Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований - Беренс В.
ISBN 5-85523-012-0
Скачать (прямая ссылка):
Поскольку в развивающихся странах технологию в основном получают из внешних источников, важным вопросом является форма участия поставщика технологии. Помимо импорта оборудования, технология может приобретаться путем нефилиального лицензирования либо через иностранные филиалы или совместные предприятия, когда поставщик технологии участвует во владении проектом. Такое участие часто в значительной степени ограничивается капитализированной стоимостью технологии, оборудования и технических услуг, предоставляемых поставщиком технологии. В последние десятилетия нефилиальное лицензирование стало важным каналом для приобретения и передачи технологии, и отмечается значительное увеличение числа лицензионных соглашений между предприятиями в промышленно развитых странах так же, как и в некоторых развивающихся. Однако нефилиальное лицензирование требует определенного уровня способности освоения технологии, и там, где он недостаточен и необходима постоянная технологическая помощь от лицензиара, совместное предприятие с различными степенями участия иностранного акционерного капитала может быть более подходящим. Степень участия акционерного капитала со стороны лицензиара технологии, как правило, является предметом переговоров между заинтересованными сторонами.
Тем не менее, ТЭО должно показать, желательно ли участие акционерного капитала выбранного лицензиара с точки зрения характера и сложности технологии, которая будет использоваться. Такое участие может быть особенно полезным, если длительная техническая помощь и поставка ресурсов и услуг необходимы в течение какого-то периода времени, или если технология подвергается быстрому изменению, или в ситуациях, когда поставщик технологии может обеспечить доступ к внешним рынкам, на которые иначе было бы трудно проникнуть. Вместе с тем, если иностранное участие в совместном предприятии, главным образом, ограничивается капитализацией технологии, следует проявить осторожность, и капитализация таких издержек должна оцениваться в показателях общей прибыли, которая будет накапливаться у поставщика технологии в течение срока существования предприятия как плата за технологию в форме взносов и роялти.
Разделение на составляющие
Технологический пакет должен быть разделен на различные составляющие части, такие как собственно технология, относящиеся к ней инжиниринговые услуги, приспособление технологии к местным условиям, поставка промежуточных продуктов и даже поставка оборудования лицензиарами, поскольку предполагаемые лицензиаты из развивающихся стран зачастую недостаточно подготовлены для ведения подобных переговоров и поставщики стремятся нагрузить технологический пакет такими элементами, которые не существенны для технологии. Следует делать различие между основными свойствами технологий и другими, которые должны оцениваться отдельно. ТЭО должно показать степень такого разделения или „распаковывания" технологии для рассматриваемого проекта.
Освоение и адаптация технологии
ТЭО должно указать меры и действия, которые следует предпринять для внедрения и адаптации технологии к местным условиям. Освоение технологии в течение периода действия технологического соглашения требует запланированного развития профессиональных навыков и способностей на различных этапах работы предприятия. Важным элементом является кадровое планирование, и эффективная политика набора должна сочетаться с обширной программой обучения для различных категорий персонала. ,ТЭО должно определить те категории, которые следует принять на работу, и программы обучения для них. Деятельность лицензиара по обучению может заключаться только в дополнении к учебному процессу, организованному лицензиатом. Необходимо также, чтобы приток технологии на различных этапах и различных уровнях местной производственной интеграции был тесно связан с развитием профессиональных навыков и способностей персонала на предприятии лицензиата. Адаптация технологии требует не только
160
приспособления специального „ноу-хау" к местным условиям, но и возможности модификации продукции и процессов для удовлетворения местных предпочтений и требований, а также инициирования процесса инновационного развития в определенной области. Это потребует как умения проектировать, так и возможностей для исследований и разработок, а меры и требования в этом отношении должны быть также определены в ТЭО.
Сроки и условия контракта
В ТЭО должны быть определены сроки и условия контракта на приобретение и передачу технологии, которые особенно важны для проекта. В различных проектах сроки и условия могут различаться по степени важности, но определенные пункты контракта важны в большинстве случаев.
Определение. Подробности технологии, включая процессы и продукцию, вместе с техническими услугами, требуемыми от поставщика технологии, должны быть четко определены. Для этого требуется вся необходимая документация, такая как светокопии, спецификации, производственные чертежи и т.д. В этом смысле важно разложить на составные части различные элементы технологии и услуг и отдельно оценить их стоимость и другие характеристики.
