Основы Экономики - Довгань Г.Д.
Скачать (прямая ссылка):
• Сформулировали принцип научной организации производства
• Подчеркивали важность подбора персонала
и повышения его профессионального уровня
Классическое (административное)
направление (1920—1950 гг.)
А. Файоль,
Д. Муни,
Л. Урвик Сформулировали главные функции управления Открыли принципы, на которых держится администрирование
Школа «человеческих отношений» (1930—1950 гг.)
М. Фоллет, Э. Мэйо, Д. Мак-Грегори Заложили основы направления, исследующего межличностные отношения людей на производстве
Направление «системных концепций»
(с 1950-х гг.)
Базируется на необходимости достижения органичного сочетания и взаимодействия людей и техники
Направление ситуативного
подхода (с 1960-х гг.)
Основано на том, что менеджер должен принимать быстрые решения, рассчитанные на конкретную ситуацию
БИЗНЕС-ПЛАН
Бизнес-план должен содержать анализ проблем, с которыми фирма может столкнуться в будущем. Каждая из проблем должна иметь разные варианты ее разрешения.
Бизнес-план — специфический плановый документ, содержащий описание основных аспектов предполагаемого коммерческого проекта.
Задачи бизнес-плана
Бизнес-план необходим для:
получения кредитов в коммерческих банках при основании фирмы
разработки проектов создания новых форм предприятия (объединения, открытия дочерних и т. д.) получения иностранных инвестиций приватизации государственных предприятий
более четкого видения перспективных задач работниками предприятия маркетологов и финансовых менеджеров
I. Резюме
Краткое изложение идеи и особенностей деятельности, которыми собирается заниматься фирма
VIII. Финансовый план
Расчеты стоимости продукции, объемов реализации, общих затрат, чистой прибыли, себестоимости продукции
VII. Организационный план и менеджмент
Составление временного графика поэтапных действий; суть организационной структуры; штатное расписание и обязанности сотрудников
II. Описание бизнеса
Сущность предполагаемой деятельности, основные цели, формы собственности, особенности предлагаемой к выпуску продукции, ее преимущества
Содержание бизнес-планирования
VI. План маркетинга
Характеристика целей маркетинга, распространения и продвижения товаров, установление и диапазон цен; описание целевого сегмента рынка
III. Анализ рынка и конкурентов
Изучение конкурентов, потребителей, делового климата, тенденций изменения конъюнктуры рынка
IV. Снабжение
Необходимое сырье, комплектующие, их характеристика и цены; транспортные расходы; перспективы развития
V. Производство
Характеристики используемого оборудования, план подготовки и ввода производства в эксплуатацию; основные производственные фонды
Личные качества менеджера
Концептуальность мышления — умение увидеть деятельность предприятия в целом
Оперативность и гибкость мышления — умение быстро ориентироваться в новой ситуации
Организаторские способности — умение организовывать, заинтересовывать людей
Коммуникабельность — умение общаться, искать компромиссы
Интеллект — высокие умственные способности
Умение найти индивидуальный подход к персоналу
Требовательность
Способность к взвешенному риску
Маркетинг в предпринимательской деятельности
(от лат. market — рынок)
Управление коммерческой деятельностью предприятия на основе информации о потребностях потребителей и соответствия этим потребностям товаров и услуг с целью обеспечения их конкурентоспособности и получения максимальной прибыли
Комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутреннего и внешнего состояния предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ
I Схема проведения маркетинговых исследований
Определение проблем и формулировка целей
^>
Отбор
источников
информации
^>
Сбор
информации
=>
Анализ
собранной
информации
=>
Представление
полученных
результатов
Функции маркетинга
• Комплексное изучение рынка
• Выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей
• Планирование товарного ассортимента и ценовой политики
• Разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса
• Планирование и сбыт продукции
• Информирование покупателя, стимулирование потребления
• Разработка систем мероприятий по совершенствованию управления и организации производства
Концепции маркетинга
Японская — рассматривает желания потребителей как требования, которые необходимо удовлетворять без рассуждений
Американская — манипулирует покупателями посредством уговоров и убеждений с целью реализации необходимых товаров и услуг
Сегментация рынка — метод разделения рынка на определенные части для выявления объектов, на
которые направлена маркетинговая деятельность предприятий.
