НЛП-мастер: полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП - Холл М.
ISBN5-93878-141-8
Скачать (прямая ссылка):
2. Конкретизируйте кинематографические характеристики вашего фильма.
Удерживая проблему в сознании, отметьте «суб-модальные» характеристики, составляющие эту проблему или сложную ситуацию. Иными словами, создавая визуатьнын образ проблемы, отметьте, где вы видите ее и на какой дистанции она расположена, насколько близко или далеко она находится от вас.
3. Наблюдайте за кинематографическими изменениями.
Отметьте, что происходит с проблемой, когда вы используете следующую пресупнозиционную линию:
«И помимо этого...»
Что происходит с «суб-модальностями» локализации проблемы?
Анализ
Для большинства людей при переработке про-странствснно-пресупнозиционной фразы «и помимо этого», содержание визуальных образов удаляется в пространстве. Иногда образы мгновенно переносятся в другое место. В момент, когда они движутся, создается когнитивное пространство, и именно в этот момент мы можем ввести в него один или много ресурсов. Например: «А помимо вашей депрессии, как вы себя чувствуете?» («За исключением» оказывает почти такое же воздействие, как и «помимо».)
Использование данного паттерна в практике продаж
Представьте себе использование такого типа языка в контексте продаж. Предположим, некто выдвигает возражение в ответ на ваше предложение товара. Теперь предположим, что вы отвечаете на это: «Хорошо, а не считая этого возражения, насколько чайный продукт удовлетворяет вашим потребностям?»
И если вы установили хороший раппорт, люди вполне могут отодвинуть свое возражение, пытаясь ответить на ваш вопрос. При этом они будут создавать пространство и заполнять его своим собственным ответом на вопрос о том, насколько этот продукт
10 высшая ы я iii
290
Часть V • Индивидуальное мастерство
отвечает их потребностям. Ну разве это не магия? И помня о том, что люди будут фокусироваться на своих внутренних репрезентациях (то есть на внутренних фильмах, проигрываемых в их сознании), это будет контролировать их состояние. Чем больше мы побуждаем человека направлять свое внимание на то, насколько данный продукт полезен, тем больше эти соображения выходят на передний план его внутреннего фильма.
«А не считая этого возражения, насколько данный продукт удовлетворяет вашим потребностям? И когда вы увидите [или услышите, ощутите[, как он удовлетворяет вашим потребностям [присоединитесь к репрезентативной системе человека], вы можете всерьез задуматься о том, как эти преимущества улучшат ваше будущее, как вы будете чувствовать себя, наслаждаясь преимуществами этого продукта, прямо сейчас». Отметьте, как мы использовали в этом последнем предложении все пресуппозиции существования: осознание, модальные операторы, а также временные и пространственные термины. Задействовав все эти пресуппозиции, теперь мы можем более целенаправленно исследовать человека, выдвигающего возражение против данного продукта, а также то, как вы можете отреагировать на пего, и то влияние, которое ваш ответ, вероятно, окажет на его процессы внутренней переработки.
Не считая (временное) ваших возражений (существование), как вы видите (осознание), насколько данный продукт (существование) отвечает вашим потребностям (выделите слово «потребности» особой интонацией и наделите модальные термины пресуппозицией существования) и теперь (временное) вы можете (модальный оператор) испытать ощущение (осознание) того, как данный (осознание) продукт (существование) сможет (модальный оператор) полностью изменить и обогатить вашу будущую (временное) жизнь (существование).
Пресуппозиции
Пространства
Другие пространственные предикаты
Напротив За
Вдоль Не считая Около В стороне У
Перед
Позади
Около
Между Вне
До конца
Кроме
Сверху
Снизу
В
Включая
Перед
Вместо
Внутри На
Прочь Из
Снаружи
Относительно
За исключением
Через
К
Под С
Здесь Там
Это То
Отсюда Над
Временные
Прошлое Настоящее Будущее Вневременные
До Здесь После Нравится
Тогда Сейчас Когда Существование
Назад Уже Вперед Действие
Делал В течение Вскоре Решение
Случилось Происходит Собираюсь
Было Есть Если
Принял Делаю Возможно
решение произойдет
Рис. 21.3
Использование временных пресуппозиций
На одном из тренингов молодой человек по имени Томми сказал, что он хотел бы поработать перед группой на курсе мастера НЛП. Он пожаловался на то, что, по его ощущениям, им нужно было слишком много всего изучать. Посмотрим, как Боб использует паттерн обратного движения сознания (Mind-Backtracking pattern) для того, чтобы введя Томми в метасостояние, задать ему новые фреймы над уровнем его непосредственно восприятия: «У меня проблема с тем, что нужно так много всего изучить. Все это лежит здесь, прямо передо мной».
— Хорошо. А теперь, Томми, какая мысль стой г за вашей мыслью о том, что нужно так много всего изучать и что все эти вещи лежат прямо перед вами? (Подстройка.)
— Наверное, мысль о том, что усилия, направленные па обучение, напоминают лошадей, скачущих по одной и топ же дороге. Я хочу собрать их вместе и мобилизовать их па движение в одном и том же направлении.
— А какая мысль стоит за вашим желанием мобилизовать их на движение в одном направлении?
