Микроэкономика: практический подход - Грязнова А.Г.
ISBN 5-85971-160-3
Скачать (прямая ссылка):
Фокальные течки Еше одним способом усиление координации является исполь-
зование фокальных точек. Этим понятием, заимствованным экономической теорией из оптики, определяют психологически значишь уровни рыночных параметров [иен, скидок, минимальных объемов поста&ки и др.}.
но личный мотив, руководствурсь которым фирма принимает на себя функции барометрического лидера.
317
Подобно тому, как в фокусе сходятся вес луни, проходящие через линзу, фокальная точка вызывает приблизительно одинаковую реакцию у всех участники* рынка. Например, хотя биржевые торги на различные сорта нефти происходят независимо, за десятилетия между их ценами сложились относительно устойчивые соотношении. Российская нефть (сорт *игаЫ обычно бывает примерно на 10% дешевле самого распространенного ближневосточного сорта «Вrent*. Поэтому при иене ¦¦BrenU в Ju дол. за барель ожиді-емоег фокальное значение иены «Urals» будет 2'? дол,, а желание продави о в реализовать ее эа 23 № дол, будет воспринято участниками рынка как стремление играть на повышение статуса «Uralsh Они сразу начнут анализировать причины таких действий: не ожидается ли сокращение предложения «Urals*- не ГЮявились ли новые рынки сбыта; не будет ли в новых условиях цена «Urals» раїзной иене сс Ere Htm?
Другими словами, установление иены в ряде случаев представляет собой не только экономический, но и информационный АКТ. Б качестве фокальных точек чаше ясего используются:
1) круглые цифры или производные от них, Например, розничная иена в 20,25 руб. не выглядит круглой, но если типичная торговая на иен га составляет 35%, то это число является производным атоптойой цены ровно в 15 руб., о чем знает любой специалист данной отрасли;
2) исторически обусловленные и (или) долго не менявшиеся показател и. H а п ример, к а к ф о кальн ая об ы ч н о р ас см атри вается п рс-дыдушая иена по аналогичным сделкам;
3) иены, на стандартную величину отличающиеся от пены егмоп известной фир.мь^ наиболее распространен но го сорта и тьд Этот при и ии п особенно часто применяется к разнокачественным товарам.
Умение воспринимать и передавать другим участникам рынка !информацию с помошью фокальных точек существенно повышает уровень координации олигополии. Снижение иены с 1 ОАО до 1 Ol Q руб, ничего не говорит конкурентам. Они не могут прогнозировать дальнейшее поведение фирмы и быть умеренными, что, скажем, через неделю иена не упадет до 970 руб. А вот установление в той же ситуаиий цены 999 руб. выглядит как жест, Фирма показывает, что хочет закрепить цену в районе 1000 руб.
Как и ценообразование по схеме «издержки плюс*, использование фокальных точек часто дополняет барометрическое лидерство. Лидерство Вернемся, однако, к другим формам ценового лидерства, Как
на базе низких правило, кроме общего желания координации деятельности они
издержек предполагают еше и некий элемент принуждения, При лидерстве
на базе низких издержек таким злемеї-гтом служит возможность одной лз фирм без убытка для себя поддерживать более низкие, чей у других, иены.
Обратимся к рис. 8.9, на котором представлен простейший случай дуополии с лидерством на базе низких издержек,
П усть на р ы нке лей ствуют две фирмы, п роиз водя щи е ОЛИH и тот же продукт и делящие рынок ровно пополам, Соответственно на их продукцию существуют одинаковые кривые спроса Dx (на рисунке они совпадают) и предельного дохода MR1. Предположим теперь,
что первая из фирм имеет б ад ее низкую кривую обших (на рисунки не изображена} и соответственно предельны* издержек (на рисунки — MCJ, чем другая фирма (кривая MC3)*
сонрма-лилер будет действовать на Сазе правила ранена ва продольных доходов и издержек (MC1 s MA1), Она установит объем выпуска QA и иену РЛг Проанализируем теперь положение второй фирмы с более высокими издержками. По идее, она могла бы пытаться максимизировать прибыль, ориентируясь на пересечение кривой Предельного дохода [MH^) с хрнвон своих собственных предельны* издержек (МСД т.е. на точку Of, Но очевидно, что это невозможно. Ведь соответствующая= ей цйна вышо иены первой фирми > Рл)< А покупатели,, естественно, заинтересованы приобрести однородные товары там, где они дешевле, и потому не будут брать товары второй фирмы.
Фактически вторая фирма вообше не может назначать иену выше, чем Рд. Это значиті что ее кривая спроса становится ломаной, вплоть до ооьема производства она является горизонтальной прямой, совпадающей с отрезком РАА, На графике мы пометили эту новую кривую спроса как Q1, а поскольку она горизонтальна, то с ней совпадет и новая кривая предельных издержек MR?. Далее же кривая спроса на продукиию второй фирмы пойдет по прежней кр и вой спроса D и а кр и вая. предельного дохо да, п р ете р п е в pa j р ы а,— no MR],
Какими же будут в этил условиях оптимальный объем производства и иена второй фирмы? Меньше, чем QAf ей неиелесообразно про изволить. Ведь на этом отрезке MC1 < MA2. Больше — тоже
Рис, 0.9.
Дуополия с ие новы м лидерством на базе низки* издержек
MR2 - D2
н выгодно (так как MC2 > MS1), Следов а тельно, вторая фирма, как и первая, изберет объем производства QA и соотьетствующую ему
