Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ
1. Другие люди могут предоставить человеку полезную информацию об объективной реальности, социальных нормах и о нем самом.
2. В соответствии с теорией социального сравнения человек предпочитает сравнивать себя с похожими людьми, чтобы оценить свои мнения и способности.
3. Женщины чаще склонны раскрывать личную информацию и вызывать откровенность со стороны других. Люди с сильной потребностью к
социальному одобрению искажают информацию и делают ее более позитивной, а люди с высоким уровнем социальной тревожности искажают восприятие информации и делают ее более негативной.
4. Мы стремимся получать информацию от других, когда не уверены в решении важных вопросов и когда эти другие люди находятся в похожей ситуации.
5. В соответствии с теорией сохранения самооценки мы уклоняемся от очень близкого сравнения с другими, когда они добиваются успехов в той же области, в которой пытаемся достичь успехов мы сами. Постоянно счастливые люди игнорируют информацию о том, что другие превосходят их, но внимательно усваивают информацию о том, что они превосходят
других.
ДОСТИЖЕНИЕ СТАТУСА
1. В отличие от женщин, мужчины в своих взаимоотношениях меньше внимания уделяют близости и больше придают значение власти. Соответственно, мужчины приобретают больше уважения друзей и знакомых, а женщины в отношениях достигают большей привязанности.
2. Люди стремятся к аффилиации с другими людьми, обладающими более высоким статусом, в контексте, когда статус имеет значение. И наоборот, люди порой отдаляются от тех, кто мог бы повредить их статусу.
3. Стремление к достижению статуса может вести к снижению социальной поддержки.
ОБМЕН МАТЕРИАЛЬНЫМИ БЛАГАМИ
1. Распределение материальных ресурсов имеет большое значение для выживания в малой самодостаточной группе, такой, в какой жили наши предки.
2. Принцип справедливости соблюдается, когда ваши выгоды и затраты в отношениях пропорциональны выгодам и затратам ваших партнеров. Различные правила обмена применяются в разных взаимоотношениях: при общинном распределении каждый свободно берет из общего фонда в соответствии со своими потребностями. При распределении на основе авторитета ресурсы распределяются в зависимости от статуса. При соблюдении равенства каждый получает поровну. В рыночных отношениях люди обмениваются товарами и услугами в соответствии со своей личной выгодой и стремятся к наилучшей сделке.
3. Некоторые люди особенно склонны к общественной ориентации и меньше следят за тем, что они вкладывают или получают в отношениях.
4. Когда люди ожидают, что установят долговременные отношения, они обычно усваивают правила общинного обмена. Люди, живущие или работающие рядом, особенно часто становятся друзьями отчасти из-за того, что делят-
ся ресурсами и вознаграждающими переживаниями.
5. Типичная ориентация человека по отношению к обмену может быть обусловлена культурными факторами, влияющими и на людей, живущих рядом. В культурах и местах, где родственники часто взаимодействуют, люди больше ориентируются на нормы общины.
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ
Друг (Friend) — кто-то, с кем у нас устанавливаются теплые отношения.
Метод выборки переживаний (Experience sampling method) — техника наблюдения, когда испытуемые записывают, с кем они находятся и что происходит.
Модель подкрепления аффекта (Reinforcement-affect model) — теория о том, что нам нравятся люди, с которыми у нас ассоциируются позитивные чувства, и не нравятся те, с кем у нас ассоциируются негативные чувства.
Мотив аффилиации (Affiliation motive) —желание быть рядом с другими и участвовать в приятных взаимодействиях с ними.
Общинное распределение (Communal sharing) —
форма обмена, при которой члены группы распределяют общий фонд ресурсов, забирая по мере необходимости и отдавая, когда другие нуждаются в них.
Принцип аттракции-близости (Proximity-attraction principle) — тенденция устанавливать дружеские отношения с теми, кто живет или работает поблизости.
Психология здоровья (Health psychology) — изучение поведенческих и психологических факторов, влияющих на болезнь.
Распределение на основе авторитета (Authority ranking) — форма обмена, когда товары распределяются в соответствии со статусом человека в группе.
Рыночная оценка (Market pricing) — форма обмена, когда каждый получает пропорционально тому, что он вложил.
раскрытие интим-
Самораскрытие (Self-disclosure)
ной информации о себе.
Соблюдение равенства (Equality matching) — форма обмена, когда каждый человек получает то же, что и
другие.
Социальная поддержка (Social support) —эмоциональная, материальная или информационная помощь, предоставляемая другими людьми.
Социальный обмен (Social exchange) — обмен какими-либо благами во взаимоотношениях.
Справедливость (Equity) — положение дел, при котором выгоды и затраты, вытекающие из взаимоотношений, пропорциональны выгодам и затратам партнера.
Эффект простого нахождения в поле зрения (Mere exposure effect) — тенденция испытывать позитивные чувства к людям, местам или вещам, которые мы часто видим.
