НЛП-мастер: полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП - Холл М.
ISBN5-93878-141-8
Скачать (прямая ссылка):
В начале была модель TOTE
Прошло совсем немного времени с момента открытия модели репрезентативных систем, как основоположники НЛП связали эти элементы субъективного опыта и предложили модель Стратегий. Инте-
ресно, кто из разработчиков НЛП первым прочел книгу «Планы и структура поведения»*. Авторами этой книги были основатели когнитивного движения в психологии (Джордж Миллер, Юджин Галлантер и Карл Прибрам), разработавшие модель TOTE.
Именно модель TOTE Бэндлер и Гриндер использовали в качестве фундамента для своих первых опытов формального моделирования. Они дополнили эту модель репрезентативными системами и создали обобщенную модель TOTE, которую мы называем моделью Стратегий. Самое полное описание истории появления этой модели можно найти в классической работе Дилтса «Нейро-лингвистическое программирование. Том 1: Изучение структуры субъективного опыта» (Dilts, Grinder, Bandler & DeLozier, 1980).
Именно НЛП-обогащенная модель TOTE, или модель Стратегий, лежит в основании НЛП-моделирования. Это не означает, что работа со стратегиями — то же самое, что и моделирование, хотя многие приходили к такому выводу. Собственно говоря, это становится очевидным, если рассмотреть первые опыты НЛП-моделирования. Если задуматься о том, как Бэндлер и Гриндер смоделировали работу Перлза, Сатир и Эрнксона, каких-либо описаний их стратегий мы не обнаружим. Сами они смоделировали работу этих психотерапевтов не с помощью стратегий.
Модель Стратегий
Модель Стратегий НЛП позволяет нам проследить шаги опыта. Используя формат TOTE, стратегия описывает то, как мы тестируем вещи, чтобы убедиться, что они соответствуют нашим ожиданиям, стандартам и ценностям, производим операции над вещами с целью изменения, снова тестируем, чтобы проверить, работают ли они теперь в соответствии со стандартами, и, наконец, осуществляем выход из «программы». .
Что же мы понимаем под «стратегией» в НЛП? Этот термин обозначает последовательность репрезентативных шагов, ведущих от исходного стимула к некоторой результирующей реакции. Являясь таковой, модель Стратегий придает большую подробность и полноту старой модели «стимул-реакция». Будучи основанной на модели TOTE, модель Стратегий обогащает ТОТТрепревентативными шагами.
Мы обнаруживаем индивидуальную стратегию для некоторой формы поведения путем выявления этой стратегии с помощью выявляющих вопросов.
* Миллер Дж.. Ганантер Ю., Прибрам К. Планы и структура поведения. — М: Прогресс, 1965.
214
Часть IV • Моделирование с помощью системного НЛП
Это означает, что мы неследуем то, как человек нечто делает.
• Меня просто поражает, с каким искусством вы вгоняете себя в депрессию! Как же вы это делаете?
• Если бы не один день я стал вами, что потребовалось бы мне, чтобы оказаться в вашем положении?
Выявив стратегию, мы можем репрезентировать ее в виде пошаговой процедуры. Это позволяет нам воспроизводить ее, видоизменять или применять к новой ситуации. «Сначала вы формируете зрительный образ, затем говорите себе вот такие слова, испытываете следующие ощущения...» «Стратегии» означают коикрешые последовательности репрезентации (как внутренних, так и внешних), ведущих к конкретному результату. Мы говорим о стратегиях в терминах результатов, — к ним относятся, например, мотивация, решение, убеждающие факторы, обучение, продажи.
Разработка модели Стратегий
Модель TOTE возникла как усовершенствованная версия старой модели «стимул-реакция» (С-Р). модели рефлекторной дуги, господствовавшей в психологии XX столетия. Она усовершенствовала модель С-Р, включив в нее два ключевых элемента моделирования че ювеческого опыта: обратную связь и результат.
Роберт Дплтс и ею коллеги (Dilts, Grinder, Bandler & DcLozier, 1980) пишут:
Существует обратная связь от результата действия к фазе тестирования, и мы сталкиваемся с рекурсивной петлей Простейший тип диаграммы графически представляющей эту концепцию рефлекторного действия, является альтернативой классической рефлекторной дуге. (р. 23).
Усовершенствованная модель TOTE предлагает формат для описания последовательности внутренней переработки, инициируемой стимулом. Проверки этой модели соответствуют условиям, которым должна удовлетворять операция, прежде чем последует реакция. На фазе обратной связи система изменяет некоторый аспект стимула или внутреннего состояния индивида, чтобы реакция удовлетворяла проверке.
Дплтс п его коллеги иллюстрируют работу модели TOTE на примере настройки радиоприемника:
Настраивая уровень громкости на радио или музыкальном центре, вы постоянно тестируете громкость звука, слушая его. Если звук слишком тихий, вы производите операцию, поворачивая ручку громкости по часовой стрелке. Если вы перестарались и звук оказался слишком громким, вы производите операцию, поворачивая ручку против часовой стрелки, чтобы уменьшить интенсивность звука. Настроив усилитель на нужный уровень громкости, вы выходите из ТОТЕ-программы «настройки громкости» и усаживаетесь в удобное кресло, чтобы продолжить чтение.
Что обозначают стрелки? Что может протекать по ним от одного блока к другому? Мы обсудим три возможных варианта: энергия, информация и контроль (р. 27)
