Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований - Беренс В.
ISBN 5-85523-012-0
Скачать (прямая ссылка):
Технология и „ноу-хау" для предприятия в различной степени воплощены в машинах и оборудовании, и процесс выбора последних сам по себе позволит приобрести опыт для выбора технологии. В некоторых отраслях тип, мощность и набор приобретаемого и используемого оборудования включают в себя различные технологические аспекты обработки и производства. Так, для сахарного или цементного завода ассортимент и мощность выбранного оборудования
158
определяют производственную мощность так же, как и технологические параметры таких проектов. В подобных случаях руководство приобретением и передачей технологии в большой степени состоит в обеспечении эффективной работы и технического обслуживания оборудования. С другой стороны, в некоторых других отраслях, таких как химическая, нефтехимическая и производство удобрений, технология и инжиниринг являются главными элементами, определяющими размеры и мощность оборудования. Однако в отдельных отраслях технология все больше и больше оказывается лишь частично воплощенной в оборудовании и часто заключает в себе специальные сведения, которые могут быть либо защищены правами на промышленную собственность (такими как патенты, торговые марки, авторские права и права собственности на технологию) , либо быть незапатентованным „ноу-хау", которое можно получить лишь из ограниченного числа источников. Приобретение технологии в таких случаях включает в себя переговоры и контрактные соглашения на лицензирование и передачу технологии, помимо закупки оборудования для конкретных технологических процессов.
Способы приобретения технологии
Если технология должна быть получена от какого-то другого предприятия, нужно определить способы ее приобретения. Они могут принимать форму лицензирования технологии, покупки с безотлагательной уплатой наличными или создания совместного предприятия, предусматривающего участие во владении им поставщика технологии. Нужно проанализировать особенности этих способов приобретения.
Лицензирование
Лицензирование стало популярным и эффективным механизмом торговли в области технологии. Лицензия дает право на использование запатентованной технологии и предусматривает передачу связанного с ней „ноу-хау" на взаимно согласованных условиях. Большинство лицензий для промышленных проектов в развивающихся странах должны приобретаться у иностранных предприятий, владеющих правами на промышленную собственность или незапатентованными „ноу-хау", хотя в некоторых развивающихся странах они могут быть также получены у местных предприятий, особенно, если речь не идет о патентах. В тех случаях, когда лицензирование технологий считается необходимым, желательно иметь пакет различных технологий и определить критические элементы контракта. Хотя оба эти аспекта относятся к этапу осуществления проекта после подготовки ТЭО, в том случае, если они рассматриваются в исследовании, это может оказать большую помощь в последующих переговорах по лицензионному контракту на технологию.
Покупка технологии
Для некоторых отраслей желательно приобретать технологию на условиях покупки с безотлагательной уплатой наличными, и в таком случае это должно быть подчеркнуто в ТЭО. Покупка на этих условиях годится, когда должны приобретаться „одноразовые" права на технологию или „ноу-хау" и когда маловероятны последующие усовершенствования технологии или необходимость в постоянном обращении за помощью в отношении технологии к предполагаемому лицензиату.
Важным вопросом в переговорах относительно технологии может быть развитие экспорта и возможность его обеспечения со стороны лицензиата. Такая способность зависит от различных факторов, в том числе производственной мощности, местных издержек производства и географической близости к крупным экспортным рынкам. Однако условия для развития экспорта и мероприятия, необходимые для этого, должны анализироваться в ТЭО.
Участие лицензиара в совместном предприятии
Участие поставщика технологии своим акционерным капиталом является вопросом политики для спонсоров проекта и находится вне рамок ТЭО. Однако в ТЭО такое участие должно рассматриваться в следующих аспектах: длительная помощь в отношении технологии на долгосрочной основе; возможный доступ поставщика технологии к местным и внешним рынкам, чему может служить предлагаемый проект; участие в риске, связанном с новой продукцией, не испытанной на конкретном рынке; влияние участия с точки зрения покрытия дефицита ресурсов для проектов, требующих больших затрат. Такая оценка должна в то же время выявить финансовые выгоды, которые могут накапливаться для поставщика технологии как такового и как участника в акционерном капитале.
159
В ТЭО должны быть подробно изложены технологические услуги, которые могут потребоваться в связи с использованием конкретной технологии, а также перечислены организации, которые оказывают такие услуги. Эти услуги включают в себя: детальную разработку технического проекта, составление плана предприятия и компоновку оборудования; обеспечение вспомогательных средств в период до осуществления проекта; надзор во время осуществления; испытание, сдача в эксплуатацию и начало производства в период после осуществления проекта. Следует выделить характер и сферу таких технических услуг. В некоторых случаях услуги в отношении технологии и проектирования предоставляются, например, одной консультационной организацией, но даже и в этом случае расходы должны рассматриваться и оцениваться отдельно.
