Словесное каратэ. Стратегия и тактика общения. - Сергеечева В.
ISBN 5-318-00795-3
Скачать (прямая ссылка):
— Я являюсь праправнуком Булгарина! — гордо объявил старик,
«-ли»-вопросы
Они предназначены для проверки истинности суждения и сло-жившихся оценок и обычно содержат слова:
— Дорогой, правда, мои глаза голубые, как небо?
— Угу.
— А зубы ровные, как жемчуг, не так ли?
— Угу.
— А губы тебе напоминают лепестки роз, не правда ли?
— Ага.
— Как я люблю, когда ты говоришь мне такие поэтичные комплименты, милый!
Условные вопросы
К этому типу относятся вопросы, составляющиеся по схем «если А, то Б».
Они выполняют, с одной стороны, разведывательную функцию, с другой — демонстрируют логику рассуждений инициатора, а заодно и ошибки его мышления.
Еврей интересуется у нищего возле синагоги:
— Верно ли, что, если я подарю тебе тысячу долларов, моя душа попадет в рай?
— Стопроцентной гарантии нет, но давайте попробуем,— фило- | софски отвечает тот.
159
Риторические вопросы
Вместо аргументов они звучат эффектно, но где гарантия, что собеседник не вздумает на них отвечать? Риторическими вопросами нередко пытаются заменить упреки, призывы к собеседнику, возражения, недовольство. И не всегда это получает желаемый отклик.
— Эй, молодежь! — закричал отец из спальни. — Уже час ночи. Вы что, думаете остаться вдвоем до утра?
— Вот спасибо! — обрадовался молодой человек. — А то уже трамваи не ходят... Я только быстренько домой позвоню.
Проективные (прожективные) вопросы
Они чаще всего связаны в цепочку, конец которой не виден собеседнику. В этом и заключается их коварство, нередко эксплуатируемое более или менее умелыми манипуляторами.
Священнику не повезло: в автобусе рядом с ним на сиденье плюхнулся пьяный субъект в грязном, разодранном пиджаке. Вынув из кармана журнал, нетрезвый пассажир поначалу сидел и смирно читал. Потом обратился к соседу с неожиданным вопросом:
— Отче, вы мне не скажете, отчего бывает такая болезнь, как артрит?
— Артрит, сын мой, бывает у тех людей, кто сбился с праведного жизненного пути, кто спит с падшими женщинами, грешит и злоупотребляет алкоголем.
— Нуда?! Ни хрена себе...
Пьяный на время замолчал и задумчиво смотрел куда-то в пол. Священник на миг пожалел, что выразился так категорично, и решил посочувствовать соседу:
— Не убивайся так, сын мой. На все воля Божья... А давно у тебя артрит?
— Да я и знать не знаю, что это за хворь такая. Воттут прочитал, что артриту Папы Римского...
— Надо же, кто бы мог подумать?!
В данном примере инициатор вопросов не преследовал дурной цели. Но проективный вопрос тем и опасен, что чаще всего за ним скрывается нечто злонамеренное.
160
Старшина построил солдат и задумчиво спросил:
— А скажите мне, сынки, доблестные наши воины, ПТИЦАМ деньги нужны?
— Вообще-то нет, — раздались неуверенные голоса.
— Так вот, орлы! Я ваше денежное довольствие пропил.
Встречный вопрос-капкан
Он относится к категории самых распространенных вопросов, заменяющих аргументы. Его использование часто сокращает контакт до двух единиц: вопрос — встречный вопрос — ответ.
Вскоре после октябрьского переворота Рабиновича привезли под конвоем в ЧК.
— Мы строим светлое будущее. Для этого нам нужно много фабрик, заводов. Гражданин Рабинович, вы работали ювелиром при старом режиме и наверняка припрятали золото. Добровольно поделитесь им с советской властью. В стране не хватает денег на строительство социализма, вы же это понимаете?
— А кто же строит, если нет денег? — искренне удивился Рабинович.
Капкан при желании можно соорудить из любого, самого невинного вопроса. Например, снабженного комментариям информационного свойства.
— Папа, а почему ты женился на нашей мамочке?
— Вот видишь, дорогая супруга, даже ребенок недоумевает, почему я сделал это пять лет назад!
Вопрос-инверсия (перевертыш)
Само название говорит о его структуре: берется основной тезис и переворачивается с ног на голову.
Туристы осматривали Виндзорский замок. То и дело слышался шум самолетов, взлетающих с расположенного рядом аэропорта Хитроу.
— И зачем было строить замок рядом с аэропортом? — раздраженно заметила одна из туристок.
Или:
В Думе идет изматывающая дискуссия на тему, как накормить народ и не пользоваться иностранными займами.
3. Роль вопросов в аргументации ||| 161
— Давайте объявим войну Америке, Канаде и странам Западной Европы. Они нас победят и, согласно Венской конвенции, будут вынуждены заботиться о нашем населении, — предлагает один из депутатов.
— Они нас? — раздается голос из зала. — А если мы их?
Уничижительный вопрос
Задающий его обычно и не притворяется корректным собеседником. Поэтому заслуживает адекватной реакции, и чаще всего тотчас же ее получает (по схеме «ты мне — я тебе»).
Мучимый болезнью Бисмарк призвал к себе знаменитого врача. Едва глянув на больного, тот поставил диагноз и подробно нарисовал клиническую картину заболевания.
Бисмарк изумился, однако не показал виду и даже задал явно бестактный вопрос:
— Сколько же людей вы уморили, пока дошли до такого совершенства в диагностике?
— Значительно меньше, чем вы, ваше превосходительство, пока дошли до этой болезни.
