Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Психология -> Лукашевич Н.П. -> "Теория и практика самоменеджмента" -> 111

Теория и практика самоменеджмента - Лукашевич Н.П.

Лукашевич Н.П. Теория и практика самоменеджмента — К.: МАУП, 2002. — 360 c.
ISBN 966-608-159-8
Скачать (прямая ссылка): samomenejment2002.pdf
Предыдущая << 1 .. 105 106 107 108 109 110 < 111 > 112 113 114 115 116 117 .. 130 >> Следующая

3. В какой момент иностранный партнер обычно принимает решение по итогам переговоров?
а) непосредственно на официальной встрече за столом переговоров;
б) по итогам голосования высокопоставленных сотрудников фирмы.
4. Каков, по-вашему, лучший способ убедить партнеров по переговорам принять ваши деловые предложения?
а) склонить на свою сторону каждого участника переговоров в отдельности;
б) продемонстрировать возможность скорого получения прибыли от предлагаемой сделки;
в) продемонстрировать честность и искреннее стремление решить все проблемы к взаимной выгоде.
5. Каким изначально должно быть ваше предложение деловому партнеру?
а) конкретным и бескомпромиссным;
б) сформулировано в общей форме (как цель и рамки будущего соглашения);
в) вручено другой стороне до начала переговоров, чтобы продемонстрировать, как вы цените время партнера.
6. В процессе переговоров другая сторона долго хранит молчание. Что это означает?
а) несогласие с вашими предложениями и нежелание идти на конфликт;
б) удовлетворенность вашими предложениями;
в) внимательное изучение ваших предложений и стремление не пропустить детали.
7. По чьему предложению (со своей стороны) другая сторона участников переговоров принимает решение о подписании контракта?
а) самого высокопоставленного участника переговоров;
б) младших по положению участников переговоров;
в) участников среднего звена.
8. Если другая сторона по переговорам заинтересуется вашим предложением, как она это продемонстрирует?
а) попросит вас назначить цены на представляемые товары и услуги;
б) попросит представить образцы товаров;
304
в) пригласит вашу делегацию на обед;
г) сделает "а", "б", "в" одновременно.
9. Чем следует руководствоваться в переговорах с иностранными бизнесменами?
а) отдавать предпочтение деловой переписке, а не личным встречам;
б) приглашать другую сторону на переговоры в свою страну;
в) иметь в виду, что до подписания контракта вам придется два-три раза посетить другую страну.
10. Как поведет себя другая сторона, если проявит к вам интерес как к потенциальному партнеру?
а) представит вас кому-либо из руководителей фирмы;
б) предложит вам контракт до вашего возвращения на родину;
в) пригласит вас снова посетить их страну через два-три месяца.
11. Ваш потенциальный партнер по переговорам просит вас приехать в его страну на несколько дней. Что это означает?
а) у другой стороны готов к подписанию контракт;
б) другая сторона рассчитывает на уступки с вашей стороны;
в) другая сторона рассчитывает на ваше непосредственное участие в окончательной доработке контракта.
Варианты ответов могут быть разными, а оптимальные выглядят так: 1а, 2в, 3а, 4в, 5а, 6в, 7в, 8г, 9в, 10в, 11в.
Если в переговорах что-то не получается, не сердитесь. Ведь, согласно пословице, "на сердитых воду возят".
305
ОЦЕНКА СВОЕГО АДАПТИВНОГО ПОТЕНЦИАЛА
Под адаптацией здесь понимается процесс взаимодействия человека с окружающей средой по поводу освоения возникшей новой ситуации. Понятно, что человек адаптируется к изменениям в окружающем мире практически всю жизнь. Адаптивные способности должны быть у каждого человека от рождения, иначе он не сможет освоить тот совершенно неизвестный и незнакомый мир, в котором родился. Одни люди быстрее осваиваются в новой ситуации, другие — медленнее, что обусловлено уровнем развития их адаптивных способностей. Совокупность способностей человека к адаптации и составляет его адаптивный потенциал.
Знание своих адаптивных возможностей важно для самоменеджмента деловой карьеры. Ведь каждое новое рабочее место — это весьма сложная, нередко малознакомая трудовая ситуация, освоение которой и составляет содержание трудовой адаптации, а значит, требует использования для этого всех своих адаптивных возможностей. Иными словами, знание уровня своего адаптивного потенциала поможет реально оценить возможности и тактику достижения успехов на новой работе. К тому же реальное представление об уровне своего адаптивного потенциала позволит предусмотреть тренировку своих адаптивных механизмов в процессе саморазвития.
Методика самооценки адаптивного потенциала основывается на понимании адаптивного поведения человека, его меха-низмов1. Успех поведения человека в новой ситуации зависит от адекватной оценки им сути ситуации и выбора правильной линии поведения по установлению взаимодействий с субъектами этой ситуации. Поэтому тесты по самооценке адаптивного потенциала (адаптивности) построены на оценке правильного, адекватного понимания сути конкретной ситуации: либо в виде жизнеописания, либо в виде какого-либо ряда символов, расположенных в определенной закономерности.
I1 См.: Лукашевич Н. П. Производственная адаптация молодежи: сущность, функции, управление. — К.: УСХА, 1990; Его же. Социология труда: Учеб. пособие. — К.: МАУП, 2001.
306
КАКОВА ВАША АДАПТИВНОСТЬ?1 ^^^^^
Рассмотрите каждое из приведенных далее утверждений и решите, относятся ли они к вам. В зависимости от вашего решения выберите один из предлагаемых вариантов ответа: "да" или "нет" и подсчитайте количество ответов "да". Определите уровень вашей адаптивности в соответствии с набранной суммой ответов "да".
Предыдущая << 1 .. 105 106 107 108 109 110 < 111 > 112 113 114 115 116 117 .. 130 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed