Современный стратегический анализ: 5-е издание - Грант Р.М.
ISBN 978-5-469-01303-7
Скачать (прямая ссылка):
Я убежден, что все эти истории успеха объединяет один общий главный ингредиент: наличие разумно сформулированной и эффективно реализованной стратегии. Эти стратегии не существовали в виде плана; иногда стратегия даже не была явной. И тем не менее во всех трех случаях мы видим четкую направленность, основанную на ясном понимании правил игры и обостренном осознании того, какие именно маневры помогут получить преимущество.
1. Мадонна сохраняла положение суперзвезды в течение двух десятилетий благодаря стратегии, выстроенной на преданности делу, оппортунизме, периодической смене имиджа и предлагаемого ею продукта, а также прекрасно скоординированному присутствию на множестве рынков.
2. Победа коммунистического Вьетнама сначала над французами, а затем и над американцами стала классическим примером того, как продуманная стратегия, последовательно реализуемая в течение долгого времени, может одержать верх над подавляющим превосходством противника в ресурсах. Основной стратегией Джяпа была затянувшаяся война с вялыми боевыми действиями. Учитывая, что американские вооруженные силы испытывали давление со стороны национальной и международной общественности и не могли полностью использовать свою военную силу, эта вьетнамская стратегия оказалась непобедимой, поскольку она постоянно подтачивала готовность американского правительства продолжать эту дорогостоящую и непопулярную войну за пределами страны.
3. Доминирование сестер Уильяме в женском теннисе стало воплощением стратегии, сформулированной их отцом Ричардом Уильямсом еще до рождения девочек. Стратегия была построена на систематическом развитии игровых навыков и физической силы, на воспитании напористости и психологической гибкости и на формировании в семье атмосферы, обеспечивающей конкуренцию, дисциплину и поддержку.
Мы можем продолжить. Как эти примеры характеризуют особенности стратегии, ведущей к успеху? Во всех трех историях можно выделить четыре общих фактора (рис. 1.1):
РИСУНОК 1.1
Общие факторы успешных стратегий
1. Цели, которые являются простыми, согласованными и долгосрочными. Все три человека продемонстрировали целеустремленность в достижении одной ясно обозначенной цели, которую они неуклонно преследовали в течение большей части своей жизни.
• Карьера Мадонны демонстрирует неустанное стремление к статусу звезды; все прочие стороны ее жизни подчинены этой цели.
• Все усилия Северного Вьетнама были направлены на достижение конечной цели — воссоединение Вьетнама под правлением коммунистов и освобождение вьетнамской территории от иностранной армии. В противоположность этому деятельность американцев характеризовали запутанные и неясные цели. Что делали Соединенные Штаты на самом деле: поддерживали своего союзника, стабилизировали обстановку в Юго-Восточной Азии, участвовали в качестве наемников в войне против Советского Союза или вели идеологическую борьбу против мирового коммунизма?
• Ричард Уильяме демонстрирует великолепный пример целенаправленного воспитания — в отличие от остальных родителей, которые ставят цели для своих детей, Уильяме завел детей, чтобы достичь определенной цели.
2. Глубокое понимание конкурентной окружающей среды. Все три человека планировали свои стратегии на основе глубокой оценки среды, в которой они конкурировали.
• Фундаментальным фактором постоянного успеха Мадонны стало понимание ею компонентов славы и основ популярности. Оно начиналось с основного маркетингового принципа «секс может продавать» и заканчи-
вставка 1.1
Мадонна
Летом 2003 г. не наблюдалось практически никаких признаков того, что карьера 44-летней Мадонны Луизы Вероники Чикконе пошла на спад. На протяжении всего мая ее десятый альбом «American Life» («Американская жизнь») возглавлял все рейтинги популярности. Подписание соглашения с компанией GAP о стимулировании сбыта ее одежды поспособствовало изданию первой книги для детей, написанной Мадонной, — «Английские розы». Тем временем количество проектов, осуществляемых ее собственной компанией Maverick, занимающейся звукозаписью и производством фильмов, продолжало расти. Двадцать лет спустя после своего первого альбома, ставшего хитом, Мадонна оставалась самой высокооплачиваемой женщиной в мире шоу-бизнеса и одной из самых известных женщин на планете.
Летом 1978 г., в возрасте 19 лет, Мадонна прибыла в Нью-Йорк с $35 в кармане. После пяти лет борьбы она заключила контракт на запись ее песен. В итоге по всему миру было продано 10 млн экземпляров альбома «Мадонна» (1983 г.), а тираж альбома «Девственница» (1984 г.) превысил 12 млн. С 1985 по 1990 г. Мадонна выпустила еще шесть альбомов, совершила три кругосветных турне и сыграла пять ролей в кино, которые упрочили ее имидж и завоевали ей славу человека, поднявшегося на вершину во всех отраслях индустрии развлечений: она была рок-певицей, актрисой, писательницей и кинозвездой. И тем не менее она — нечто большее. Как заявляет ее персональный сайт, она — «икона, художник, провокатор, примадонна и магнат». И, кстати, Мадонна заработала огромное состояние.
