНИЕ .....................................197

Репутация профессионала и профессиональный жаргон............................199

Надежность и потребность в размышлении........................................200

Резюме .............................................................................200

СТРЕМЛЕНИЕ К ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ .........................................200

Теория баланса......................................................................201

Теория когнитивного диссонанса ....................................................202

Контрустановочное поведение....................................................204

Диссонанс, возникающий после принятия решения ................................204

Что влияет на стремление к когнитивной последовательности.........................205

Возбуждение.....................................................................205

Предпочтения к последовательности..............................................206

Последствия контрустановочных действий ........................................206

Выраженность непоследовательности.............................................207
Предыдущая << 1 .. 2 3 4 < 5 > 6 7 8 9 10 11 .. 253 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed