Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Ориентация
на обмен / общинная ориентация
Как мы уже говорили в главе 7, Маргарет Кларк, Джадсон Миллс и их коллеги обнаружили существенные отличия в отношениях между незнакомыми людьми и близкими. Незнакомые люди в первую очередь ориентируются в отношениях на обмен (когда тщательно подсчиты-ваются «затраты» и «приобретения»), а у близких людей, друзей или партнеров складываются общинные отношения (когда блага свободно отдаются в соответствии с потребностями партнера) (Clark, Oulette, Powell & Milberg, 1987; Mills &
Clark, 1982).
Голландские ученые Брэм Буунк и Нико ван Иперен (Boonk & VanYperen, 1991) определили индивидуальные отличия в ориентации на обмен. Люди с сильной ориентацией на обмен соглашались со следующими утверждениями: «Бывает, я затаиваю злобу, если чувствую, что друг или возлюбленный не выполнил свои обязательства» и «Я недоволен (недовольна), если считаю, что потратил больше на подарок другу, чем он или она мог бы потратить на подарок мне». Такие люди, сосредоточенные на обмене, как и можно было бы предполагать, не удовлетворены, если осознают, что их партнеры совершили более удачную сделку. Если мы примем во внимание общечеловеческую тенденцию формировать такие атрибуции «я», чтобы видеть себя в наилучшем свете, то, пожалуй, нет ничего удивительного в том, что люди с сильной ориентацией на обмен, как правило, более несчастливы в любви.
«Некоторые личностные характеристики влияют на склонность к формированию и поддержанию стабильных длительных отношений»
Так что, как вы видите, некоторые личностные характеристики влияют на склонность к формированию и поддержанию стабильных длительных отношений. Некоторые из этих характеристик обусловливают стабильность отношений, потому что они воздействуют на мотивацию сохранения длительной связи. Людям, неуютно чувствующим себя в близких отношениях, общительным и не скованным условностями, легко меняющим партнеров и эгоистичным, таким, которые подсчитывают «приход и расход» в отношениях, может просто не хватать мотивации, чтобы сохранять стабильные взаимоотношения. Тем не менее некоторые из этих личностных характеристик могут представлять собой навык и мотивацию одновре-
менно. Тревожно-амбивалентные люди, точно так же как и люди стабильного типа, жаждут установить стабильные отношения, но они не понимают, что попытки удержать партнера и эмоциональная требовательность работают против них на протяжении длительного периода времени.
Однако стабильность отношений не просто функция личности. Так, ощущение привязанности стирается и слабеет со временем. Когда Генрих VIII женился на своей первой жене Екатерине Арагонской, он был очень влюблен в нее. Однако к концу этого брака Генрих мог думать только об Анне Болейн. Через несколько лет привязанность к Анне Болейн значительно ослабла, и король отправил ее на виселицу. Эдуард VIII плакал как ребенок, когда его разлучили с любовницей, но позже совершенно спокойно прервал эту связь и велел слуге сообщить женщине, что больше не собирается с ней встречаться. Многие из нас испытывали отливы и приливы привязанности к другим людям. Существуют ли какие-то определенные ситуационные факторы, непосредственно связанные с усилением или ослаблением мотивации к сохранению длительных взаимоотношений?
Угрозы
Ситуации, провоцирующие страх, тревогу или чувство опасности, ведут к тому, что человек чувствует потребность находиться поблизости от объекта своей основной привязанности (Hazan & Shaver, 1994a). Исследование развития привязанности свидетельствовало, что матери предоставляют
Привязанность и угроза.
Детеныш резуса испугался игрушечного мишки, стучащего по барабану, и спасается в поисках защиты у мягкой матерчатой «суррогатной матери». Получив желанное утешение после контакта с суррогатной матерью, маленькая обезьянка смелеет и начинает угрожать уже не столь страшному игрушечному медведю.
детям надежную защиту от окружающей бурной жизни (Ainsworth et al., 1978). Феномен надежной базы был также продемонстрирован, когда младенцев макак резусов отделяли от их настоящих матерей и давали мягких, махровых «суррогатных мам» (Harlow, 1971). Когда исследователи пугали обезьянку, например показывая ей большое пластмассовое насекомое, она в страхе бросалась к своей тряпичной маме и отчаянно цеплялась за шерсть. Через несколько минут обезьянка успокаивалась, смелела и начинала серию разведывательных вылазок к странному объекту, стремглав бросаясь обратно к безопасной защите, когда снова пугалась.
Поведение взрослых людей, когда они обращаются к своим партнерам в поисках безопасного укрытия, напоминает крик: «Я хочу к маме!». И наоборот, с точки зрения отдачи эмоций, признаки эмоциональной потребности у наших партнеров подталкивают нас к нежной заботе и «укачиванию» (Hazan & Shaver, 1994a).
Наиболее сильная угроза, вызывающая потребность находиться с нашими партнерами, — это угроза самим взаимоотношениям. В самом деле, в длительных отношениях формируется скрытая страсть, незаметная для партнеров, пока они не увидят опасности разрыва. Ричард Соломон (Solomon, 1980) сравнил долгосрочные любовные отношения с пристрастием к алкоголю. Оба переживания перестают со временем вызывать мгновенное возбуждение, но как только у людей сформировалась привычка, то если поставки прекращаются, появляются симптомы лишения. Эти симптомы достаточно болезненны, они мотивируют людей идти на все, чтобы получить «дозу». В действительности горечь расставания очень похожа на лишение наркотика, и организм подвергается воздействию тех же химических веществ, напоминающих опиаты (Pan-skepp, Siviy & Normansell, 1985).
