Микроэкономика: практический подход - Грязнова А.Г.
ISBN 5-85971-160-3
Скачать (прямая ссылка):
применения шей части технология оптимизации коммерческой деятельности,
пр а в ила MR- MC и с поль зу емы х в п р а кт и ке м єн еджмента, мар кети н г а, бу хг алтерс кого
учета и др. Обычно в прикладных дисциплинах не обсуждается экономический смысл данного правила и даже кет ссылок на него, хотя исторически именно на его базе данные правила и были разработаны. Вместо этого предлагается ряд конкретных шагов или процедур, точное исполнение которых на самом деле и приводит к выполнению правила MR = MC
Для повседневной коммерческой деятельности фирмы такая неявная, не объявляемая вслух форма следования правилу MR =МС вполне оправданна и даже необходима. Ведь, как говорится, черт скрывается е подробностях: для успеха дела важно учесть все тонкости, провести все необходимые процедуры, а не просто двигаться в верном направлении.
Однако такая приземлен пасть и детализированность прикладных технологий имеет и оборотную сторону — они применимы толь-хок той ситуации, для которой прописаны. А реальная жизнь постоянно видоизменяется, ставя перед менеджером вопросы, которые до этого никем и никогда не решались. И чтобы ориентироваться в новой обстановке, важно понять обший дух правилаMR - MC и выработать умение его корректно применять.
что если не буква правила MR = MC (названное равенство при сравнении разновременных потоков денег нарушается), то его дух действует даже в долгосрочном периоде.
1 Более того, интуитивный подход часто даже дезориентирует. При* ведем простейший пример: исходя иэ здравого смысла хочется расширять дело до тех пор, пока каждая новая сделка дает прибыль, а не доходить до самого предела безубыточности (т.е. действовать не по правилу MR * MC, а по правилу MR > МО. На самом деле в отношении всей массы выпушенной продукции (а не последней ее единииы) такая тактика ведет к недополучению прибыли.
238
Принцип адекватного подбора переменных
Теория размещения
С изиеггной степенью условности можно выделить пять основных принципов применения правила MR = MCt \) принцип адекватного подбора переменных; 2} принцип полноты учета предельных издержек;
3) принцип полноты учета предельного дохода;
4) принцип равных предельных издержек;
5) принцип равных предельных доходов.
важная особенность правила MR = MC состоит в том, что оно позволяет оптимизировать последствия самых разнообразных бизнес-решения, В самом деле, в чем бы ни состояло планируемое дей-стрис, всегда полезно сопоставить порождаемые им предельные издержки и доходы. С одним вариантом такого анализа мы уже имели дело: когдй фирма определяет оптимальный объем выпуска, она отслеживает реакцию предельных доходов и издержек на изготовление дополнительной едштмы продукции. Другой вариант еше предстоит подробно рассмотреть в главе о факторе производства «труд»: когда фирма стремится установить оптимальную численность своего персонала, изучению подвергается реакция предельных доходов и издержек на шел* еше одного работника. Но с у шествует множество других параметров, которые фирма может менять. И нахождение оптимума всякий раз возможно с помошью правила MR = MC
Алгоритм рассуждений всегда одинаков. Это сравнение того, что принесет, с тем, во что обойдется введение чдополнительной единицы». А вот сами зти «единицы* в зависимости от ситуации могут оказываться очень разными. Так, решая, какую территорию наиболее выгодно обслуживать, оптовая фирма должна отсчитывать километры, которые будут покрывать ее грузовики, развозя продукцию со складов. А начиная рекламную кампанию по телевидению, фирма должна оптимизировать совсем иной показатель— частоту повтора рекламных роликов.
Эта многоликость правила MR = MC в теории микроэкономики для менеджеров обычно называется принципом адекватности подбора переменных, в соответствии с которым динамика предельных издержек и доколов должна отслеживаться в зависимости от изменения переменной, являющейся важнейшей для развития данной cm у вини (адекватной ей).
Одним из важнейших направлений применения правила MR ~ -MC является так называемая теория разрешения [location theory), описывающая географические аспекты коммерческой деятельности. Дело в том, что большинство видов бизнеса сильно зааисит от взаимной удаленности производителя и потребителя.
Расстояние стоит денег. Если фирма собирается обслуживать не только клиентов из близлежащей местности, но и удаленных потребителей, ей неизбежно придется нести дополнительные расходы по транспортировке (стоимость самого перевоза, погрузок и разгрузок, складирования, страховки и других подобных издержек). Вместе с тем освоение новых мест наверняка позволит расширить обьем продаж, а значит, и доходов фирмы. Следовательно, ей необходимо выбрать оптимальный размер обслужиоаемой территории. Рассмотрим основные возникающие о соязи с этим проблемы.
На рисунке 6,5 изображена зависимость стоимостных показателей от расстояния (именно оно является адекватной переменной в данном случае), отделяющего производителя от рынка сбыта его
239
продукции, Крипап MCif отражает предельные издержки транспортировки единицы п ролу Ku и и на некоторое расстояние, скажем, на каждый дополнительный километр пути. По понятным причинам эта линий иыглядит как прямая, поднимлшшясн вверх от нулевой точки; при продаже товара прямо ? течке производства транспортные расходы отсутствуют, а дальнейшем они растут пропорционально расстоянию,
