НЛП-мастер: полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП - Холл М.
ISBN5-93878-141-8
Скачать (прямая ссылка):
Что вы хотите знать для того, чтобы провести вечер с хорошими друзьями?
Что вы оценили бы как прекрасно проведенный с кем-нибудь вечер?
2. Дайте волю своим ответам.
Позвольте себе свободно отвечать на вопросы о том, что означает для вас идеально провести вечер.
3. Проведите анализ.
Составьте список всех меганрограмм, которые вы обнаружили в ответах вашего партнера.
Упражнение «Просьба об одолжении»
1. Задайте фрейм или контекст, в котором один человек будет пытаться убедить другого сделать ему одолжение.
Попросите своего коллегу что-то сделать для вас — выполнить часть работы или сделать что-нибудь сверх плана. Попросите об одолжении кого-нибудь с вашей рлбо1Ы.
2. Задайте десять вопросов.
Убеждающий начинает с задавания десяти вопросов другому человеку, чтобы идентифицировать его базовые метапрограммы. Для того чтобы собрать эту информацию, задавайте самые общие, житейские вопросы. Спрашивайте все, что хотите спросить.
3. Используйте профиль метапрограмм.
После сбора информации о метапрограммах фреймируйте свою просьбу (желательный для вас результат) словами, отражающими наиболее влиятельные метапрограммы этого человека.
4. Дайте обратную связь для уточнения.
После этого предложите другому человеку оценить эффективность вашей просьбы и предоставить вам обратную связь, описывающую, как бы вы мог
ли сделать свою просьбу еще более убедительной. Используйте эту информацию для выражения еще более убедительной просьбы.
Концептуальные метапрограммы и метапрограммы высших
уровней
Не все метапрограммы относятся к уровню, находящемуся лишь па одну ступень выше уровня содержания. Подобно тому как мы обладаем множеством уровней мегасостоянпй, мы обладаем множеством уровней метапрограмм. Можно иметь метапрограммы по поводу метапрограмм. Эти высшие метапрограммы связаны с тем, как мы рассматриваем идеи и концепции, а потому они являются концептуальными метаирограммами.
26. Основания для покупки: цена-удобство-качество-долговечность
Концепция: Как вы сортируете товары, которые собираетесь покупать? Представьте себе ромб, в каждой вершине которого расположен один из четырех вариантов выбора. Поставьте галочку напротив того варианта, который вы цените превыше всего. Данная метапрограмма связана с тем, как мы думаем, воспринимаем, на что обращаем внимание и что отсортировываем, когда речь идет о покупке и о решении купить. Люди различаются по порядку предпочтений таких признаков, как цена, удобство, качество и долговечность.
Выявление:
• Что больше всего волнует вас, когда вы собираетесь сделать покупку: цена, удобство, долговечность, качество или сочетание зеих факторов?
• На ромбовидной диаграмме поставьте галочку напротив того пункта, который больше всего волнует вас при покупке. Это позволит вам осознать компромиссы между вашими ценностями.
Цена
Долговечность
Удобство
Качество Рис. 10.4
Глава 10 • Списки программ для профессионалов
147
27. Сортировка ответственности: заниженное — нормальное — чрезмерно высокое чувство ответственности
Концепция: Высшая метапрограмма, связанная с. Iпонятием личной власти, — то есть способности брать на себя ответственность за других людей или перекладывать на них ответственность за себя.
Пониженная ответственность. Низкий уровень принятия и желания брать на себя ответственность. Склонность к обвинениям, передаче ответственно-,сти, зависимости, принятию роли жертвы, безответственности.
Нормальная ответственность. Гармоничный баланс между принятием ответственности за самого себя и за других.
Чрезмерно высокая ответственность. Излишнее принятие на себя ответственности; склонность к лидерству, опеке, навязчивости, чрезмерному вмешательству, стрессу
Выявление:
• Когда вы думаете об обладании ответственностью и принятии на себя ответственности за что-то в рабочей сшуации или межличностных отношениях, какие мысли и эмоции приходят к вам в голову?
• На вас когда-нибудь возлагали ответственность за то, что что-то идет не так, как надо, в связи с чем у вас возникали очень негативные чувства?
• Какие позитивные переживания, связанные с возложением на вас ответственности и отношением к вам как к «ответственному» лицу, вы можете вспомнить?
28. Сортировка реакции на убеждение другими людьми: недоверчивый/ доверчивый, параноидальный/наивный
Концепция: Данная метапрограмма связана с тем, как мы «убеждаемся» в целом, и как мы сортируем и выстраиваем свои отношения с другими людьми.
Недоверчивый, параноидальный. Изначально, автоматически и тотально предполагает в других людях худшее, не доверяет людям; это ведет к зависти, ревности, осторожности, защитным реакциям, поверхностным отношениям.
Доверчивый, наивный. Изначально реагирует на других, предполагая за ними доверительность, сходство с собой, свою взаимосвязь с другими людьми; это ведет к открытости, теплоте, дружелюбию, общительности; такой человек легко может оказаться обманутым.
Выявление:
• Когда вы думаете о встрече с новым человеком, у вас сразу возникает чувство доверия к
нему и открытости ичп закрадывается недоверие, сомнение, вопросы, ревность или чувство незащищенности?
