Искусство чтения по лицу - Фулфер М.
ISBN 985-483-230-9
Скачать (прямая ссылка):
Самое лучшее, на что может надеяться адвокат, выбирая присяжного, — определить его характер в общих чертах, например: щедр этот кандидат или скареден, открыт или замкнут, честный он человек или лжец, опирается при принятии решений на логику или на чувства.
Важна любая крупица информации, позволяющая раскрыть личность кандидата, его ценности, установки, образ мышления и стиль принятия решений. Одежда человека, его манеры, язык тела, жесты и даже то, что он любит читать, — все это проницательному наблюдателю помогает глубже проникнуть в его характер.
Здесь мы сосредоточимся на физиогномике как инструменте постижения личностных черт потенциального присяжного. Для опытного физиогномиста чтение лица является быстрым и надежным средством понимания его характера и личности. Это чрезвычайно полезно именно при выборе присяжных, где ваше умение правильно определить характер человека в ограниченный промежуток времени, выделенный судом, способно радикально повлиять на судьбу процесса — выиграете вы его или проиграете.
Каждое судебное дело индивидуально. Здесь важно учитывать не только вопрос, который рассматривается в суде, но и стороны, вовлеченные в процесс. Например, если вы представляете интересы отдельного человека против крупной корпорации, полезно выявлять таких потенциальных присяжных, которые обладают "человечным" характером и которые могут эмоционально склониться в пользу вашего клиента. Если же вы представляете интересы корпорации, вам, возможно, подойдут те кандидаты, которые любят держаться фактов и не допускают сантиментов в процессе принятия решений.
131
Выбор присяжных
Если вопросы, рассматриваемые в суде, достаточно серьезны (например, выдвигается иск против мошенников), вам нужны присяжные с высокими и жесткими моральными принципами, для которых бесчестное поведение вовсе непереносимо. Если же вы представляете противную сторону, для вас предпочтительнее люди с толерантными и не столь жесткими взглядами, считающие, что каждый может ошибиться, и склонные прощать оступившихся.
Кроме создания личностного "портрета" каждого из потенциальных присяжных, физиогномика может помочь вам еще в одном аспекте, быть может, даже более важном. Она позволяет лучше понимать реакции потенциального присяжного во время допроса.
Из опыта мы знаем, что на один лишь словесный ответ полагаться нельзя. Однако свои невербальные реакции человеку контролировать намного труднее, и они дают адвокату ценнейшую информацию о тех кандидатах, которые уже имеют сложившееся мнение о деле, даже еще не выслушав ни одного свидетельства.
Характеристики идеальных присяжных
Хотя достоверно предсказать окончательный вердикт присяжных нельзя, возможно повысить шансы на благоприятный исход посредством правильного выбора присяжных. Умение быстро и надежно выявлять личностные характеристики каждого кандидата в присяжные может оказать неоценимую услугу. Понимание того, как каждый присяжный обычно реагирует на те или иные ситуации или оценивает то или иную информацию, может также помочь адвокату правильно выстроить защиту.
В каждом случае важно предварительно создать портрет наилучшего и наихудшего из возможных присяжных на основе фактов рассматриваемого дела и вовлеченных сторон. Следующие характеристики можно использовать как критерии для оценки потенциальных присяжных. Необходимо заметить, что эти идеальные "портреты" ни в коем случае не являются единственной основой для принятия решений в выборе присяжных, но являются лишь указателем на те черты характера, которые желательно видеть в людях в качестве присяжных. Физиогномика не имеет целью выносить "черно-белые" суждения о людях. Люди — существа слишком сложные, чтобы пытаться навешивать на них какие-то ярлыки.
С другой стороны, мы все является физиогномистами, и некоторые основные черты характера ярко прописаны на лице человека — надо лишь уметь их прочитать. Цель этих описаний — структурировать ваше зрительное восприятие и иную получаемую вами информацию и снабдить вас необходимым лексиконом.
132
Выбор присяжных
Истец
Щедрый:
толстые губы широкий нос широкие круглые ноздри
Человечный:
круглые брови полные щеки большие уши круглый подбородок
Эмоциональный:
курносый нос
широкая радужная оболочка глаз
широкие верхние веки
Нетерпимый к боли:.
узкое лицо
глубокие морщины на верхней губе
диагональные складки на скулах
Доверчивый оптимист:
круглые нижние веки обращенные, вверх уголки рта полные губы вздернутый кончик носа
Ответчик Бережливый:
тонкие губы прямые нижние веки маленькие ноздри
Ориентированный на факты:
прямые брови
твердый шишковатый подбородок
маленькие уши прямоугольный или заостренный подбородок
Недоверчивый
к проявлению чувств:
маленькая радужная оболочка мешки над глазами
: ПРЯМОУГОЛЬНЫЙ ПОдборОДОК
Терпимый к боли:
широкое квадратное лицо мощная нижняя челюсть крупный выступающий подбородок
Скептик:
прямые нижние веки обращенные вниз уголки рта тонкие сжатые губы пригнутый книзу кончик носа
133
Финансовые претензии
В делах, где главным вопросом являются деньги и где, быть может, обсуждается тема нанесения морального и материального ущерба, сопровождаемая физическими и нравственными страданиями, частичным идеальным портретом присяжного с точки зрения истца и ответ" чика могут быть следующие характеристики.
