Современный стратегический анализ: 5-е издание - Грант Р.М.
ISBN 978-5-469-01303-7
Скачать (прямая ссылка):
3
-0,41
4
+0,75
Италия
1
-0,54
2
+0,18
3
+0,14
4
+0,72
Япония
1
-0,36
2
+0,48
3
+0,78
4
-0,48
США
1
+0,96
2
+0,64
3
+0,22
4
-0,73
Бытовая электроника Бразилия
1
-0,62
2
+0,55
Гонконг
1
-0,41
2
+0,28
Япония
1
+0,53
2
+0,97
Южная Корея 1
-0,01
2
+0,73
США
1
+0,02
2
-0,65
ПРИМЕЧАНИЯ: выявленное сравнительное преимущество рассчитано по следующей формуле: ("экспорт - импорт,) / ("экспорт + импорт,). Для текстильной промышленности и индустрии одежды рассмотрены следующие стадии производственного процесса: 1. Изготовление волокна (естественного и искусственного). 2. Изготовление ниток. 3. Изготовление ткани. 4. Изготовление предметов одежды. Для бытовой электроники рассмотрены следующие стадии производственного процесса: 1. Изготовление компонентов. 2. Изготовление готовых изделий.
ИСТОЧНИК: данные ООН.
На рис. 14.4 приведены критерии, которые необходимо учитывать, принимая решение о размещении.
ПРИМЕНЕНИЕ СХЕМЫ: СТРАТЕГИИ ВХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
Многие соображения, касающиеся размещения тех или иных видов производственной деятельности, имеют также отношение к выбору способа проникнове-
Оптимальное размещение деятельности X (без учета других видов деятельности фирмы)
Где разместить деятельность X?
7
К
Важность связей между деятельно стью X и другими Js-видами деятельности фирмы
Где находится оптимальное местоположение X с точки зрения затрат и доступности ресурсов?
Какие правительственные стимулы/штрафы влияют на решение о размещении?
Какими внутренними ресурсами и способностями обладает фирма в каждом конкретном месте?
Какова бизнес-стратегия фирмы (например, направлена ли она на преимущество по издержкам или преимущество за счет дифференциации)?
Насколько велика выгода от координации близко расположенных видов деятельности?
Определение оптимального размещения отдельных действий цепочки ценностей
ния на зарубежные рынки. Фирма выходит на рисунок 14.4
внешний рынок, потому что считает, что это принесет ей прибыль. Это предполагает не только то, что внешний рынок привлекателен — его структура способствует прибыльности, — но и то, что фирма может добиться конкурентного преимущества по сравнению с местными производителями и другими многонациональными
корпорациями. Мы обсуждали анализ прибыльности отрасли и рынка в гл. 3 и 4. Здесь же нас будет интересовать, как фирме лучше всего добиться конкурентного преимущества на иностранном рынке.
Чтобы воспользоваться возможностями внешнего рынка, фирма располагает широким спектром различных вариантов проникновения на этот рынок. Эти варианты перекликаются с выбором стратегии использования инноваций (см. гл. 11). Основное различие состоит во вхождении на рынок с помощью трансакций или прямого инвестирования. На рис. 14.5 показаны различные варианты проникновения на рынок в соответствии со степенью обязательств фирмы. Так, на одном полюсе оказывается экспорт, осуществляемый посредством спотовых сделок, на другом — создание филиалов, выполняющих весь диапазон функций.
Как фирма оценивает достоинства различных способов проникновения на рынок? Решающее значение имеют пять соображений:
1. Основывается ли конкурентное преимущество на специфике фирмы или на специфике ресурсов страны?
Если конкурентное преимущество фирмы основано на стране, то фирма должна эксплуатировать внешний рынок с помощью экспорта. Так, конкурентное преимущество Hyundai на американском автомобильном рынке заключается в низком уровне заработной платы в Корее, поэтому фирма производит свою продукцию в Корее и экспортирует ее в Соединенные Штаты. Если конкурентное преимущество Toyota основано на специфике самой фирмы, то предполагается, что преимущество подлежит переносу внутри компании, поэтому Toyota может воспользоваться американским рынком либо на основе экспорта, либо на основе прямого инвестирования в американские производствен-
Трансакции |
Экспорт: спотовые сделки
Экспорт: долгосрочный контракт
Экспорт: с помощью иностранного дистрибьютора/агента
Лицензирование технологии и торговые марки
Франчайзинг
! і
Прямые инвестиции
совместное предприятие
независимый филиал
Только маркетинг и дистрибуция
Только маркетинг и продажи
Полностью интегрированное совместное предприятия
Полностью І интегрирован- I ный филиал І
2. ДеИСТВИТеЛЬНО ЛИ ТОВар РИСУНОК 145 '
можно продать и какие торговые Альтернативные способы
барьеры существуют? проникновения на внешний
Если товар нельзя продать из-за транспортных рынок издержек или ограничений на импорт, то для получения доступа на рынок необходимо либо сделать инвестиции в иностранные производственные предприятия, либо продать лицензии на использование основных ресурсов местным компаниям, оперирующим на зарубежном рынке.
