Микроэкономика: практический подход - Грязнова А.Г.
ISBN 5-85971-160-3
Скачать (прямая ссылка):
36O
Второе условие, напротив, связано с большими сложностями. Нельзя же и самом леле требовать от покупателя предъявить его и или в и дуальную кривую спроса и, только поглядев на нее, назначать иену. Необходимо придумать некий прием, который заставит клиентов сгруппироваться и самим определить, к какой группе каждый из них относится и, следовательно, сколько платить за продукт.
При решении этой задачи с особой силой проявляется предпринимательская изобретательность: приемы эти бывают как типовыми, так и весьма экзотичными. Когла московский магазин предлагает скидки тем, кто приобретет в нем дубленку ночью {!), он фактически предлагает алгоритм выделения (или, точнее, самоопределения) группы клиентов, наиболее чувствительных к иенам, И предоставляет только этим людям особое предложение без понижения иен для всех остальных. Ведь в ночные часы, да еше со сравнительно большими деньгами, покупать тубу поедет далеко не каждый, а только тот, для кого несколько сэкономленных проиентов иены имеют решаюшее значение.
Серьезным барьером при попытке осуществить ценовую дискриминацию может стать невыполнимость третьего условия. Если возможна перепродажа (так называемый ароитраж) купленных со скидкой товаров тем, кто вынужден покупать их за полную стоимость, то обший уровень иен быстро понижается. В итоге такая ценовая дискриминаиия не только не приносит дополнительных прибылей, но и может сократить уже имеющиеся. Аело в том, что цены с максимальными скидками обычно неоптимальны.
С этим явлением столкнулись, например, многие иностранные компании, продвигавшие свои товары в Россию, Они делали российским импортерам скидки по отношению к иенам, по которым предлагали те же товары е Европе, поскольку понимали, что средний россиянин беднее европейца и ему не под силу платить полную цену. Но довольно быстро выяснилось, что купленные на льготных условиях товары предприимчивыми российскими оптовиками даже не вывозятся в Россию, а продаются тут же в Европе, и таким образом сбивается местный уровень цен.
С замкнутостью потребительских групп связано важное следствие. В условиях иеновой дискриминации отдельные группы клиентов фактически должны рассматриваться как разные рынки. Соответственно оптимальный уровень иен и объемов продаж на каждом из них должен устанавливаться согласно приниипу равных предельных доходов (см. рис, 6-В в параграфе 6.2),
Различают несколько разновидностей (или, как принято говорить, степеней) ценовой дискриминации. Дискриминация пєрвой степени предполагает продажу каждой единииы продукции по иене ее спроса, т.е, по максимальной иене, которую потребители гатавы заплатить за каждую единииу данного товара. Легко понять, что, если ее удается осуществить, кривая предельного дохода сливается с кривой спроса (MR *= 0)н Следовательно, в силу правила MCT = MR
ВЫПУСК ПРОДУКЦИИ При такой монополии Вырастает ло того ypOBHflj
который он имел бы при совершенной конкуренции (напомним: на рынке совершенной конкуренции объем выпуска продукции зада-
369
ется точкой, в которой MC = MR — D)* Прибыль же достигнет неви^ данных масштабов^ так как:
а) каждый покупатель платит максимальную йену, которую он вообще способен заплатить;
б) увеличивается число покупателей, В него входят все липа, способные оплатить предельные издержки и принести продавцу хотя бы минимальную прибыль на каждой проданной единице продукиии.
Уточнила: меновая дискриминаиия первой степени является абстракисией и в чистом силе почти не встречается. Ее приблизительным подобием могут считаться некоторые виды аукционов и тендеров, при которых участники в закрытых конвертах подают письменные заявки с предложением своих условий, А потом организаторы одновременно вскрывают все конверты и удовлетворяют (по иенам, заявленным самими участниками} некоторое число самых выгодных для сеоя предложений..
Поскольку ни один из участников не знает^ какую иену предложат другие, он не решается слишком занижать свои предложения. Ведь тогда товар будет продан участнику, предложившему лучшую цену, а скряга останется ни с чем. Важнейшим ориентиром для каждого из участников в этих условиях становится кривая собственного спроса: он указывает в заявке иену, близкую к представлююшейся ему «справедливой^, а не делает попыток получить потребительский излишек1. В России по примерно такой схеме проводились знаменитые аукиионьг ГКО. Элементы дискриминации первой степени наблюдаются и при большей1 части тендеров на поставку крупных партий TOBapooj при торгах за строительные подряды и т.п.
В большинстве случаев, однако, у монополиста нет возможности ни точно выявить предельную сумму, которую покупатель готов выложить за его товар, ни принудить заплатить ее сполна (т.е. не выполняется второе условие дискриминаиии}- Поэтому с позиция монополиста дискриминация первой степени выступает больше как недостижимый идеал, чем как реальность. Тем не менее именно она особенно отчетливо демонстрирует основные последствия ценовой лискриминаиии:
1) иеноаая дискриминаиия ведет к расширению выпуска продукиии и, следовательно, к более полному удовлетворению потребности а ней;
