Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! - Агрессия - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-077-2
Скачать (прямая ссылка):
Под влиянием каких факторов люди выбирают поиск немедленного удовлетворения для себя лично, а не долгосрочной выгоды для всей группы? Проявляющиеся здесь тенденции следует разделить на личностные и ситуационные факторы, которые: (1) усиливают эгоистическую сосредоточенность на собственных нуждах, (2) фокусируют внимание человека на немедленном удовлетворении в противовес длительным выгодам, (3) ослабляют чувство социальной ответственности и взаимозависимости, (4) способствуют проявлению стремлений к соревнованию, а не к сотрудничеству. Сейчас мы рассмотрим научные работы, в которых исследовались некоторые из этих факторов.
Эгоистическая
и просоциальная ориентации
Какие личностные факторы могут подтолкнуть человека добиваться «первого места» вместо долгосрочной выгоды для всей группы? Значительная доля научных исследований последних лет посвящена именно этому вопросу. Ученые разделяют людей на несколько категорий, базируясь на ценностях, которыми они руководствуются в вопросе пользы для себя или для других (см., например: VanLange, Agnew, Harinck & Steemers, 1997; VanLange & Visser, 1999).
Различные ценностные ориентации
Представьте себе, что вы играете в игру, где вы и другие игроки можете выиграть реальные деньги. Какой из следующих четырех исходов вы бы предпочли?
1. Вы жертвуете собственным вознаграждением, давая другим людям в группе возможность заработать немного больше денег.
2. Вы и другие игроки работаете вместе так, что хотя никто из вас не получает наибольшего возможного вознаграждения, вы все добиваетесь результатов несколько лучших, чем большинство из вас добились бы в одиночку.
3. Вы сотрудничаете с группой, если это в ваших собственных интересах, и вступаете в противоборство, если видите способ получить большую прибыль для себя лично.
4. Вы боретесь за победу, даже жертвуя некоторыми из ваших собственных выигрышей, если это помогает ухудшить результаты других игроков. После тестирования людей из различных стран с помощью серий стандартных заданий, предлагающих распределить возможные выгоды между собой и своей группой, социальные психологи пришли к выводу, что люди склонны выбирать один из четырех перечисленных выше подходов к этой проблеме (см., например: Liebrand & Van Run, 1985; McClintock, Messick, Kuhlman, Campos, 1973). Альтруисты ценят пользу для группы, даже если это означает, что им лично приходится чем-то жертвовать. Кооператоры ценят совместную работу для достижения максимально возможной пользы одновременно для себя и для группы. Индивидуалисты стараются добиться наибольшей выгоды для себя, не принимая в расчет остальную часть группы. И наконец, соревнователи стремятся достичь лучшего результата относительно других игроков, «победить», будет ли при этом их личный выигрыш высоким или низким в абсолютном исчислении. Большинство людей подпадает под категории индивидуалистов и кооператоров, и лишь немногих можно причислить к типам альтруистов и соревнователей (Liebrand & Van Run, 1985; VanLange et al., 1997). Поэтому некоторые ученые для удобства относят альтруистов и кооператоров к «просоциаль-ной» категории, а индивидуалистов и соревнователей к «эгоистической» категории (Biel & Garling, 1995; VanLange & Liebrand, 1991). Обобщенное описание всех категорий приведено в табл. 13.1.
Альтруист (Altruist) — человек, ориентированный на то, чтобы приносить пользу группе, даже если это подразумевает некоторые жертвы для себя лично.
Кооператор (Cooperator) —человек, ориентированный на совместную работу для создания максимальной выгоды одновременно для себя и для группы.
Индивидуалист (Individualist) — человек, ориентированный на то, чтобы добиваться максимальной личной выгоды, независимо от того, что получает остальная часть группы.
Соревнователь (Competitor) — человек, ориентированный на достижение лучшего результата по сравнению с другими игроками, независимо от того, будет его личный выигрыш высоким или низким в абсолютном смысле.
В одном из экспериментов студенты из Нидерландов и Калифорнии играли в игру, требующую «бережного расходования энергии». Группа из семи студентов начинала с общим фондом около 100 долларов. За пять раундов каждый из игроков мог выиграть то количество денег, которое он се-
Таблица 5.1
Социальные ценностные ориентации
Общая ориентация
Специфический подход
Описание
Эгоистическая
Индивидуалист
Мотивирован добиваться лучших результатов для себя лично, независимо от издержек или выгод для остальных
Соревнователь
Мотивирован добиваться результатов, лучших относительно окружающих, даже если это повышает собственные издержки
Просоци-альная
Кооператор
Мотивирован максимизировать совместную прибыль для себя и других членов группы
Альтруист
Мотивирован помогать другим, даже ценой издержек для себя
Сестры и просоциальная ориентация.
Голландские ученые обнаружили, что люди, которые росли в одном доме с несколькими братьями или сестрами, более ориентированы на сотрудничество; в особенности это верно, если у них были старшие сестры.
