Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! - Агрессия - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-077-2
Скачать (прямая ссылка):
щик», однако этот «простой бакалейщик» несколько лет был мэром ее родного города. А когда позже Тэтчер провела успешную предвыборную кампанию за лидерство в партии, ее победа объяснялась не только тем, что ее поддерживал Эйри Нив (Airey Neave) и его оппозиционная коалиция, но и Кит Джозеф (Keith Joseph) — идеологический лидер правого крыла партии.
Кто станет лидером?
Еще до того как стать премьер-министром, Маргарет Тэтчер уже представляла, как нужно управлять Англией. Но свою точку зрения по этому вопросу имело множество людей, и их политические амбиции не пошли дальше обсуждения текущих событий со своими домочадцами за ужином. Далеко не каждый энергичный человек, имеющий высокую потребность в достижении, становится премьер-министром, президентом или хотя бы капитаном местной команды по хоккею на траве. Группа не предоставляет одинаковых возможностей каждому, кто хочет лидировать. Вместо этого группа выбирает человека, обладающего характеристиками, лучше всего сочетающимися с потребностями группы (Fiedler, 1993; Hollander, 1993).
Рассмотрим результаты, полученные Стюартом Макканом (McCann, 1997). Заинтересовавшись президентской властью, он исследовал, в какой степени разница полученных голосов между победившим и проигравшим кандидатом зависит от их личных качеств (их мотивация власти, действенность, энергичность), от их политического консерватизма и количества социально-экономических трудностей, возникших в год выборов. В трудные для нации годы, когда дела в стране шли плохо, сильные и консервативные президенты с большим отрывом выигрывали у относительно слабых и либеральных конкурентов. Когда же качество жизни в стране улучшалось, то менее сильные и более либеральные выигрывали у сильных и консервативных. В разных обстоятельствах избиратели предпочитают лидеров различных типов.
Вообще люди имеют представления и убеждения относительно того, как должны выглядеть настоящие лидеры, поэтому они пытаются найти лидеров, которые соответствуют этим представлениям (Chemers, 1997; Lord, Foti & De Vader, 1984). Во-первых, хорошие лидеры обычно выглядят как люди, обладающие соответствующим опытом. Неудивительно, что чаще выбирают тех, кто обладает большим опытом (Rise, Instone & Adams, 1984; Stogdill, 1974). Во-вторых, от лидеров ожидают уверенности. В самом деле,
Стремление выглядеть «как надо».
Майкл Дукакис, опасаясь казаться слабее, чем герой войны Джордж Буш, надел солдатскую форму и прыгнул в танк, чтобы сфотографироваться. Дукакис знал, что при выборах президента США внешность особенно важна.
чаще побеждают те политические лидеры, чьи речи выражают уверенность, чем те, в чьих речах сквозят сомнение и беспокойство (Zullow, Oettingen, Peterson & Seligman, 1988). В-третьих, хорошие лидеры, как правило, эмоционально связаны с группой. Вот почему претендентов, которые много говорят и участвуют в групповых митингах, вероятнее изберут, даже если их роль в группе не совсем ясна, и они не приносят практической пользы (Bavelas, Hastorf, Gross, Kite, 1965; Mullen et al., 1989; Sorrentino & Boutiller, 1975; Stein & Heller, 1979).
Наконец, люди всегда представляют, что у лидеров какой-то особенный «вид». Например, от лидера ожидают, что он имеет «жесткие» черты лица — маленькие глаза, широкие скулы и худое лицо. Люди с «детским» лицом — большими глазами, маленьким подбородком и круглым лицом — кажутся покорными и наивными, поэтому не соответствуют имиджу лидера (Zebrowitch, 1994; Zebrowitch, Tenenbaum & Goldstein, 1991). А в американском обществе иметь «правильный вид» — это значит также быть высоким. Например, пятью наиболее значительными президентами, по мнению историков, были Линкольн (193 см), Вашингтон, Джефферсон и Франклин Д. Рузвельт (все около 188 см), а Эндрю Джэксон, самый низкий из них, имел рост всего 185 см (Simonton, 1994). Среди последних двадцати шести президентских кампаний в США двадцать две выиграли кандидаты более высокого роста.
Такая тенденция оценивать потенциального лидера в зависимости от стереотипных представлений о том, каким должен быть «хороший» лидер, может иметь негативные последствия, поскольку наши представления порой оказываются поверх-
ностными и только частично соответствуют характеристикам, делающим лидерство действительно эффективным. Например, несмотря на высокую квалификацию, претендент, чей образ не соответствует нашим представлениям о лидерах, скорее всего, не займет руководящих должностей. Это может отчасти объяснять, почему так мало лидеров-женщин (Bartol & Martin, 1986; Eagly, 1983). Мужчины не только больше мотивированы добиваться лидерства, как мы уже отмечали. Вероятнее, женщины в стереотипном восприятии просто не выглядят как лидеры, и поэтому у них меньше шансов ими стать (Kenny, Blascovich & Shaver, 1994; Lord, De Vader & Alliger, 1986; Zebrowitch, 1994). В самом деле, когда в качестве кандидата выдвигается даже высококвалифицированная женщина, в среднем у мужчины больше шансов победить. В одном исследовании типично доминантные личности помещались вместе с людьми покорного типа. Как и ожидалось, когда доминантные и подчиняющиеся личности были одного пола, доминантные личности добивалась лидерства в трех случаях из четырех. Когда доминантные мужчины взаимодействовали с подчиняющимися женщинами, то этот паттерн оказывался еще более очевидным, и мужчины становились лидерами в девяти случаях из десяти. Но когда доминантные женщины взаимодействовали с подчиняющимися мужчинами, паттерн изменялся: подчиняющиеся мужчины имели больше шансов стать лидерами, чем доминантные женщины (Nyquist & Spence, 1986). Многие считают, что женщины мало подходят для лидерства. В результате женские способности к лидерству могут игнорироваться или оказываются невостребованными. Итак, лидеры выявляются в интерактивном процессе, когда группы пытаются отобрать лидеров, чьи характеристики соответствуют потребностям групп. Именно это оказалось важным для достижения успеха Маргарет Тэтчер, поскольку у нее были характеристики, которыми, как считало большинство, должен обладать лидер. Но самое главное, что она была достаточно опытна и в ее действиях чувствовалась уверенность.
