Стратегический и конкурентный анализ - Фляйшер К.
ISBN 0-13-088852-4 (англ.) ISBN 5-94774-220-9 (рус.)
Скачать (прямая ссылка):
• Ограниченная ценностная ориентация. Анализ, поддерживающий решения о входе в новый бизнес, часто предполагает, что привлекательность отрасли после этого останется прежней. В действительности же, основание на разрешающем финансовом анализе отраслевой структуры, существующей еще до вторжения фирмы, не является точным отражением конкурентной реальности. Напротив, анализ финансовой деятельности должен четко показывать, как вторжение фирмы отразится на реакциях конкурентов и покупателей и изменении привлекательности отрасли.
• Усиливающаяся приверженность к какому-либо курсу действия. Как только фирма вошла на рынок, менеджеры часто начинают молиться для усиления своей приверженности изначальному курсу действия, несмотря на то, что ослеплены неожиданной ответной мерой конкурентов или нерасположением покупателей.
• Бич победителя. Принимающие стратегические решения специалисты часто недооценивают желание конкурирующих фирм в новой отрасли принимать ответные меры. Например, конкуренты могут вложить в невозвратимые активы, создавая выходные барьеры, которые заставляют их отчаянно защищать свои существующие доли рынка посредством снижения цен до уровня, ниже точки прибыльности потенциальной фирмы. В результате, когда фирма входит на рынок, из приобретенной доли рынка не вытекает ожидаемая прибыльность.
Вход в новый бизнес посредством приобретения
Аналогично входу в новый бизнес посредством внутреннего развития, приобретения также не минуют «слепых» зон:
• Излишняя самоуверенность. Что отражено настойчивой переплатой относительно объема рынка, многие менеджеры излишне самоуверенны в своих способностях достигать синергии после приобретения.
• Ограниченная ценностная ориентация. При анализе потенциальных приобретений менеджеры часто страдают от ограниченной ориентации решения, поскольку их точка отсчета основана на полном использовании ожидаемых приобретенных синергизмов. Действительность, показывающая, что эти приобретения обычно разбазариваются целевым акционерам фирмы с помощью торгов, обычно игнорируется.
• Усиленная приверженность к какому-либо курсу действия. Излишняя самоуверенность фирмы по поводу своей способности понимать ожидаемые сине-ргизмы может привести к тому, что фирма будет игнорировать вероятность того, что конкурирующие участники торгов могут также ожидать достижения аналогичных синергизмов. В результате менеджеры попадаются на уловку усиленной приверженности, где множественные участники торгов существуют на рынке для корпоративного контроля.
• Бич победителя. В качестве результата предыдущих «слепых» зон приобретающая фирма часто испытывает сомнительный успех, так как большинство ожидаемых синергизмов разрушатся вследствие переплаты.
Заяц и Бацерман (7а]ае & Ва7егтап) считают, что вследствие этих трех стратегических решений источник многих «слепых» зон заключается в отсутствии надлежащего рассмотрения реакции конкурента в непредвиденных обстоятельствах на планируемые стратегии. Рисунок 10.2 предлагает схематический обзор стратегических значений «слепых» зон по трем стратегическим решениям, обсуждавшимся выше.
Сильные стороны и преимущества
Система предварительного предупреждения для системы предварительного предупреждения фирмы
Система фирмы по конкурентной информации работает как система предварительного предупреждения для выявления фактически ослабляющейся конкуренции. Так, конкурентный анализ можно рассматривать как дополнительную страховку для системы предварительного предупреждения фирмы. Это означает, что реальная сила анализа «слепых» зон состоит в его активной позиции по отношению к выявлению потоков в систему конкурентной информации фирмы до того, как они проявят себя в сниженном уровне исполнения. В таком случае анализ «слепых» зон может рассматриваться как фундаментальный блок в создании обучающейся организации.
Рис. 10.2. Стратегические значения «слепых» зон Источник: Academy ofManagementReview by E. J. Zajac and M. H. Bazerman. Copyright 1991 by Acad of Mgmt. Воспроизведено с разрешения Академии менеджмента в формате учебника через Copyright Clearance Center
Сравнительный
Проще говоря, анализ «слепых» зон важен для эффективного анализа и принятия эффективного решения. Его преимущество как концепция стратегического анализа не может быть преувеличено. Анализ «слепых» зон является сравнительным и проникает в каждый уголок фирмы. Аналогично, анализ «слепых» зон должен действовать не как отдельный, обособленный инструмент анализа, а скорее как всеобъемлющая философия, руководящая использованием фирмой всех других аналитических инструментов.
Гибкость
Анализ «слепых» зон может функционировать для анализа ошибок, свойственных процессам фирмы по принятию решения в данное время. Он также несет ответственность за то, что используется на постоянной основе для наблюдения за любыми развивающимися «слепыми» зонами и потенциальными слабыми сторонами системы конкурентной информации фирмы или среди ее специалистов, принимающих решения.
Эффективный по стоимости и легкий в применении
