Маркетинговые стратегии для российских компаний - Липсиц И.В.
Скачать (прямая ссылка):
Бизнес пример 21. Маневры на рынке мороженого....................................128
Стратегия фронтальной атаки..............................................................129
Бизнес-пример 22. Авиакомпания "Внуковские авиашнии"......................130
4 Оглавление
Бизнес-пример 23. Успехи российских производителей мебели..................132
Бизнес-пример 24. "Красная сборка" — тоже хорошо!..............................135
Стратегия "лягушачьего прыжка"...........................................................136
Бизнес-пример 25. Фирма "OriJlame".........................................................137
Бизнес-пример 26. Дистанционная альтернатива супермаркета.............138
Стратегии фланговой атаки и окружения...............................................142
Бизнес-пример 27. Это сладкое слово "позиционирование".......................144
Стратегия партизанской атаки................................................................151
I лава 5. Выбор конкурентных стратегий
для зрелых и сжимающихся рынков
5.1. Особенности функционирования зрелых и сжимающихся рынков......153
Бизнес-пример 28. "RJR Nabisco": ошибки в стратегии...........................156
5.2. Основные тины конкурентных стратегий для зрелых
и сжимающихся рынков.................................................................................161
Стратегия углубленного проникновения................................................161
Бизнес-пример 29 "Ответныйудар"фабрики "Ява"...............................162 .
Бизнес-пример 30. Питерский десант.......................................................164
Стратегия расширения использования...................................................165
Стратегия расширения рынка.................................................................166
Бизнес-пример 31. Жизнь вместо смерти..................................................167
Заключение......................................................................................................1
Приложение. Тест на продажность.................................................................174
Библиография ..............................................................................................181 ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ
Г
В рамках настоящей работы предпринята попытка исследовать, насколько фундаментальные концепции современного стратегического маркетинга и менеджмента и используемые для их разработки инструменты адекватны рос сийской деловой практике. Целесообразность данного исследования была обусловлена распространенностью среди части российских менеджеров мнения о настолько высокой специфичности условий ведения бизнеса в нашей стране, чго стандартные приемы и подходы здесь просто не приемлемы.
Однако наше исследование, опирающееся на изучение уже накошенного опыта конкурентного развития российских компаний, показало, что вышеиз ложенное мнение необоснованно. Особенности экономической и культурно-политической среды функционирования отечественных компаний, несомнен по, накладывают огпечаток на практику управления бизнесом. Но при этом все базовые постулаты стратегического управления оказываются вполне алек ватными и в условиях экономики России, а потому наиболее предприимчивые и квалифицированные отечественные менеджеры уже активно используюі их для укреп.тения позиций своих фирм и обеспечения победи в конкурентної! борьбе.
Этот вывод весьма значим и для организации обучения в отечественных университетах и бизнес-школах, так как демонстрирует возможность его прп ведения с помощью того методического инструментария, который используется в ведущих зарубежных университетах и бизнес-школах и творчески осваива -ется сегодня отечественными образовательными учреждениями. В этой связи настоящее исследование яаіяется учебно-практическим пособием для препо давателей факультетов менеджмента университетов и российских бизнсс-школ. дополняющим базовые учебники по стратегическому менеджменту и стратс-гическому маркетингу и позволяющим преподавателям, ведущим занятия по этим курсам, использовать для обоснования преподаваемых концепций опыт уже не только зарубежных, но и российских компаний.
Возможность подготовки данной публикации была обеспечена і рантами, предоставленными Высшей школой менеджмента и факультетом менеджмента ГУ ВШЭ, которым авторы выражают искреннюю благодарность.
И В Лит ии E 4. Вигдорчик
6 Глава 1 ПОНЯТИЕ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ
Опыт приватизации предприятий в развитых европейских странах, в странах бывшего социалистического лагеря, о также в России свидетельствует о том, что само по себе преобразование бывших государственных предприятий в частные фирмы не обеспечило ни в одной стране немед-генного улучшения показателей деятельности этих предприятий Эффективность деятельности достигается лишь в тех случаях, когда после приватизации имеет место нацеленность и новых собственников, и менеджеров на спасение предприятия, и присутствует четкое понимание сущности задач, подлежащих решению.
