НЛП-мастер: полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП - Холл М.
ISBN5-93878-141-8
Скачать (прямая ссылка):
Таким образом, можно использовать метапрог-раммное профилирование при анализе межличностных отношений, будь то отношения между супругами, деловыми партнерами, группами, членами команды, новыми сотрудниками на предприятии и при маркетинге, направленном на определенную целевую группу. Можно использовать метапро-граммное профилирование как один из компонентов пешего стратегического мышления при подготовке презентации, тренинга, написании статьи для книги или при планировании вечеринки.
Профилирование с помощью метапрограмм работает не благодаря типологии людей, а благодаря тому, что пейро-липгвисгпческие паттерны входят в привычку. Мы \)гл за разом используем одни и те же формы мышления, чувствования, семаптизации (порождения смыслов), речи, поведения и отношений, п паї терн становится «программой». Оп выпадает из осознаваемой части пашей психики. Он становится одним из не вызывающих вопросов, само собой разумеющихся фреймов референции в пашем сознании. Мы живем иод ним, как будто он является частью балдахина нашего сознания. Являясь за-твердсвшнми мсгасостояпиями, метапрограммы интегрируются в деятельность нашей нервной системы подобно моторным программам управления автомобилем, одевания, набора теста па клавиатуре и другим ментальным п эмоциональным программам, предписывающим, к примеру, как нам реагировать па критику, успокаивать недовольного ребенка пли успевать выполнять работу в срок. Они становятся частью мышечной памяти.
Про метапрограммы мы говорим, что они «попадают нам в глаза» и становятся частью наших
Глава 9 • Овладение программами восприятия
127
фильтров восприятия. Наши способы видения мира берут свое начало с целенаправленных усилий по сознательному поиску или выявлению сходства или различий, вариантов или процедур, дуальных оппозиций или континуумов, а затем становятся формой восприятия явлений, используемой по умолчанию.
Это означает, что если мы научимся прислушиваться к нашим метанрограммам, мы сможем слышать эти различия и в особенностях человеческой речи. Мы даже сможем видеть некоторые из них в том, как люди двигаются, жестикулируют, какие позы они принимают и как действуют. Мы начнем различить как лингвистические маркеры метапро-грамм, так и аудиовизуальные маркеры аналоговых форм поведения. На деле, нам не требуется ничего, кроме острого сенсорного осознания, чтобы заметить, что когда человек говорит об общей картине событий и о своем желании получить более широ кое представление о вещах, он отклоняется назад и начинает указывать жестами вверх, словно пытаясь увидеть или нарисовать перед собой большую картину. Аналогично, понаблюдайте, как человек говорит о деталях, о мельчайших элементах проекта. Посмотрите, как он придвигается ближе к столу, а может быть, и нависает над ним, как его голос становится тише, а амплитуда движений уменьшается. Понаблюдайте за тем, как люди говорят об этапах, стадиях и последовательностях задач, и сравните свои наблюдения с поведением человека, говорящего о желании иметь больше вариантов, больше альтернатив. Если у вас есть глаза, чтобы видеть, и уши, чтобы слышать, — вы увидите и услышите, как люди демонстрируют свои метапро-граммы.
Не кажется ли вам, что это придает так называемому измерению языка тела совершенно новый поворот и новое понимание? Язык тела уникален и неповторим для каждого человека и не означает ничего конкретного, что можно было бы занести в словарь языка тела. А научившись производить калибровку присущих людям специфических способов проявления (воплощения) своих метапро-фамм, мы сможем распознавать их характерные индивидуальные особенности.
Профилирование с помощью метапрограмм включает выявление ключевых или ведущих (критических) метапрограмм, управляющих используемыми людьми способами сортировки информации. Мы разделили метапрограммы па пять базовых категорий, соответствующих пяти наиболее глубинным базовым реакциям, используемым нами при взаимодействии с окружающим миром, — мышлению, эмоциям, выбору, коммуникации и семантизирующим реакциям.
Как правило, нужно обнаружить в каждой1 области одну-две ведущие метапрограммы, соответствующие определенной задаче, форме активности или контексту. Наши метапрограммы сменяют друг друга в различных контекстах. Именно поэтому они не представляют собой формы типологизации личности, а описывают способы поведения и функционирования. Чтобы составить профиль человека, спросите себя:
• В данном контексте человек, скорее всего, сортирует информацию, отбирая...
• Его стиль мышления преимущественно характеризуется...
• Его стиль чувствования преимущественно характеризуется...
• Его стиль осуществления выбора преимущественно определяется...
• Его паттернами коммуникации и взаимоотношений преимущественно движет...
Упражнение «Практика профилирования»
При выполнении этого и последующих упражнений используйте «Шаблон метапрофамм», представленный в конце этой главы. Подробнее о мета-программах см. главу 10.
1. Идентифицируйте человека и контекст.
С каким контекстом вы хотели бы поиграть, практикуясь в профилировании с помощью метапрограмм, — деловым, личным, сферой хобби, общением с друзьями, домашней обстановкой, отношениями с детьми?
