Микроэкономика: практический подход - Грязнова А.Г.
ISBN 5-85971-160-3
Скачать (прямая ссылка):
Можно сказать, что массовые, однотипные, стандартные товары — это иарстао перекрестной эластичности. Именно она определяет спрос на продукиию каждой отдельной фирмы. И лишь При анализе спроса на всю совокупность товаров, выпушенных разными производителями, на первый план выступает обшая ценовая эластичность.
Преобладание перекрестной эластичности ставит менеджеров фирм, действующих на рынках однотипных товаров, в достаточно жесткие рамки. Устанавливая иены на свою продукцию, они не могут односторонне завышать их. Ведь спрос мгновенно сместится на продукиию конкурентов, а продажи своих товаров резко упадут.
На первый взгляд исключительно привлекательна обратная тактика — снижение иен. Обшеотраслеоой спрос в этом случае переместится на продукцию данной фирмы. Благодаря высокой перекрестной эластичности спроса фирма, совсем немного проиграв в уровне иен, сильно выиграет в объемах продаж, а значит, резко увеличит свою выручку.
Если фирма может быть уверенной, что предпринятое сю снижение иен останется односторонним (т.е. если конкуренты не снизят свои иены), то такой шанс действительно нельзя упускать. Бизнес-история знает массу случаев, когда установление низких иен приводило компанию к абсолютному доминированию на рынке, если конкуренты по каким^о причинам не отвечали ей тем же. В современной России этим приемом многократно пользовались московские компании при вторжении в регионы. Не обладая финансовыми ресурсами москвичей, небольшие местные фирмы не могли поддерживать столь же низкий уровень иен, как «агрессоры», И буквально сдавали свой рынок.
1 Строго говоря, будет происходить и еше один проиесс. Объем продаж второго товара будет расти не только за счет «переманивания» прежних покупателей первого товара, но и за счет обшего расширения рынка. Ведь при пенах меньших Рп к числу покупателей прибавятся те, которым она была не по карману.
125
Однако в большинстве случаев конкуренты не остаются безучастными к попыткам отобрать их рыночныелоли и достаточно сильны, чтобы провести ответное снижение иен. В этом случае вполне может развернуться опасная для всех участников рынка ценовая война. Поэтому и к снижению иен на рынках однотипных товаров следует подходить с осторожностью. В этих условиях фирма часто бывает должна пассивно принимать сложившуюся на рынке иену1. Дифференииро Совсем по-другому развиваются события на рынках, где про-
ванные товары даются так называемые дифференцированные2, т.е. хотя в принципе
и взаимозаменяемые, но всеотаки заметно различающиеся по своим свойствам товары. Особенно часто дифференциация выражается в одновременном обращении на рынке более качественных и менее качественных товаров.
На рисунке 3.23 изображены кривые спроса (D1, D2 и D1) и предложения (Sj, S] и 5j) на три заметно различающиеся разновидности товара. Лучшей из них является третья разновидность, далее по привлекательности для потребителей следует вторая, а замыкает список первая. Качественные различия между товарами проявляются в положении кривых спроса: чем лучше продукт, тем на большее его количество при одной и той же иене будет предъявлен спрос и тем правее будет располагаться соответствующая кривая на графике. По-разному расположатся и кривые предложения. На производство более качественного продукта обычно требуются и повышенные затраты. Поэтому чем лучше товар, тем выше будет находиться кривая его предложения (одно и то же количество высококачественного продукта производители согласятся поставить только за более высокую иену, чем иена низкокачественного).
Рис. 3.23.
Закономерности спроса на дифференцированные товары
1 Подробнее о ценовых и неиеновых войнах рассказывается в главах об олигополии и монополистической конкуренции.
2 Подробнее о дифференцированных товарах говорится в главе о монополистической конкуренции.
Соответственно при пересечении кривых спроса и предложения на каждую разновидность товара установится своя точка равновесия (на рис. 3.23 они отмечены как точки О,, O2 и O3).
Как мы уже поняли, кривые D,, D2 и D3 точно отражают ситуацию со спросом на продукиию каждой из фирм при совместном изменении иен на все товары.
Посмотрим теперь, как будет меняться спрос на второй товар при олностороннем изменении производителем его иены. В отличие от случая с однотипными товарами спрос на наш дифференцированный товар в определенных рамках будет меняться строго по своей исходной кривой D2. Точнее, так будут обстоять дела на отрезке AB1 непосредственно прилежашем к равновесной цене Pa.
В самом деле, при повышении иены на второй товар спрос на него будет естественным образом (т.е. по кривой D2) сокращаться. Но «измены» потребителей этому продукту до поры до времени наблюдаться не будут. Ведь более качественный товар № 3 предлагается на рынке по равновесной иене P3, недоступной соответствующему кругу покупателей (РА « P3), следовательно, перейти на его использование потребители не могут. Точно так же при понижении иены на товар № 2 спрос на него будет расти в соответствии с обычной кривой спроса D2, но вплоть до точки 8 группа его потребителей не будет пополняться «перебежчиками», изменившими в его пользу худшему товару № 1. Ведь для небогатых покупателей этого низкокачественного продукта даже подешевевший второй товар останется слишком дорогим (P0 » P1)'.
