Предпринимательство - Муравьев А.И.
ISBN 5-8114-0344-5
Скачать (прямая ссылка):
Лизингодатели нередко специализируются на определенных отраслях (например, промышленность, строительство, транспорт) и категориях лизингополучателей (государственные предприятия, кооперативы, малые предприятия и т. д.). Хотя общей целью предварительной работы является поиск потенциальных клиентов, заинтересованных в осуществлении лизинга, инициатива может исходить и от будущего лизингополучателя, который самостоятельно находит располагающего необходимым оборудованием поставщика или обращается с этой просьбой к лизинговой компании Или банку.
Все дальнейшие взаимоотношения между сторонами строятся на основе предоставляемого лизингодателю будущим пользователем заявления-ходатайства. Оно подготавливается по произвольной форме и должно содержать техническое описание необходимого оборудования, его коммерческие параметры, наименование и реквизиты располагающего им поставщика.
Одновременно с заявлением потенциальный лизингополучатель представляет документы, характеризующие его финансово-хозяйственную деятельность. Чтобы обезопасить себя на случай невыполнения лизингополучателем платежных обязательств, лизингодатель должен оценить платежеспособность клиента. При этом, как правило, руководствуются общей схемой, принятой при анализе кредитоспособности клиентов банка, но есть и некоторые особенности. Лизинговая операция носит, как правило, долгосрочный характер, поэтому лизингодателя интересует не только текущая финансовая устойчивость лизингополучателя, но и его способность выполнять все платежные обязательства в перспективе, соответствующей сроку договора о лизинге. Данное обстоятельство в значительной степени затрудняет анализ платежеспособности лизингополучателя.
Отсутствие разработанной методики определения финансовой состоятельности предприятий при долгосрочном кредитовании, равно как и при долгосрочной аренде, вызывает необходимость наряду с анализом коэффициентов покрытия, ликвидности и дополнительных показателей кредитоспособности уделять особое внимание общей экономической устойчивости предприятия и, главное,
перспективам его развития (возможностям технического перевооружения, модернизации, обновления ассортимента продукции, переориентации основного вида деятельности и т. д.). Оценивают также общую конъюнктуру рынка, место и перспективы данного предприятия в рыночной конкуренции.
Кроме того, при анализе лизингового проекта выявляют возможности сдачи объекта лизинга в аренду или продажи его другому предприятию в случае досрочного расторжения лизингового соглашения по вине лизингополучателя.
На основании всего перечисленного аналитический отдел лизинговой компании или банка подготавливает заключение о кредитоспособности клиента и о том, целесообразно ли устанавливать с ним лизинговые отношения. В ряде случаев лизингодатель может требовать предоставления гарантий.
Если принято положительное решение, лизингодатель информирует лизингополучателя о готовности вступить в лизинговые отношения с ним и направляет поставщику заказ-наряд на поставку оборудования. В этом документе он извещает поставщика о том, что принял заявку от лизингополучателя на лизинг оборудования по прилагаемому описанию объекта сделки и в связи с этим выдает поставщику соответствующий наряд на производство и поставку объекта лизинга. Отношения могут также оформляться заключаемым между лизингодателем и поставщиком договором купли-продажи.
В заказе-наряде должны быть указаны:
— наименование, место расположения и номер расчетного счета организации, выдающей заказ, и организации, принимающей таковой к исполнению;
— описание объема работ (при необходимости выполняемого по этапам);
— сроки выполнения работ (в целом и по этапам);
— стоимость работ;
-— порядок сдачи и приемки работ (по этапам и в целом).
К заказу-наряду прилагают техническое задание (требование) и другие документы, определяющие условия выполнения работ.
Кроме того, в заказе-наряде отмечают, что поставщик должен письменно подтвердить получение наряда, а после поставки оборудования пользователю выслать лизингодателю:
— счет в двух экземплярах с указанием своих реквизитов;
— подписанный лизингополучателем протокол приемки объекта в эксплуатацию;
— техническую документацию на оборудование и инструкции по его эксплуатации;
— гарантийные обязательства.
В заказе-наряде оговаривают, что поставщик обязан своевременно известить пользователя о поставке, которая считается совершенной после подписания акта приемки и перехода права собственности к лизингодателю.
Лизингодатель обязуется после получения подписанного акта о приемке в эксплуатацию' и счетов выполнить свою основную функцию в лизинговых отношениях — произвести оплату путем перевода на имя поставщика общей суммы поставки. Контрагенты оговаривают и особенности расчетов между ними. Так, на основе взаимной договоренности поставщику может быть предоставлен аванс (обычно 10-20% от стоимости объекта лизинга). Остальную часть стоимости выплачивают единовременно после подписания акта приемки в эксплуатацию или периодическими платежами в течение оговоренного периода.
