Стратегический и конкурентный анализ - Фляйшер К.
ISBN 0-13-088852-4 (англ.) ISBN 5-94774-220-9 (рус.)
Скачать (прямая ссылка):
Глава 9. Анализ стоимостных цепочек................138
Краткое описание.................................138
Исторический опыт................................138
Стратегическое обоснование и его применение................143
Сильные стороны и преимущества......................145
Слабые стороны и ограничения.........................146
Процесс применения метода..........................149
Этап 1: определить стратегические организационные единицы фирмы . ... 149 Этап 2: выявить самые важные действия фирмы по созданию ценностей.. . . 150
Этап 3: провести анализ внутренних издержек................150
Этап 4: провести анализ внутренней дифференциации.............151
Этап 5: вывести фонд прибыли отрасли.....................151
Этап 6: проанализировать вертикальные связи.................152
Этап 7: итерация.................................154
Раздел 2. МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА И АНАЛИЗА
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.............................159
Глава 10. Анализ «слепых» зон....................159
Краткое описание.................................159
Исторический опыт...............................159
Семь распространенных источников «слепых» зон...............161
Стратегическое обоснование и его применение................168
Расширение производственных мощностей...................169
Вход в новый бизнес посредством внутреннего развития............170
Вход в новый бизнес посредством приобретения................171
Сильные стороны и преимущества......................171
Система предварительного предупреждения для системы
предварительного предупреждения фирмы...............171
Сравнительный..................................172
Гибкость......................................172
Эффективный по стоимости и легкий в применении..............172
Слабые стороны и ограничения........................173
Процесс применения метода..........................173
Глава 11. Конкурентный анализ.....................185
Краткое описание.................................185
Исторический опыт...............................185
Стратегическое обоснование и его применение................186
Сильные стороны и преимущества......................190
Слабые стороны и ограничения.........................191
Процесс применения метода..........................191
Этапы 1 и 2: определить, кто является вашими конкурентами, и кто
может быть вашими потенциальными конкурентами.........191
Этап 3: решить, какая информация требуется по этим соперникам......193
Этап 4: создать возможность проведения конкурентного анализа
с целью сохранения этой информации.................193
Этап 5: провести стратегический анализ собранной информации.......195
Этап 6: представить информацию в доступном формате............197
Этап 7: убедиться, что специалисты, принимающие правильное
решение, своевременно получают верную информацию........199
Этап 8: разработать стратегию, основанную на анализе...........200
Этап 9: постоянно наблюдать за конкурентами и изучать среду
на предмет появления потенциальных соперников..........200
Глава 12. Анализ сегментации покупателей.............204
Краткое описание.........................204
Исторический опыт...............................204
Стратегическое обоснование и его применение...............206
Сильные стороны и преимущества.....................214
Эффективный и результативный путь к конкурентному преимуществу. . . . 214
Инструмент для достижения маркетинговой ориентации..........214
Эффективное завершение процессов по работе с конкурентной
информацией..................................214
Стимул для разработки новой продукции...................215
Гибкость.....................................215
Слабости и ограничения............................215
Сегментация обеспечивает только агрегированные характеристики
сегментов....................................215
Приспособляемость к массовому изготовлению на заказ...........215
Сегментация — это только одна частичка мозаики..............215
Процесс применения метода.........................216
Этап 1: сегментация..............................216
Этап 2: нацеливание...............................218
Этап 3: стратегическое позиционирование..................220
Глава 13. Анализ покупательской ценности.............225
Краткое описание................................225
Исторический опыт...............................225
Стратегическое обоснование и его применение...............227
Модели атрибут/затраты покупательской ценности.............231
Ожидаемые выгоды...............................231
Ожидаемые затраты...............................233
Модели цель/мотивация покупательской ценности..............234
Сильные стороны и преимущества.....................236
Слабые стороны и ограничения........................236
Процесс применения метода.........................237
Этап 1: тесная связь с покупателями посредством переговоров.......237
Этап 2: официальный анализ покупательской ценности...........239
Этап 3: стратегическое управление покупательской ценностью.......248
