Стратегический и конкурентный анализ - Фляйшер К.
ISBN 0-13-088852-4 (англ.) ISBN 5-94774-220-9 (рус.)
Скачать (прямая ссылка):
А. Найти более дешевый источник товара или компонента за границей посредством импортирования из другой фирмы или из другого чьего-либо собственного производственного предприятия за границей; принять зарубежную технологию процесса экономии издержек посредством импортирования оборудования, имитирования производственных методов или лицензирования технологии процесса.
Warnaco, крупный глобальный производитель одежды, с поставщиком спортивной одежды White Stag из Тайваня по более низким ценам. •
Б. Добиться большего признания товара или марки.
Б. Приобрести права на использование широко известных или престижных зарубежных марок посредством лицензирования товарных знаков.
Warnaco также застраховала права Cristian Dior на ее галстуки, что позволило увеличить равенства товарной марки в Соединенных Штатах.
Ячейка 2: Существующий рынок/усовершенствованные товары
А. Представить варианты товару_
А. Имитировать или лицензировать товарную технологию из-за границы для дифференциации текущих товаров.
Б. Дифференцировать посредством стабильности качества.
Б. Приобрести иностранную технологию (процесс) контроля качества посредством импортирования оборудования, имитирования методов контроля качества или лицензирования технологии процесса.
В 1970-х гг. Chrysler учредила совместное предприятие с Mitsubishi с целью быстро и дешево разрабатывать более миниатюрные и эффективные по использованию топлива автомобили.
Ячейка 3: Существующий рынок/новые товары
А. Горизонтально расширять ассортимент продукции для существующих покупателей.
А. Ввести дополнительные товары посредством распространения иностранному производителю; сделать товар разработанным за границей посредством имитации или лицензирования.
Б. Заменить ассортимент продукции для существующих покупателей.
Б. То же, что и (А), кроме того, что товары заменяются, а не дополняют уже существующий товар.
Крупная фармацевтическая фирма American Home Products имеет много дел перекрестного лицензирования с зарубежными фирмами, обеспечивая двусторонний доступ к новым товарам и каналам продаж.
Рис. 21.5. Альтернативы, стратегии и примеры
о
Рис. 21.5. (продолжение)
Рис. 21.5. (продолжение)
В результате этих сил мелкие районные банки стали работать в ограниченных сферах, где надо было добиваться роста. Так ли это? Использование анализа вектора роста может выявить возможности роста посредством убеждения в том, что все способы рассматриваются надлежащим образом. Большинство банков предполагали, что после дерегулирования стратегические сложности главным образом обрушатся на обязательную часть уравнения, то есть, на привлечение вкладов. Большинство сложностей, однако, было обнаружено в части активов, то есть, нахождении привлекательных активов, в которые следовало инвестировать вклады. Нижеследующая матрица вектора роста показывает, как этот инструмент может организовать анализ потенциала роста:
Варианты рынка Альтернативы услуг и товаров
Текущие
Усовершенствованные Новые
Существующие
Расширенные
Новые
Перекрестная продажа для приглашения текущих покупателей пользоваться большим числом существующих услуг, как, например, пакетами услуг, программами личного банкира, семинарами по финансовому планированию, пониженными ставками/платой за кредиты для высокосбалансированных потребителей, процентные ставки «горячая линия», трастовые пакеты
Снизить ставки на кредит ниже рыночных для увеличения захваченных кредитов, снижения депозитных ставок и использования активного маркетинга для увеличения намеченных вкладов
Активные проверки рыночных «путешественников», предоставление в аренду сейфов, прочие услуги по взносам Кредитные карты: телемаркетинг вне рыночных областей филиалов
Кредитные карты для предварительно утвержденных сегментов вне штата
Географическое расширение; увеличение числа филиалов Финансовое консультирование богатых клиентов, программы для новичков, расширение сети банкоматов, пакеты для небольших организаций/специальные
Четко организованные в соответствии с современными требованиями подразделения по персональным кредитам: привлекательны для особых клиентов
Новые подразделения по акциям в качестве результата налоговой реформы, позволяющей иметь расширенные портфели
Счета с дополнительным обеспечением, ипотеки переменной ставки, банковские услуги «на дому» и т. п.
Четко организованные в соответствии с современными требованиями подразделения по персональным кредитам: привлекательны для особых клиентов
Решения «под ключ» для бизнес-систем Расширение до услуг по приобретению недвижимости, которые предоставили бы поддержку в нахождении, покупке, финансировании, продаже и поддержании домов
Как показывает таблица, не каждая ячейка матрицы должна быть заполнена. Некоторые из этих стратегий могут не иметь стратегического смысла и остаться неиспользованными. Многие банки, которые использовали анализ вектора роста, обнаружили, что он увеличил масштаб их анализа до рассмотрения стратегий, которые могли бы быть пропущены менее официальными подходами. Некоторые банки даже сделали анализ вектора роста главной частью своей стены «военной комнаты». Они составили огромную матрицу вектора на стене, покрытой пластиком, для облегчения процесса проведения эксперимента. Это позволяет анализировать функциональные области по их особой доле в матрице при получении более обширного обзора маркетинговых стратегий роста банка. Банки заявили, что анализ вектора роста — один из наиболее эффективных и результативных методов для стратегического решения о росте рынка.
