Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Экономика -> Муравьев А.И. -> "Предпринимательство" -> 18

Предпринимательство - Муравьев А.И.

Муравьев А.И., Игнатьев А.М., Крутик А.Б. Предпринимательство: Учебник — СПб.: Издательство «Лань», 2001. — 696 c.
ISBN 5-8114-0344-5
Скачать (прямая ссылка): murav_predpr.pdf
Предыдущая << 1 .. 12 13 14 15 16 17 < 18 > 19 20 21 22 23 24 .. 397 >> Следующая

Финансовый план. Стратегия планирования и финансирования
4.1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Бизнес-план — это документ, составляемый на предмет получения средств для финансирования долгосрочных экономических мероприятий, в частности организации предприятия.
Он включает в себя следующие разделы: описание фирмы; маркетинговая стратегия; сведения о конкурентах; план производства; организационный план; юридический план; кадровая политика; риск и финансирование; финансовый план; стратегия планирования и финансирования.
Рассмотрим подробнее содержание каждого раздела.
4.2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
В разделе «Описание компании» необходимо кратко рассказать о характере деятельности, производственной сбытовой и организационной структурах, финансовом положении и престиже фирмы. В частности, нужно указать:
— полное и сокращенное наименование фирмы;
— почтовый адрес фирмы, страну регистрации, номер расчетного счета в банке, название банка, номер телекса, телефакса и телефона;
— величину фирмы (крупная, средняя, малая) и размер акционерного капитала, активов, оборотов, объемов продаж;
— характер собственности фирмы (акционерное общество открытого или закрытого типа, товарищество с ограниченной, смешанной или полной ответственностью, единоличная, государственная фирма);
— характер капитала и контроля (национальный, иностранный, смешанный);
— год основания и пути развития фирмы (данные о крупных слияниях, поглощениях, реорганизации, изменении наименования и юридического статуса);
— сферу деятельности с указанием вида (промышленная, торговая, транс-портно-экспедиторская фирма);
— ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, основные товары или группы товаров, направление специализации;
— номенклатуру экспорта и импорта, место фирмы на внешнем и внутреннем рынках, удельный вес в производстве основных товаров, доля в экспорте страны;
— банки, через которые фирма осуществляет свои операции;
— владельцев фирмы или материнскую компанию (для дочерних компаний), тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и ее положение в нем, представительства фирмы;

— состав руководящих органов, организационную структуру аппарата управления, численный и персональный состав правления, фамилии главных администраторов фирмы, название производственных отделений фирмы, закрепленную за ними номенклатуру изделий;
— производственную и материально-техническую базу фирмы, число и местонахождение предприятий, их мощность, число и местонахождение сбытовых организаций, складов, станций технического обслуживания;
— число занятых в фирме с подразделением на основной промышленный персонал, вспомогательных рабочих, аппарат управления;
— основные показатели финансового положения и деятельности фирмы за ряд лет и последний год, в том числе акционерный или паевой капитал, активы (основной и оборотный капиталы), собственный капитал, объемы продаж, чистую прибыль, капиталовложения, кредиторскую задолженность и др.;
— важнейших контрагентов по выпускаемой и реализуемой продукции;
— принадлежность к национальным союзам предпринимателей;
— производственно-технические и прочие связи с другими фирмами (привести наименование фирм и формы связей).
Многие из этих сведений будут рассмотрены подробнее в других разделах, но такое дублирование коммерческой информации оправдано, потому что служит для косвенной проверки представленных сведений.
В описании фирмы необходимо кратко охарактеризовать проект, под который заемщик хочет получить кредит и конечную цель его реализации.
4.3. МАРКЕТИНГ
Маркетинговую программу фирмы составляют на основе: анализа маркетинговой среды; комплексного изучения требований потребителя к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, форм и методов сбыта; оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей фирмы; определения уровня конкурентоспособности фирмы на различных сегментах рынка.
Для реализации поставленных целей формулируется маркетинговая стратегия, которая определяющая действия фирмы в конкретных условиях предложения и спроса, складывающихся на рынке. Следует установить цели предпринимательской деятельности на некоторый период. Они могут быть количественными (скажем, увеличение объема продаж на 20% или увеличение доли на рынке на 10%) и качественными (совершенствование организационной структуры управления, повышение престижа фирмы и т. д.). Цели должны быть непротиворечивыми и избирательными. Маркетологи пользуются методом построения дерева целей, который заключается в следующем: исходя из главной цели и для ее достижения формируется несколько уровней промежуточных целей.
Основой маркетинговой программы служат данные маркетинговых исследований, которые предполагают:
— изучение требований потребителей к свойствам продукта и набору сопутствующих продаже и потреблению услуг, определение уровня конкурентоспособности продукции;
— изучение экономической конъюнктуры, соотношения спроса и предложения;
— сегментацию рынка;
— анализ социально-психологических особенностей покупателей на конкретных рынков, мотивации решений о покупке.
Предыдущая << 1 .. 12 13 14 15 16 17 < 18 > 19 20 21 22 23 24 .. 397 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed