Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Экономика -> Грант Р.М. -> "Современный стратегический анализ: 5-е издание" -> 122

Современный стратегический анализ: 5-е издание - Грант Р.М.

Грант Р.М. Современный стратегический анализ: 5-е издание — СПб.: Питер, 2008. — 560 c.
ISBN 978-5-469-01303-7
Скачать (прямая ссылка): sovr-strat-analiz.djvu
Предыдущая << 1 .. 116 117 118 119 120 121 < 122 > 123 124 125 126 127 128 .. 296 >> Следующая


Как мы помним, для того чтобы угрозы казались достоверными, компания должна обладать соответствующей репутацией. Бранденбургер и Нэйлбафф утверждают, что агрессивная ценовая война NutraSweet против Holland Sweetener Company на рынке аспартама (заменителя сахара) заставила остальных потенциальных участников рынка отказаться от активных действий.19

Фирма может также сдерживать имитацию, используя свое преимущественное право на существующие и потенциальные стратегические ниши, что сужает диапазон инвестиционных возможностей, открытых для претендента. Преимущественное право может принимать самые разные формы:

• если рыночный лидер будет быстро увеличивать количество модификаций товара, то у новых игроков на рынке и менее сильных конкурентов останется не так уж много возможностей создать свою рыночную нишу. Например, с 1950 по 1972 г. шесть ведущих поставщиков хлопьев для завтрака выкинули на американский рынок 80 новых брендов;20

• крупные инвестиции в производственные мощности, сделанные до увеличения рыночного спроса, также ограничивают возможности конкурентов. Масштабные инвестиции Monsanto в оборудование для производства «NutraSweet», сделанные до окончания срока действия патентов, превратились в неприкрытую угрозу потенциальным производителям джене-рика аспартама;

• увеличение количества патентов может защитить преимущество, базирующееся на технологии, за счет ограничения развития технических возможностей конкурентов. В 1974 г. доминирующее рыночное положение компании Xerox защищала крепостная стена из более чем 2 тыс. патентов, большинство из которых так и не были использованы. Когда в 1970 г. IBM внедряла на рынке свое первое копировальное устройство, Xerox предъявила ей иск за нарушение патентного права по 22 патентам.21

Способность сохранять конкурентное преимущество с помощью преимущественного права зависит от наличия двух факторов несовершенной конкуренции. Во-первых, с точки зрения экономии на масштабе производства рынок должен быть достаточно маленьким, чтобы на нем могло существовать только очень небольшое количество конкурентов. Во-вторых, первопроходцы должны обладать преимуществом, обеспечивающим им приоритетный доступ к информации и другим ресурсам и лишающим соперников этого преимущества.

ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА: «ПРИЧИННО-СЛЕДСТВЕННАЯ ДВУСМЫСЛЕННОСТЬ» И «НЕОПРЕДЕЛЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПОДРАЖАНИЯ»

Если одна фирма собирается подражать конкурентному преимуществу другой, она должна понять, что лежит в основе успехов ее конкурента. В большинстве отраслей установить взаимосвязь между эффективной деятельностью и ресурсами и способностями, лежащими в ее основе, довольно сложно. Давайте рас-

смотрим замечательный успех компании Wal-Mart в дисконтной розничной продаже. Компания Kmart может легко указать на различия, существующие между ней и Wal-Mart. Один из руководителей Wal-Mart так прокомментировал их: «Продажа в розницу — это открытая книга. Нет никаких тайн. Наши конкуренты могут пойти в наши магазины и увидеть то, что мы продаем, как мы продаем и по какой цене». Трудность состоит в том, чтобы определить, какие особенности определяют различную прибыльность этих двух розничных продавцов. Может быть, это местоположение магазинов Wal-Mart (обычно в маленьких городах, где непосредственная конкуренция не так сильна)? Или, возможно, это интегрированная система логистики закупок, складирования и дистрибуции? Или уникальность связана с системой управления? Или различия существуют благодаря информационной системе, облегчающей логистику и принятие решений в Wal-Mart? Или все упирается в корпоративную культуру, которая сочетает в себе ценности американской глубинки: экономность, простоту и трудолюбие с традициями компании — семейным единством, вниманием к покупателям и предпринимательской жилкой?

Проблема Kmart и остальных компаний, желающих походить на Wal-Mart, заключается в том, что Липпман и Румельт называют причинно-следственной двусмысленностью.22 Чем более многомерно конкурентное преимущество фирмы и чем больше связей у каждого параметра конкурентного преимущества с организационными способностями, а не с отдельными видами ресурсов, тем труднее конкуренту идентифицировать детерминанты успеха. Результатом неизвестности причинно-следственных связей является неопределенность возможности имитации: там, где не ясны причины успеха конкурента, любая попытка подражать его стратегии обречена на сомнительный успех.

ПРИОБРЕТЕНИЕ РЕСУРСОВ И СПОСОБНОСТЕЙ

Установив источники конкурентоспособного преимущества компании, имитатор может попытаться конкурировать только в том случае, если соберет ресурсы и способности, необходимые для подражания. Как мы увидели в гл. 5, фирма может приобрести ресурсы и способности только двумя способами: купить или создать их самой. Продолжительность сохранения конкурентного преимущества зависит от количества времени, которое потребуется на приобретение и мобилизацию ресурсов и способностей, необходимых для того, чтобы бросить вызов конкуренту.
Предыдущая << 1 .. 116 117 118 119 120 121 < 122 > 123 124 125 126 127 128 .. 296 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed