Предпринимательство - Муравьев А.И.
ISBN 5-8114-0344-5
Скачать (прямая ссылка):
Не менее эффективная франчайзинговая система была создана компанией «Дженерал моторе». В 1898 г. молодая компания, не имеющая средств для открытия магазинов, стала продавать паровые двигатели через дилеров, положив начало современной системе продажи автомобилей. Франчайзи выделялась определенная территория и гарантировалась защита от конкуренции, а также большой объем продаж. В обмен на это дилер брал на себя обязательство не продавать машины других производителей, обеспечивать высокий уровень обслуживания и поддерживать. имидж франчайзера.
Примеру «Дженерал моторе» последовала компания «Рексол», торговавшая франшизами на организацию аптек.
Очень удачное применение франчайзинг нашел в индустрии безалкогольных напитков. К нему с успехом прибегнули такие известные всему миру гиганты, как «Кока-Кола» и «Пепси». Высокое содержание воды в их продукции делает невыгодными централизованное производство и продажу. Благодаря франшизе компании получили возможность производить концентрированный сироп и распределять его между местными заводами по розливу, которые находятся в собственности франчайзи и управляются ими.
В 1920-е гг. франчайзинг стал весьма распространенной формой организации отношений между оптовыми и розничными торговцами. Франчайзер-оптовик позволяет небольшим предприятиям розничной торговли получать выгоду от многочисленных сделок, использовать торговую марку франчайзера и при этом сохранять известную независимость. В Великобритании, например, подобный принцип положен в основу организации сети «Спэр» и системы бакалейных магазинов «Ви-Джи гроусери сторс».
Экономический кризис 1930-х гг. и война цен на рынке машинного топлива вынудили нефтеперерабатывающие компании США перевести принадлежавшие им заправочные станции на положение франчайзи, что позволило материнским фирмам снять с себя проблемы сбыта и вплотную заняться модернизацией производства.
Вплоть до 1950-х гг. большинство компаний-франчайзеров рассматривали франшизы всего лишь как эффективный способ сбыта, практикуя так называемый традиционный франчайзинг, или франчайзинг первого поколения. Однако настоящий бум этой формы хозяйственной интеграции, который
4 Зак.270
наблюдался в тот период, связан с бизнес-формат — франшизами. Франчайзинг обретает новое качество, которое выражается в том, что франчайзер получает наибольшую выгоду от быстрого роста сбытовой сети, а франчайзи — от того, что входит в стабильную коммерческую систему. Преимущества франчайзинга второго поколения наглядно продемонстрировали всему миру отели сети «Холлидей-Инн», закусочные «Баскин-Роббинс», «Данкин-Донате», «Макдональдс» и «Пицца-Хат».
В 1980-е гг. в США отмечалось быстрое разрастание франчайзинговых сетей, ориентированных на обслуживание весьма и весьма занятых представителей поколения демографического взрыва. Как грибы после дождя, появлялись типовые химчистки и прачечные, однодневные детские сады, предприятия автосервиса, пункты проката видеокассет и т. п. Изменился тип франчайзи: если раньше типичный покупатель франшизы довольствовался созданием одной торговой или сервисной точки, теперь он ставил перед собой цель организовать целую сеть филиалов и все чаще возлагал выполнение рутинных операций на служащих.
По мнению западных экспертов, франчайзинг еще не исчерпал заложенные в нем впечатляющие возможности. Сейчас около 13% валового национального продукта США создается франчайзинговыми сетями. В них занято свыше 7 млн чел., многие из которых не имеют квалификации. По данным Министерства торговли США реализация товаров и услуг компаниями, работающими по системе франчайзинга, возрастает на 10% ежемесячно в течение последних двенадцати лет. И эта тенденция, по прогнозам, должна сохраниться и после 2000 г., когда половина всей розничной торговли будет приходиться на долю франчайзинга.
Итак, можно с полным основанием утверждать, что франчайзинг доказал свою высокую жизнеспособность и эффективность даже в условиях экономического спада 1930-х и 1970-х гг. В период же подъема 1980-х гг. в США каждые 6,5 минут открывалось новое франчайзинговое предприятие. Сейчас франчайзинг бурно развивается во всем мире: Канаде, Западной Европе, Японии, странах Карибского и Тихоокеанского бассейна.
8.3. ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА
Существует несколько разновидностей франчайзинга, классифижируемых по двух критериям: 1) в каком виде франчайзер предоставляет франчайзи товар для реализации, т. е. на какой стадии производства товар переходит в руки франчайзи; 2) каким образом строятся отношения франчайзера и франчайзи, а точнее, какие льготы предоставляются покупателю франшизы.
По первому критерию выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, исторически сменявшие друг друга в качестве доминирующей формы.
Товарный франчайзинг заключается в покупке прав на продажу товаров с торговой маркой головной компании. Франчайзи закупает у франчайзера товар и реализует в розницу. Такой подход, сложившийся в начале века применительно к продаже автомобилей и автомобильных покрышек, давал гарантию производителям, что их товар попадет к потребителям в том виде, в каком он был изготовлен. , Имя и торговая марка компании получали широкую известность и становились гарантией качества.
