Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! - Агрессия - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-077-2
Скачать (прямая ссылка):
Половине студентов было разрешено переговорить друг с другом до начала игры. Чаще всего в ходе этих переговоров студенты объединялись в группу, связанную взятыми на себя обязательствами сделать вклад. Когда экспериментаторы рассмотрели действительные вложения, то результаты получились вполне ясные: отдельные студенты в группах, которые проводили больше времени, обсуждая свои взаимные обязательства, в дальнейшем во время игры выбирали сотрудничество (Kerr & Kaufman-Gilliland, 1994).
Если инъюнктивные нормы способны держать под контролем человеческую жадность в социальных дилеммах, то люди должны действовать более ответственно тогда, когда их можно идентифицировать. И действительно, испытуемые сотрудничали больше, когда думали, что другие члены группы смогут увидеть, что выбрал каждый из них (Messick & Brewer, 1983; Neidert & Linder, 1990). Эти открытия, основанные на экспериментальных исследованиях с участием студентов колледжей США, доказывают, что даже в индивидуалистическом и капиталистическом обществе люди понимают, что стремление «всегда быть первым» социально нежелательно. Есть, однако, и культурные различия: американцы чаще склоняются к тому, чтобы действовать эгоистически, чем люди, выросшие в более ориентированных на общество культурах. Например, Грэг Паркс и Анг Ву (Parks & Vu, 1994) сравнивали степень сотрудничества в ситуации социальной дилеммы среди американцев и южных вьетнамцев. Южный Вьетнам — коллективистская культура, где люди в большей мере склонны определять се-
Норма социальной ответственности.
Одна из влиятельных инъюнктивных норм в обществе говорит о том, что отдельные люди должны нести ответственность за помощь в решении мировых проблем. Такие организации, как Гринпис и Комитет по охране природы, пытаются взывать к этому чувству социальной ответственности.
бя в терминах своей принадлежности к группе, тогда как Соединенные Штаты, как обсуждалось в предыдущих главах, — культура высоко индивидуалистическая. В соответствии с этими различиями в культурных нормах, вьетнамцы реже делали эгоистический выбор, играя как отдельные личности в социальных дилеммах.
Разные удары для разных парней
При разработке способов общественного вмешательства для предотвращения последствий безоглядного эгоизма важно учитывать, как различные мотивации внутри отдельных личностей могут взаимодействовать с различными видами политики вмешательства. Дэвид Карп и Кларк Голдинг (Karp & Gaulding, 1995) разделили способы действий, нацеленных на охрану окружающей среды, на три категории, которые они обозначили как «командно-контролирующие», «рыночно-обоснованные» и «добровольческие» политики.
Командно-контролирующие политики — это предписанные законом установления с использованием силы для наказания нарушителей. Исторически этот подход является наиболее распространенным. Министерство по защите окружающей среды США часто применяет командно-контролирующий подход. Например, «Постановление о средней корпоративной экономичности двигателей» угрожает производителям автомобилей штрафами, если они не будут выпускать достаточное количество машин, экономично использующих горючее. Как указано в табл. 5.2, командно-контролирующие политики апеллируют к мотиву страха. Рыночно-обоснованные политики, наоборот, предлагают вознаграждения тем, кто отказывается от деструктивного для окружающей среды поведения. Пример — скидки покупателям, которые приобретают экономичные, в смысле потребления энергии, холодильники или устанавливают солнечные батареи. Рыночно-обоснованные политики апеллируют к другому мотиву — алчности (или «просвещенному эгоизму», говоря другими словами). И наконец, добровольческие политики не используют ни угрозы, ни экономические вознаграждения, но взывают непосредственно к присущему людям чувству социальной ответственности. Например, в 1990 году Уильям Рэйли, глава Министерства по защите окружающей среды США, высказал мнение о том, что «мы должны разбудить сердце, до которого не достучаться обращениями к юридическим или экономическим законам». В рамках своих усилий разбудить «ощущаемую сердцем» заботу об окружающей природе он предложил американским компаниям добровольно взять на
Таблица 5.2
Взаимодействие различных способов вмешательства с целью защиты окружающей среды и различных мотивов внутри личности
Политика
Активизи-
Примеры
вмеша-
рованный
тельства
мотив
Команд-
Мотив
Санкции, накладываемые на произво-
но-кон-
страха
дителей, выпускающих слишком много
троли-
неэкономичных машин
рующая
Утрата преимуществ в области образо-
вания, если в семье слишком много де-
тей (как в Китае)
Рыночно-
Мотив
Налоговые скидки для потребителей,
обосно-
алчности
устанавливающих солнечные батареи
ванная
Плата за добровольную стерилизацию (как в Индии)
Добро-
Мотив со-
Сьерра-Клуб обращается к своим чле-
вольче-
циальной
нам с призывом писать в конгресс
ская
ответст-
письма в поддержку создания новых
