Микроэкономика: практический подход - Грязнова А.Г.
ISBN 5-85971-160-3
Скачать (прямая ссылка):
Y фирмы, проводящей ценовую дискриминации, вопрос об обшей убыточности может и не возникнуть. На основных сегментах рынка она, вероятно, получает прибыль. Но в остальном ситуация совершенно аналогична преды душей, Допустим, что фирме подвернулась возможность обслужить еше один абсолютно изолированный сегмент рынка, например поставить партию своих товаров в рамках государственной программы гуманитарной помоши одной из развиваюшихся стран. Беда лишь в том, что контрактная иена низка: ниже величины обшихР но выше величины переменных издержек на изготовление соответствующей партии товаров.
Вряд ли такой контракт окажется золотым дном, но все-таки его стоит подписать, В самом деле, иены на других сегментах рынка от него не пострадают, а значит,, прибыли, получаемые на них, не сократятся. Если производственные мощности не перегружены, то рост постоянных издержек тоже не произойдет, а дополнительные переменные издержки с избытком компенсируются йеной. Этот-то избыток и составит прибавку к прибыли, получаемой на иных сегментах.
Описанный метод ценообразования называют иенообразо-ванием с положительное операционной маржей (contribution margin — CMj где OM -P^ AVC) или использованием в иенообразоед-нии критерия положительной валовой прибыли по переменным затратам. Его рекомендуют применять только на дополнительных, небольших и обязательно строго изолированных сегментах рынка, чтобы не повредить низкими иенами обслуживанию основных сегментов рынка.
Кстати, этот метод ценообразования может быть применен не только в рамках ценовой дискриминации (т.е. установления разных иен на один и тот же товар), но и при принятии заказов на разные товары. Фирма, с прибылью изготавливающая алюминиевые моторные лодки, но страдающая от недогрузки производственных мощностей, вполне может увеличить прибыль, согласившись делать из того же алюминиевого листа кроме лодок еще гаражи-ракушки. И такое дополнительное производство окажется выгодным даже за полнены— лишь бы с некоторым избытком покрывались AVC Действительно, добавочных постоянных издержек новое производство не вызовет (свободные производственные мощности есть, и они простаивают). Значит, все превышение цены над средними переменными издержками будет чистой добавкой к прибыли МтсгараАБИ =
= ^гаражей " A TCгаражей ^г^ражеч ^^(-гаражей *™ A VCmjasjicefl = ^гаражей — О —
о).
РАЗДЕЛ 111_
МЕНЕДЖЕР КАК ПОКУПАТЕЛЬ: ОПТИМИЗАЦИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕСУРСОВ
ТРУД
ГЛАВА Ю КАК ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РЕСУРС
10.1.
Объекты Ii субъекты рынка ресурсов
Залами менеджера в сфере спроса на ресурсы
Спрос на ресурсы как производный
спрос
ПРИРОДА СПРОСА НА РЕСУРСУ СО СТОРОНЫ ФИРМЫ
Всякое производство представляет собой проиесс превращения ресурсен ч готоDую продукцию. В предыдущем раилелемы рассматривали рынки готовой продукции и функцій менеджера по оптимизации объемов производств? и иен з зависимости от конкретного типа того рынка, гле непосредственно работает фирма. Теперь нам необходимо выяснить специфические условия функционирования римKfэн ресурсов (или факторов производства), так как именно с выхода на эти рынки и начинается по существу деятельность любой фирмы.
На рынка у экономических ресурсов представлены ключевые производственные факторы— труд} капитал и земли, ил^ґ иными словами, трудовые, инвестиционный и природные ресурсы. В роли покупателей (т.е. на стороне спроса) на рынка* ресурсов выступают фирмы, а продавцами факторов производства (т\е, агентами предложения) моїуг быть и домашние хозяйств а, и другие фирмы.
Отвлекаясь па иремя от предложения ресурсовг сосредоточим внимание на спросе. Дело в том, что, приступам Ji любому виду хозяйственной деятельности, фирма должна иметь четкое представление о количестве необходимы* ей факторов производствгі. Это количество, выраженное в денежной форме, и есть не что иное, как объем спроса на ресурсы.
В этой сфере менеджеру необходимо решить четыре основные
задачи:
1) определить оптимальней обьем закупок ресурсоо;
2) установить оптимальное соотношение разных видов приобретаемых ресурсов, т.е. оптимальную структуру спроса на ресурсы;
3) добиться наиболее выгодных условий приобретения ресур-COD в тех случаях, когда фирма в состоянии воздействовать на их цены;
4) способствовать [если речь идет о долговечных факторах} оптимизации яложений в ресурсы с учетом фактора времени.
От негоже зависит величина предъявляемого фирмой спроса на произведетьенные факторы? Из обшей теории спроса известно, что его объем определяется прежде всего иеной соответствующих товаров и находится от нее в обратной зависимости (при более высокой иене он сокращается, а при более низкой растет). Креме того, изменение величины спроса связано с действием различных меиено-оых детерминант (факторов смешения крн&ой спроси).
Однако, не забывай учитывать все эти факторы спроса, следует уяснить себе одно важное обстоятельство. Каждой отдельно взятой фирме уже на стадии организации производства требуется пре-лелыю четкая ориентация на будущего потребителя. Само существование предприятия на рынке может быть оправдано только фактом удовлетворения платежеспособных потребностей. Своеобразным ДеВИЗОМ менОДЖера В УСЛОВИЯХ рННОЧНОЙ КО H Куре hi ни и
