НЛП-мастер: полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП - Холл М.
ISBN5-93878-141-8
Скачать (прямая ссылка):
Этот процесс предполагает связывание модальных операторов между собой таким образом, что они функционируют как лингвистическая формула паттерна сцепления якорей. Этот паттерн связывает одно модальное сое гояние с другим, а затем с третьим, и таким образом подстраивается к тому, где сейчас находится человек, н осторожно ведет его к более полезным и желательным результатам. Использование такого рода языка, как правило, помогает человеку перейти от проблемного состояния к желаемому, задавая некоторые промежуточные состояния для более гладкого перехода.
Заметили ли вы, какие кинестетические ощущения и эмоциональные состояния вызывают различные модальные операторы? Какое воздействие оказывают па вас такие термины, как «должен», «следует», «вынужден» или «необходимо»? Какие эмоциональные состояния они в нас вызывают?
«Я должен сделать...» «Мне необходимо сделать...»
Какие кинестетические ощущения побуждают вас испытывать эти липни? Позитивные они или негативные? А теперь попробуйте вот эти:
«Я могу сделать...» «Я пытаюсь сделать...» «Я хочу сделать...»
Испытываете ли ны более позитивные кинестетические ощущения, когда используете эти модальные термины? Для большинства людей термины необходимости, как правило, создают скорее отрицатель-
ную мотивацию, чем положительную. И напротив, термины возможности генерируют более положительную мотивацию и эмоциональные состояния. Аналогично, модальные операторы вероятности обеспечивают более приятный способ перехода от негативного состояния к более позитивному. Мы можем использовать их как трамплин от негативных (модальные операторы невозможности и необходимости) к позитивным состояниям (используя модальные операторы возможности).
Это обеспечивает нам больший выбор вариантов реагирования и направления мозга, когда клиент говорит: «Я никак не М01у освоить эти новые навыки управления своим собственным мозгом. Это с пинком сложно!» — «Да, я вижу, что ест ь та часть вас, которая полагает, что вы не можете сделать ато, по крайней мере, сейчас, и поэтому я хотел бы попросить эту часть, чтобы она. хотя бы на минутку, рассмотрела возможность того, что если вы приложите к этому обучению соо1ветсгвующие ресурсы, то сможете обнаружить, что в действительности это возможно или хотя бы намного более вероятно. Что вы об этом думаете?»
В данной реакции мы начинаем с подстройки к невозможности («я-не могу»), а от нее к вероятности (хотя бы), к возможности (возможность того), к другой вероятности (если вы) н к другой возможности (сможете). Это очень тонкая подстройка. При этом такая подстройка одновременно связывает между собой последовательность состояний от немотивированного к мотивированному. Вояможно, вы замемн-ли, что в этом высказывании 1акжи используются пресуппозиции существования и осознания.
Слушая других людей и используя их модальные операторы, мы задействуем те из них, которые исходят от их стиля картирования, и затем полаем их им назад в виде обратной связи. С их помощью мы можем задать последовательность состояний и связать их вместе так, чтобы они создавали направление для пейро-лингвистпческой системы человека. Разумеется, если мы используем только наши собственные модальные операторы, то мы используем паши собственные пресуппозиции, фреймы и убеждения. Но когда мы слушаем и подстраиваемся к операторам, которые сообщает нам другой человек, и подаем их ему обратно, особенно - в той же последовательности, что он сам сообщает нам, это моментально посылает его нервной системе сигнал, имеющий смысл. Это очень мощный способ установления раппорта.
Упражнение «Модальные операторы»
1. Сформулируйте ограничивающее убеждение в форме невозможности.
Работая с партнером, составьте высказывание с модальным оператором невозможности, определя-
288
Часть V • Индивидуальное мастерство
ющим ограничивающее убеждение, которое у нас действительно присутствует пли когда-то присутствовало.
2. Исследуйте новые возможности.
Затем ваш партнер исследует, каким убеждением вы хотели бы заменить его. Собирая эту информацию, партнер должен прислушиваться к модальным операторам в вашем языке.
3. Сконструируйте высказывание подстройки-ведения.
Теперь задача вашего партнера - составить высказывание подстройки-ведения, представляющее собой цепь, ведущую о i невозможности к возможности через вероятность. Высказывание будет начинаться с ограничения, затем вызывать и связывать состояния таким образом, чтобы вы двигались от ограничивающего состояния к желаемому. Ваш партнер может задействовать любые гипнотические языковые паттерны, включая пресуппозиции, помогающие в этом процессе. Затем протестируйте и откорректируйте высказывание.
4. Попрактикуйтесь с новыми линиями.
Выразите вашему партнеру ограничивающее убеждение и слушайте, как он будет предлагать вам линии i ипнотнческою языка. Отмечайте и полностью калибруйте невербальные сигналы партнера, чтобы определить эффективность паттерна. Что он делает с вами? Какие чувст ва он в вас вызывает? Как он задает для вас новые направления?
5. Непрерывно корректируйте, тестируйте и проводите подстройку к будущему.
