Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Маркетинг -> Липсиц И.В. -> "Маркетинговые стратегии для российских компаний " -> 7

Маркетинговые стратегии для российских компаний - Липсиц И.В.

Липсиц И.В., Вигдорчик Е.А. Маркетинговые стратегии для российских компаний — ГУВШЭ, 2006. — 186 c.
Скачать (прямая ссылка): marketstrateg2006.pdf
Предыдущая << 1 .. 2 3 4 5 6 < 7 > 8 9 10 11 12 13 .. 73 >> Следующая


1) превращение в изготовителя с самыми низкими издержками (стратегия лидерства в снижении затрат);

2) дифференциация товаров, напрааленная на создание у покупателей представления о существенных отличиях вашего товара от товаров конкурентов (стратегия дифференциации);

3) фокусировка на узкой нише рынка для обслуживания покупателей с четко выраженными особыми видами запросов (стратегия сфокусированной дифференциации).

Различные варианты конкурентных стратегий приведены в табл. 1.2.

I ' '""тульегчи "Н~'и<VI I

І асономи<и и ЙВДинжятаки J

і БИБЛИОТЕКА І 17 ГЛОЕО I . ПоНЯТИв К0Н*УРЄНТ0СП0С06Н0СТИ

и конкурентных стратегий

Таблица 1.2

Содержание различных вариантов конкурентных стратегий"

Характерне гики конкурентных стратегий

Стратегия Стратеї ия

лидерства дифференциации

і снижении затрат

Страіеіия сфокусированной дифференциации

Стратегическая цель

Основа конкурентного преимущества

Ассортимент производимой продукции

Основной принцип оріяни «ПИИ ПрОИЗВОЛ-с ївснноіі деятельности

Завоевание боль той лоли рынка

Умение обеспечить более низкий, чем у конкурентов, обшпй уровень затрат

ЛобротннИ основной продукт с небольшим числом модификаций (хорошее качество при ограниченной возможности выбора для покупателей)

Постоянный поиск НО 1МОЖ -носгей для снижения затрат без ущерба качеству и существенным параметрам товара

Завоевание большой доли рынка

Способность пред дожит ь покупателям нечто птшчнос от товаров конкурентов

Много разновидно стей товаров, возможности широкого выбора, упор на рекламу нескольких особо важных признаков диф!^-рснииации топара

Поиск новых способов удовлетворения запросов покупателей

Завоевание узкой ниши рынка, где нужды и прелпоч гения покупателей существенно от личаются от друт их участников рынка

Более низкие и і держхи при удовлетворении запросов данной нити рынка или способность предложить клиентам нечто специально адаптированное к их запросам и вкусам

Ассортимент ориентирован на удовлетворение особых запросов выбранного сегмента рі J11K i

Индивидуализация товара в соответствии с особыми запросами покупать лей избранной ниши рынка

'ThompsonA., FomibyJ Fconomicsolthe Firm. N Y.: Prentice Hall International. |<*»Э R 428

18 1.3. Содержание

бизнес-стратегии

Окончание таб.:. 1.2

Характеристики конкурентных стратегий

Стратегия лидерства і снижении затрат

Стратегия Стратегия

дифференциации сфокусированной

дифференциации

Основной принцип организации маркетинговой деятельности

Методы поддержания стабильности стратегии

Формирование спроса на товар таким образом, чтобы можно было и далее производить продукт с теми свойствами, которые обеспечивают условия для сохранения низких издержек

Постоянное внимание поддержанию разумною

"цена/качество". Все элементы политики фирмы направлены на поддержание превосходств над конкурентами по уровню затрат, что достигается планомерной работой по снижению издержек во всех сферах деятельности фирмы

Наделение товара всеми свойствами, которые покупатель готов оплатить.

Взимание с покупателей премиальной иены для покрытия дополнительных затрат на обеспечение товара дополнительными свойствами

Достоверное информирование покупателей о свойствах и преимуществах товара. Акцентирование постоянства усилий фирмы по совершен ствованню товаров и использованию повей ¦ UiHX научно-технических разработок для того, чтобы опережа ть конкурентов Концентрация на нескольких главных отличительных свойствах товара с целью формирования репутации фирмы и авторитета фирменной марки

Акцентирование уникальной способности продавца удовлетворить крайне специфические запросы покупате тя

Сохранение верности клиентам из завоеванной фирмой ниши, чтобы иметь возможность и далее удовлетворяп, их потребности лучше, чем иные фирмы; борьба за поддержа нис имиджа фирмы и освоение лрних сегментов рынка и типов производимой продукции с целью обеспечить себе более широкий рынок сбыга

При более общем полхоле можно выделить всего два типа конкурентных преимуществ:

1) пониженные издержки;

2) дифференциация товаров (специали зация».

19 Глава 1. Понятие конкурентоспособности

и конкурентных стратегий

Под более низкими издержками понимается не просто меньшая су мма затрат на производство, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты. Иными словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна быть в состоянии организоватьс меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром: от его конструкторской проработки до продажи конечному потребителю. Неспособность выстроить всю эту цепочку сведет на нет успех в любом из ее звеньев.

Действительно, если фирма создала интересную новинку, вызвавшу ю большой спрос, но плохо организовала производст во, то затраты, а значит, и цена товара окажутся слишком высокими, и покупатели от него отвернутся. Если специалисты фирмы хорошо сконструировали новый товар и умело наладили его производство, но менеджеры фирмы не сумели найти умелых торговцев, способных его продать, то и в этом случае фирму постигнет неудача: неэффективные посредники для покрытия непомерно высоких собственных затрат либо потребуют чрезмерно высокой торговой скидки, лишив фирму-производителя с таким трудом добытой прибыли, либо установят завышенную торговую наценку, удорожив в конечном счете товар и сведя на нет всю экономию затрат, которой фирме-изготовителю удалось достичь за счет удачной конструкции и эффективной технологии производства.
Предыдущая << 1 .. 2 3 4 5 6 < 7 > 8 9 10 11 12 13 .. 73 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed