Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Экономика -> Грант Р.М. -> "Современный стратегический анализ: 5-е издание" -> 55

Современный стратегический анализ: 5-е издание - Грант Р.М.

Грант Р.М. Современный стратегический анализ: 5-е издание — СПб.: Питер, 2008. — 560 c.
ISBN 978-5-469-01303-7
Скачать (прямая ссылка): sovr-strat-analiz.djvu
Предыдущая << 1 .. 49 50 51 52 53 54 < 55 > 56 57 58 59 60 61 .. 296 >> Следующая


Таблица 3.5. Определение ключевых факторов успеха: сталелитейная промышленность, индустрия модной одежды и супермаркеты

Чего хотят клиенты? Анализ спроса

Как фирмы выживает в конкурентной борьбе? Анализ конкуренции

Ключевые факторы успеха

Сталелитейная про-мышлен-ность

Низкая цена Стабильность товара Надежность поставок

Конкретные технические спецификации для особых сортов стали

Индустрия

модной

одежды

Супермаркеты

Широкий спектр потребительских предпочтений, касающихся типа одежды, стиля, качества, цвета Клиенты готовы платить повышенную цену за бренд, стиль, эксклюзивность и качество

Массовый рынок очень чувствителен к цене

Низкие цены

Удобное местоположение Широкий диапазон продуктов, адаптированный ко вкусам местных покупателей

Свежая/качественная продукция, хорошее обслуживание, удобная парковка, приятная атмосфера

• Товар широкого потребления, избыток производственных мощностей, высокие постоянные издержки, барьеры на выходе и конкуренция со стороны субститутов означают интенсивную ценовую конкуренцию и циклическую прибыльность

• Решающее значение имеют эффективность затрат

и большие финансовые ресурсы

• Низкие барьеры на входе и выходе, низкая концентрация продавцов и рыночная власть сетей розничных магазинов обусловливают интенсивную конкуренцию

• Специализация может обеспечить существенную ценовую премию, но другие фирмы быстро скопируют эту стратегию

• Локализованные рынки

• Интенсивность ценовой конкуренции зависит от количества и близости конкурентов

• Рыночная власть яаляется критическим детерминантом стоимости купленных товаров

Обычные источники эффективности затрат включают в себя: эффект масштаба, расположение в дешевых районах, регулирование производственных мощностей

Как альтернатива — высокотехнологичные заводы, выпускающие продукцию в небольшом объеме, могут добиться низких издержек благодаря своей гибкости и высокой производительности

Специализация посредством технических спецификаций и качества обслуживания

Необходимо сочетать эффективную специализацию и низкую стоимость

Основные параметры специализации — быстрая реакция на изменения тенденций высокой моды, стиля, репутации и качества

Для повышения эффективности затрат производство необходимо переводить в страны с низкой заработной платой

Дешевое производство для максимизации покупательской власти и снижения затрат на заработную плату требует эффективности производства, больших магазинов, крупных агрегированных закупок Специализация требует больших магазинов(чтобы обеспечить широкий спектр товаров), удобного местоположения и удобной парковки

цепция пяти сил конкуренции Портера, устанавливающая связь между отраслевой структурой, интенсивностью конкуренции в отрасли и ее прибыльностью. Хотя каждая отрасль уникальна, конкуренция и прибыльность являются результатом постоянного влияния структуры этой отрасли. Схема Портера предлагает простую и одновременно действенную организационную структуру для классификации соответствующих характеристик отрасли и прогнозирования их влияния на поведение конкурентов. Эта схема особенно полезна для прогнозирования прибыльности отрасли; она также помогает понять, каким образом фирма может влиять на структуру для того, чтобы повысить отраслевую норму прибыли.

Как и в случае большинства инструментов стратегического анализа, которые мы рассмотрим в этой книге, схему пяти сил конкуренции Портера довольно легко понять. Хотя в ее основе лежит целый раздел теории микроэкономики, модель достаточно незамысловата и прекрасно согласуется со здравым смыс-

вставка 3.6

Идентификация ключевых факторов успеха с помощью моделирования прибыльности: Авиалинии

Прибыльность, измеряемая как доход от каждого пассажирского места на одну милю полета (ASM), определяется тремя факторами: полным доходом от деятельности, деленным на количество пассажиро-миль (RPM); фактором загрузки, равным отношению RPMs к ASMs, и себестоимостью, которая равна полным эксплуатационным расходам, деленным на ASMs. Таким образом:

Союкуідгьгй доход _ Доходы RPMs < Расходы ASMs RPMs * ASMs ASMs '

Вот некоторые главные детерминанты каждого из этих параметров:

• доход/ДРМ:

¦ интенсивность конкуренции на маршрутах;

¦ эффективное управление доходом, позволяющее быстро адаптировать цены к меняющимся рыночным условиям;

¦ способность привлекать юридических лиц в качестве клиентов;

¦ превосходное обслуживание клиента;

• факторы загрузки:

¦ конкурентоспособные цены;

¦ эффективность планирования маршрута (например, через систему с топологией звезды);

¦ завоевание лояльности клиентов с помощью качества обслуживания и программы поощрения часто летающих пассажиров;

¦ соответствие между размером самолета и потребностями отдельных авиарейсов;

• расходы/Л SMs:

¦ нормы заработной платы и уровни выплат;

¦ топливная эффективность самолета;

¦ производительность служащих (определяемая отчасти гибким графиком работы);

¦ факторы загрузки;
Предыдущая << 1 .. 49 50 51 52 53 54 < 55 > 56 57 58 59 60 61 .. 296 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed