Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Экономика -> Фляйшер К. -> "Стратегический и конкурентный анализ" -> 70

Стратегический и конкурентный анализ - Фляйшер К.

Фляйшер К., Бенсуссан Б. Стратегический и конкурентный анализ. Под редакцией д. э. н., проф. И. М. Степнова и к. э. н. Ю. А. Ковальчук — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. — 541 c.
ISBN 0-13-088852-4 (англ.) ISBN 5-94774-220-9 (рус.)
Скачать (прямая ссылка): flaisher2005stikonk_an.pdf
Предыдущая << 1 .. 64 65 66 67 68 69 < 70 > 71 72 73 74 75 76 .. 252 >> Следующая


В. Оценить распределение фонда прибыли
Хорошее начало — соотнести структуру прибыли фирмы по действиям (этапы 1-4) с внешним анализом конкурирующих фирм в отрасли. Несколько общих правил по этому поводу таковы:
• Используйте свои знания основ экономики вашей собственной фирмы, чтобы определить прибыль от каждого действия. Внимательно отнеситесь к тому, чтобы рационально выделить размещенные затраты. Эта информация может использоваться в качестве относительного шаблона для оценки прибыли от действия фирм-конкурентов в отрасли.
• Источники конкурентной информации включают в себя финансовые документы, отчеты аналитиков, отчеты комиссии по обмену ценных бумаг, бизнес-прессу, промышленные ассоциации и государственных инспекторов (контролеров).
• Полезно использовать рыночную ценность или восстановительную стоимость основного капитала, поддерживающую действия по созданию ценности, и подход калькуляции полной себестоимости тех же действий по созданию ценности при полной загрузке производственных мощностей.
• Используйте правило 80/20. Согласно этому правилу, 20% фирм в отрасли получат 80% отраслевой прибыли, однако сконцентрироваться, в первую очередь, нужно на самых крупных компаниях.
• Уровень аналитического дезагрегирования будет зависеть от степени вертикальной интеграции, представленной в отрасли. Начинайте, в первую очередь, с целевых фирм. Затем оценивайте соответствующие прибыли по каждому действию диверсифицированных фирм, сверяя имеющуюся у вас информацию об экономике вашей собственной фирмы с экономикой целевых фирм в отрасли. После этого включайте более мелкие фирмы (80% ответственны за 20% отраслевой прибыли) посредством транспозиции на основании выборки.
• Для точности суммируйте прибыли от действий, определенные на этом шаге, и сравните с общеотраслевым фондом прибыли, определенном на шаге Б. Если два показателя сильно расходятся, поменяйте предположения и методологию с помощью итерации, пока эти два показателя не станут довольно похожими.
Графическое представление фонда прибыли отрасли должно быть похожим на рис. 9.3. Результаты могут быть удивительными тем, что действия, движущие крупнейшую долю чистой прибыли, могут внести диспропорционально малую долю отраслевой прибыли.
Этап 6: проанализировать вертикальные связи
Сейчас самое время разобраться в сущности анализа стоимостных цепочек. На данном этапе возможности достичь стоимостных преимуществ и преимуществ дифференциации в стоимостной цепочке фирмы возникли из этапов 1-4. Анализ вертикальных связей позволяет аналитику выявить возможности для использования наиболее интенсивных источников конкурентного преимущества в системе ценностей отрасли. Этап 5 позволит аналитику определить, позиционирована


Рис. 9.3. Стилистический график фонда прибыли отрасли
ли фирма стратегически на поверхности или в самой глубине фонда прибыли отрасли. Анализ вертикальных связей позволяет аналитику совместить свое личное знание экономической структуры фирмы, покупательскую ценность и анализ внешней конкуренции для определения того, как следует перепозиционировать фирму в глубину фонда отраслевой прибыли и как удержать фирму на этом уровне в динамичной конкурентной среде.
Методология для достижения этих целей — это загадка анализа вертикальных связей. Это также наиболее сложный этап, поскольку многие вертикальные связи в стоимостных цепочках отрасли менее осязаемы и чрезвычайно сложны в определении.
Тем не менее, благодаря своей сложности анализ стоимостных цепочек часто предлагает прямой путь к конкурентному преимуществу. Методология состоит из нескольких этапов:
• Используйте анализ пяти сил Портера для определения экономической структуры отрасли.
• Определите двигатели издержек и главные компетенции, движущие низкими затратами или дифференциацией каждого из действий конкурентов по созданию ценности.
• Оцените существующие главные компетенции фирмы. Главные компетенции — это те способности, навыки и технологии, которые создают низкие затраты или дифференцированную покупательскую ценность. Обычно главные компетенции приобретаются через коллективное обучение и взаимоотношения. Выявите любые возможности принять предложения конкурирующих покупателей, приобретая недостающие компетенции или дополняя существующие компетенции, необходимые для успешного создания, поддержания и усиления стратегии низких затрат или стратегии дифференциации.

• На основе относительной рыночной власти других цепей издержек в системе ценностей определите возможности для приобретения или усиления требуемых компетенций через вертикальные связи с поставщиками, каналами сбыта или покупателями в системе ценностей.
• Избегайте попытки принять смешанную стратегию — частично стратегию дифференциации и частично стратегию низких затрат. Это не принесет конкурентного преимущества средней фирме. Скорее, такая стратегия заставит фирму бесцельно блуждать на поверхности фонда прибыли отрасли, пытаясь поспевать за агрессивными «пловцами» на глубине. Большая и развивающаяся научная работа, удостоверенная практикой, показывает, что создание успешной стратегии очень затратно из-за сложностей, с которыми сталкиваются исполнители, принимая часто болезненные компромиссы. Двойственные подходы предлагают реальный шанс на успех только тем фирмам, которые давят на предельные производственные возможности, или тем, у которых есть действительно интегрированная глобальная стратегия.
Предыдущая << 1 .. 64 65 66 67 68 69 < 70 > 71 72 73 74 75 76 .. 252 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed