Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Экономика -> Беренс В. -> "Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований" -> 59

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований - Беренс В.

Беренс В., Хавранек П.M. Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований — M.: АОЗТ Интерэксперт, 1995. — 343 c.
ISBN 5-85523-012-0
Скачать (прямая ссылка): promtecheco_issled.pdf
Предыдущая << 1 .. 53 54 55 56 57 58 < 59 > 60 61 62 63 64 65 .. 190 >> Следующая

Минимизация издержек
Затраты на потребляемые ресурсы могут быть сокращены путем выбора подходящих поставщиков, правильных значений объема и частоты заказов. Любую возможность минимизации издержек, не обнаруженную и не рассмотренную на этапе подготовки ТЭО, трудно реализовать позднее, во время работы предприятия. Это могло бы впоследствии существенно повлиять на финансовую осуществимость проекта из-за уменьшения чистых потоков реальных денег и создаваемых чистых прибылей. Поэтому маркетинг поставок - это жизненно важный фактор успеха проекта.
Минимизация риска и надежность поставок
Надежность в отношении количеств, качества, предельных сроков и цен важна для всего производственного процесса. Просроченные поставки, низкое качество или плохое техническое обслуживание могут иметь серьезные последствия для производственного процесса. Поэтому эти риски следует учитывать в стратегии закупок, для того чтобы гарантировать соответствие поставляемых материалов требованиям производства.
Развитие связей с поставщиком
При закупке следует концентрировать внимание не только на приемлемых ценах, но и на установлении хороших и продуктивных связей с поставщиком. При длительном периоде работы установление отношений взаимного доверия может быть очень выгодным.
Маркетинг поставок должен способствовать усилению рыночной позиции проекта или предприятия. Цены и условия закупки в значительной мере зависят от „рыночной власти" проекта и его руководства. При этом должны учитываться как кратко-, так и долгосрочные соображения. Выбрать поставщика с благоприятными ценами может показаться соблазнительным, но, если поставщик не в состоянии выполнять работы по существенному ремонту и техобслуживанию во время эксплуатации предприятия, такой выбор может со временем оказаться очень невыгодным.
Как и в случае маркетинга продукта, систематическое наблюдение и анализ рынков поставок имеют основное значение. Маркетинг поставок должен выполняться более интенсивно в следующих случаях:
• По мере увеличения доли продукта в общем объеме закупок. В этом случае 20% всего количества поставленных товаров обычно соответствуют 80% общей величины закупок (правило „80-20"). Поэтому любое увеличение цены одного из товаров в 20%-ной группе может иметь серьезные последствия для прибыльности всего проекта
• По мере увеличения риска появления дополнительных издержек переработки сырья или производственных неудач (потери, повреждения, возврат проданной продукции и т.д.) из-за ограничения поставок низкого качества
В этом смысле важно определить возможные альтернативы поставок. Закупки могут производиться следующими способами:
• Непосредственно конкретным предприятием
• Через агентов, покупающих за свой счет или от имени предприятия
• Через закупочные кооперативы, образованные несколькими предприятиями
ПО

Для достижения целей маркетинга поставок необходимо добиться максимальной „рыночной власти" и тщательно выбирать поставщиков. Эти требования следует учитывать при определении потенциальных поставщиков в ходе подготовки ТЭО.
Приобретение максимальной „рыночной власти" означает оптимизацию положения между следующими двумя крайними ситуациями:
• Слишком много поставщиков с широким распределением риска, но недостатком „рыночной власти" (небольшие скидки с количества и ограниченная поддержка, оказываемая поставщиками)
• Слишком мало поставщиков со значительной „рыночной властью", но высоким риском поставщика (большие скидки с количества, весьма высокие издержки на реорганизацию, возникновение технической зависимости)
При проведении исследования следует выявить поставщиков и определить количество сырья, которое должно закупаться у каждого из них, учитывая:
• Ценовую конкурентоспособность (включая издержки хранения, транспортировки и страхования)
• Особые условия (условия платежа, гарантийные сроки, доставку „точно вовремя", ремонт и обслуживание запчастями, упаковку по желанию заказчика и т.д.)
• Ожидаемое соответствие поставщика требованиям качества
• Риск дополнительной обработки у себя на предприятии в случае отклонения от заданной кондиции
• Ожидаемую стабильность связей с поставщиком
• Издержки на реорганизацию из-за последующего изменения поставщика
• Возможность закупок непосредственно у изготовителей или оптовиков
Программа поставок
Общая цель краткого описания в ТЭО программы поставок - показать, как могут быть обеспечены поставки материалов и ресурсов. Очевидно, следует представлять обоснования допущений и предположений. Оценки издержек должны основываться на предлагаемой программе поставок, которая должна содержать:
• Установление источников поставок и поставщиков
• Соглашения и правила
• Количества и качество
• Консигнации
• Средства транспортировки
• Хранение
• Оценку риска
При определении конкретного основного поставщика следует принимать во внимание его географическое местонахождение, собственность, основные виды деятельности, финансовое положение и прибыльность, производственную мощность, выпуск продукции за последние годы, основных его клиентов и деловой опыт, а также вид продукции и страну. Некоторые поставщики могут, например, иметь длительную историю, но быть все еще неопытными в определенных областях производства, в ведении дел с некоторыми регионами мира или в выполнении долгосрочных обязательств. Оценка уровня приоритетности, которую, как можно ожидать, поставщик даст данному контракту, обычно бывает содержательной. Если заказ представляет собой высокую долю
Предыдущая << 1 .. 53 54 55 56 57 58 < 59 > 60 61 62 63 64 65 .. 190 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed