Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Экономика -> Фляйшер К. -> "Стратегический и конкурентный анализ" -> 207

Стратегический и конкурентный анализ - Фляйшер К.

Фляйшер К., Бенсуссан Б. Стратегический и конкурентный анализ. Под редакцией д. э. н., проф. И. М. Степнова и к. э. н. Ю. А. Ковальчук — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. — 541 c.
ISBN 0-13-088852-4 (англ.) ISBN 5-94774-220-9 (рус.)
Скачать (прямая ссылка): flaisher2005stikonk_an.pdf
Предыдущая << 1 .. 201 202 203 204 205 206 < 207 > 208 209 210 211 212 213 .. 252 >> Следующая

Стратегия «снятия сливок»
• Новый товар действительно уникален
• Общий рыночный спрос прогнозируется быть небольшим
• Спрос неэластичен по цене
• Перекрестная эластичность спроса низка
• Эластичность продвижения высока
Стратегия проникновения
• Новый товар разделяет многие качества с устоявшимися на рынке товарами так, что особенность свойств невелика
• Высокая эластичность спроса по цене
• Эффекты кривой опыта, вероятно, будут реализованы
• Общий рыночный спрос ожидается быть большим
• Крутая кривая опыта
• Высокий риск конкуренции
Этот выбор фундаментальной маркетинговой стратегии определит стратегию ценообразования после стадии роста.
Этап 6: определить уровень агрегирования
Уровень агрегирования между классами товаров, форм или марок особенно важен для анализа жизненного цикла продукции. В то время как каждый уровень агрегирования предложит аналитику уникальные выводы, практическое применение критериев обычно опережает теоретические значения. Исследование жизненного цикла продукции выявило тенденцию поддержки формы товара как лучшего уровня агрегирования. Класс товара обычно не проявляет никаких тенденций, потому что включает в себя слишком много различных рынков товаров. В дополнение к этому, класс товара отражает тенденции только очень продолжительного периода времени. И наоборот, агрегирование товарных марок не отразит тенденций, так как их непостоянство затрудняет правильное моделирование. Предлагается полезное определение товара (АЬе11, 1980), которое может помочь аналитику решить эту проблему: товар — это применение определенной технологии для удовлетворения определенной потребности или желания покупательского сегмента. В финальном анализе окончательный выбор определения товара во многом зависит от суждения аналитика.
Этап 7: спрогнозировать переломные точки
На данном этапе анализ жизненного цикла продукции начинает проявляться в качестве отдельного от традиционной маркетинговой стратегии явления. В теории жизненного цикла продукции каждая стадия цикла требует радикально разных стратегий. Следовательно, внедрение нормативных стратегий, предложенных анализом жизненного цикла продукции, направлено на правильное выявление переломных точек, в которых товар переходит с одной стадии на другую. В то время как существует много деловых и экономических методов про

гнозирования (например, регрессионный анализ, экспоненциальное сглаживание, ведущие индикаторы и исследование рынка), все эти методы экстраполируют от прошлых данных. Следовательно, они полезны только для краткосрочного прогнозирования, и также только потому, что как и независимые переменные, предположения радикально не меняются. Более того, они являются наиболее полезными для предсказания поворотных точек в общеэкономическом деловом цикле. Для анализа жизненного цикла продукции, однако, на микроуровне они не применяются.
То что требуется, это несколько методов прогнозирования поворотных точек. К сожалению, здесь наступает самая сложная часть анализа жизненного цикла продукции. Тем не менее, уже доступно несколько полезных методов прогнозирования этих поворотных точек (Dean, 1950, 1976; Moyer, 1981):
• Понижающиеся цены. Этот показатель ослабляющихся цен проявит себя несколькими способами, как, например, сниженные розничные цены или увеличивающееся преобладание скидок, которые часто устанавливаются неофициально, в порядке личной договоренности. Важным отличительным фактором для анализа поворотных точек является определение того, когда изменяется значение скидок.
• Сопротивление увеличивающихся продаж. Ослабляющийся рынок будет требовать мероприятий по увеличивающимся продажам, как, например, большее число продавцов, большая частота звонков, большее внимание, направленное на потребности отдельных покупателей, и увеличенное время, которое товары простаивают на полках магазинов.
• Увеличивающееся количество товарно-материальных запасов. Понижающийся рыночный спрос обычно предполагает выработку излишних товарно-материальных запасов. В то время как макроэкономические меры наращивания товарно-материальных запасов отразят общее замедление экономического роста, аналитику необходимо сфокусировать свое внимание на наращивание запасов на соответствующем рынке товара. Сопутствующие источники информации включают в себя данные о товарно-материальных запасах конкретного рынка, опубликованные правительством или доступные через подписку от частных источников. Как составляющее последующих временных рядов, использование скользящего среднего значения поможет предотвратить вводящие в заблуждение временные отклонения.
• Уменьшение заказываемых резервов. Источники информации включают в себя объявления, финансовые отчеты, правительственную статистику и данные торговых ассоциаций. Снова, текущие данные являются наиболее актуальными при проведении анализа переломных точек.
• Анализ внутренних данных о продажах. Изменения в уровне роста продаж товара могут показать точку перегиба жизненного цикла продукции между стадиями роста и зрелости. Рекомендуется применять скользящее среднее для устранения какого-либо временного отклонения от анализа.
Предыдущая << 1 .. 201 202 203 204 205 206 < 207 > 208 209 210 211 212 213 .. 252 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed